Analiza activității de marketing a firmei SC Betty Ice SRL

1. Date cu privire la firmă

Societatea comercială BETTY ICE Suceava sub actuala denumire a fost înfiinţată în anul 1994 şi înregistrată în anul 1995 cu nr. J33/2188/1994 în Registrul Comerţului, sub Codul Unic de Identificare: RO 6726755.

Societatea comercială ‘Betty Ice” îşi desfăşoară activitatea în oraşul Suceava, adresa Str. CERNAUTI 121 SUCEAVA, telefon: 0230520454 ,fax: 0230520454, www.betty.ro.

Motto-ul firmei: “ Creată din pasiune,……….. pentru a naşte pasiuni”

Conform statutului, obiectul de activitate al societăţii este producerea îngheţatei, producerea biscuiţilor specifici unui anumit sortiment de îngheţată, comercializarea produselor obţinute şi operaţiuni de import-export din activitatea proprie, iar printre obiectele secundare de activitate putem menţiona:

- fabricarea pâinii; fabricarea produselor proaspete de patiserie;

- comerţ cu ridicata specializat al altor alimente, inclusiv peşte, crustacee şi moluşte;

- comerţ cu ridicata al zahărului, ciocolatei şi produselor zaharoase;

- comerţ cu cafea, ceai, cacao şi condimente;

- depozitări ;

- întreţinerea şi repararea autovehiculelor ;

- producţia şi conservarea cărnii;

- producţia şi conservarea cărnii de pasăre .

Societatea are un capital social subscris şi vărsat în întregime de către asociatul unic, în valoare de 7.000.000 lei, care se divide în 700.000 părţi sociale a câte 10 lei fiecare. Cesiunea parţială sau totală a părţilor sociale către terţi va putea avea loc în condiţiile legii. În cazul decesului asociatului unic, succesorii săi vor putea prelua părţile sociale ale autorului, şi vor putea continua activitatea societăţii. În această situaţie, declaraţia de voinţă a moştenitorilor va trebui autentificată, publicată în Monitorul Oficial şi scrisă în Registrul Comerţului. (Conform Actului Constitutiv).

În prezent, cifra de afaceri este de17,5 mil euro, iar fabrica poate produce zilnic aproximativ 100 de tone de ângheţată. Planurile de dezvoltare prevad dublarea capacităţii prin construcţia unei noi hale de producţie în aceeaşi locaţie, din 2009, fabrica fiind gândită încă de la inceput pentru extindere. Unitatea de producţie Betty Ice, construită între 2003 si 2006, se întinde pe o suprafaţă de 6.500 de metri pătraţi si are peste 300 de angajaţi în perioada verii.

- Istoric

Totul a început în 1991 când Vasile Armean, proprietarul companiei Betty Ice de astăzi, întors din Austria în concediu cu ceva cunoştinţe despre cum lucrează o gelaterie şi maşinile folosite, s-a gândit să testeze piaţa din Romania. “M-am înteles cu patronul din Austria, care mi-a dat materii prime şi o maşină de îngheţată pe credit, mi-am pregătit spaţiul din timp şi în august 1991 am început să vând îngheţată la cornet în staţia de autobuz dintr-un cartier sucevean. Vindeam zilnic, fară oprire şi dormeam trei-patru ore pe noapte. Am făcut cam 100 de de marci germane profit pe zi, astfel că într-o lună am câştigat 3.000 de mărci - mult la vremea respectivă. Puteam să fac şi mai mulţi bani, dar nu mă ţineau puterile, nici maşina nu producea mai mult."

A ales Suceava şi nu Mediaş, oraşul său natal, pentru că aici a găsit locul de desfacere. Cel care l-a ajutat, închiriindu-i spaţiu în condiţii mai avantajoase, a fost şeful de la fabrica de conserve Consuc din Suceava. Tot el l-a sprijinit şi un an mai tarziu, când Armenean s-a întors definitiv în ţară pentru a pune businessul pe picioare. Primele investiţii au fost acoperite printr-un credit de nevoi personale de circa 15.000 de euro, contractat în Austria. Dar încă de la început, afacerea a meritat toate eforturile. Prima maşină de îngheţată, luată pe credit de la furnizor, a reuşit sa o plateasca din profit în cateva luni. "Mă ocupam direct de tot, în prima lună am fost doar eu, apoi am angajat un baiat si în urmatorul an am mai angajat trei persoane. Nu pot sa uit sutele alea de lei albastre, pe care trebuia să le numar în fiecare seara şi care mă disperau, pentru ca se numarau greu." Cu timpul, alţi antreprenori locali au început sa îi facă concurenţă, iar unii vindeau chiar vizavi de el. "Orice afacere care merge se copiază", spune fondatorul Betty Ice. Oricum, după doi ani, antreprenorul a decis să aleagă un alt model de business, convins că acesta nu avea sa fie eficient pe termen lung. "Afacerea nu putea fi extinsa sub aceasta forma. Aveam nevoie de un model unitar de business, nu poţi să faci zece gelaterii şi să te aştepţi la acelaşi rezultat de la fiecare. E aceeaşi situaţie ca şi în cazul restaurantelor ,dacă diferă bucătarul şi şeful de locaţie, deja nu mai poate fi vorba de acelaşi restaurant. Cât eram eu acolo, mergea, dar nu se întamplă peste tot la fel. Prin urmare, am decis să trec pe industrial şi acolo a fost o cu totul altă mancare de peşte." În 1994, a înfiinţat societatea Betty & Cris, în care deţinea o participaţie de 55%. Denumirea acesteia a fost o combinaţie între numele primului copil al fondatorului, Betty, născută cam în aceeaşi perioadă cu firma, şi Cris, numele unuia dintre cei doi parteneri pe care Armenean i-a cooptat în business. Pe vechea platformă a fabricii de conserve, asociaţii au închiriat un spaţiu, unde au construit un laborator, "că nu puteai să îl numeşti fabrică". De la distribuţia în cofetării, firma a trecut în scurt timp la magazine, apoi au început să ambaleze îngheţata în casolete, iar in 1996 au cumpărat prima maşină de distribuţie cu care au transportat îngheţata în oraşele apropiate.

Un moment important din existenţa companiei a fost anul 1998, când Armenean a devenit singurul acţionar al afacerii, după ce a răscumpărat restul de acţiuni de la ceilalţi asociaţi. "Atunci aveam trei camioane. De acolo am plecat cu o altă dinamică, un alt nume, Betty Ice, şi mi-am urmat conceptul 100%."

Traiectoria care a adus Betty Ice top pe piaţa de îngheţată din Romania a fost marcată de rate anuale de creştere de 50% (2004-2007) şi chiar 100% (2000-2004). În iarna lui 2006, Armenean a cheltuit 4 milioane de euro, ceea ce duce valoarea totală a investiţiilor la 32 de milioane de euro. Un singur echipament de producţie l-a costat 2,5 milioane de euro, date fiind complexitatea tehnologiei implicate şi standardele dure de igienă impuse.

În prezent, compania deţine cea mai performantă fabrică de îngheţată din Europa şi se luptă cu multinaţionala-gigant Nestle pentru primul loc in topul producatorilor de îngheţată.

Cifra de afaceri a Betty Ice Srl este în continuă creştere începând cu anul 1999. Din anul 1999 până în anul 2008, cifra de afaceri a crescut cu 66.913.340,00 RON, adică cu 15.580,19 %.

Cea mai mare valoare a cifrei de afaceri a fost realizată în anul 2008 - valoare: 67.342.817,00 RON.

Cea mai mică valoare a cifrei de afaceri a fost realizată în anul 1999 - valoare: 429.477,00 RON.

In ultimul bilanţ contabil (bilanţul din anul 2008) cifra de afaceri a Betty Ice Srl, a crescut cu 11.130.193,00 RON, adică cu 19,80 %, faţă de anul precedent.

Grafic evoluţie cifra de afaceri (RON)