Analiza pieței produsului Coca-Cola

- Istoric Coca-Cola

Coca Cola a luat nastere in Atlanta,statul Georgia,la data de 8 mai 1886.Dr. John Styth Pemberton,un farmacist local,a produs conform legendei,siropul Coca-Cola intr-un vas de arama pe un trepied in curtea din spate a casei sale.Numele provine de la 2 ingrediente:frunzele de coca si boabele de cola si a fost sugerat de partenerul si contabilul lui Pemberton,Frank Robinson.Primul anunt publicitar pentru Coca Cola a aparut in The Atlanta Journal.Acesta invita cetatenii insetati sa incerce “noua si populara bautura carbonata”.Treptat Pemberton a inceput sa vanda parti ale afacerii sale diferitilor parteneri si chiar inainte de moarte in 1888 si-a vandut actiunile ramase lui Asa Gandler,care a continuat sa cumpere drepturi suplimentare si a obtinut controlul in totalitate al afacerii.Pana in anul 1892 flerul de comerciant al domnului Candler a impulsionat vanzarea de sirop Coca-Cola facand-o sa sporeasca de aproape 10 ori.Impreuna cu fratele sau John Candler si Frank Robinson a format corporatia cu numele The Coca-Cola Company.In 1895,la 3 ani dupa infiintarea corporatiei Candler a anuntat in raportul sau catre actionari:”Coca-Cola se bea acum in fiecare teritoriu din Statele Unite”

In 1919, actiunile Candler ale Companiei Coca-Cola au fost vandute bancherului Ernest Woodruff, din Atlanta, si unui grup de investitori, contra sumei de 25 milioane dolari.Robert Woodruff a condus de-a lungul anilor afacerea Coca-Cola spre inaltimi de neegalat ale succesului comercial. Conceptele de comercializare ce sunt considerate obisnuite astazi, erau privite ca revolutionare pe vremea cand ele au fost introduse de catre domnul Woodruff:inovatia cartonului cu sase sticle.Aportul cel mai insemnat al lui Woodruff l-a constituit viziunea lui asupra bauturii Coca-Cola ca produs international,astfel ca la izbucnirea celui de-al doilea razboi mondial ,Coca-Cola se imbutelia in 44 de tari. Intrarea Statelor Unite in razboi a adus o comanda de la Robert Woodruff in 1941, “pentru a avea grija ca fiecare barbat in uniforma” sa poata obtine o sticla de Coca-Cola contra 5 centi, oriunde s-ar afla si oricat ar costa aceasta pentru companie.Prezenta bauturii Coca-Cola a oferit posibilitatea localnicilor sa guste pentru prima data aceasta bautura si astfel dupa instaurarea pacii,sistemul Coca-Cola urma sa se extinda in intreaga lume.

Forta si prestigiul marcii Coca-Cola au fost exemplificate in 1988, cand 3 studii independente realizate la scara mondiala de catre Landor&Associates, au confirmat ca cea mai cunoscuta si mai admirata marca din lume este Coca-Cola.

The Coca-Cola Company a inceput sa-si dezvolte reteaua globala in anii’20, fiind acum prezenta in peste 200 de tari si producand sute de milioane de portii pe zi. În decursul a peste un secol de schimbări şi păşind într-o nouă eră care promite şi mai multe schimbări, Coca-Cola rămâne un simbol fără vârstă al băuturilor răcoritoare de calitate.

- Piata cererii

Succesul companiei Coca-Cola se datoreaza faptului ca politica sa este indreptata catre client ,oferindu-i o calitate superioara.Specializarea in crearea clientelei si sprijinirea acesteia reprezinta puncte esentiale in succesul obtinut.

In linii mari produsul se adreseaza in special tinerilor,dar aceasta targetare nu inseamna ca nu exista consumatori de toate varstele ”La baza strategiei noastre de marketing se afla consumatorul si nevoile sale,dar si o cultura organizationala bine definita prin care compania Compania Coca-Cola isi propune ,la nivel international si local sa fie cea mai respectata companie,urmandu-si misiunea de a-si racori consumatorii oriunde in lume,de a le inspira momente de optimism,de a crea valoare si de a face diferente” (Miruna Raclaru-Group Brand Manager la Sparkling Beverages la Coca-Cola Romania,Bulgaria si Moldova).

Pentru consumatorii de sex masculin preocupati de imaginea lor cu varste intre20 si 39 de ani s-a lansat Coca-Cola Zero,o bautura care potrivit reprezentantilor companiei pastreaza gustul de Coca-Cola dar nu contine zahar.Produsul a fost lansat in 28 de tari in 2006,iar in Spania spre exemplu ,s-a inregistrat un volum al vanzarilor dublu fata de cel estimat initial.

Coca-Cola light are ca target mai mult persoanele de sex feminin,fiind o bautura carbogazoasa cu gust autentic de cola si continut caloric de doar 1 calorie/portie.Aceasta nu contine zahar ci indulcitor modern perfect tolerat de organism.

Vanilla Coke si Cherry Coke se adreseaza in special adolescentilor cu varste intre 13 si 21 de ani.

Un factor important in analiza cererii il constituie anotimpul.Cea mai mare crestere a vanzarilor are loc in perioada Craciunului,Mos Craciun asa cum il stim noi fiind creat la cererea companiei in 1931.Modelul a fost cel mai bun prieten al graficianului un comis voiajor iesit la pensie,iar culorile hainelor mosului au fost alese dupa cele ale marcii Coca-Cola.Astazi personajul este marca inregistrata a producatorului de bauturi racoritoare Coca-Cola.Se poate observa de asemenea un tipar de comportament in aceasta perioada a anului,prin cresterea vanzarii produsului ambalat in volum mai mare-sticla de 2l sau 2,5l pentru ca in aceasta perioada consumatorii petrec mai mult timp cu familia.

Sezonul estival reprezinta o alta perioada in care se inregistreaza cresteri ale vanzarilor,insa vara sunt vanzari mai mari la sticlele mici ca volum,pana la 0,5l si in sistem Horeca

Coca-Cola este un tip de racoritoare carbogazoasa vanduta in hipermarketuri,supermarketuri,magazine ,restaurante si masini automate

- Piata ofertei

Gama sortimentala oferita de The Coca-Cola Company

Coca-Cola Company a introdus şi prezentat ocazional şi alte băuturi de tip cola sub numele brandului Coke. Cea mai comună dintre acestea este Diet Coke. Cu toate acestea, există şi altele

-Diete Coke Caffeine-Free

-Cherry Coke

-Coca-Cola Zero

-Coca-Cola Light

-Vanilla Coke

-editiile speciale cu lamaie si cafea