Extras din referat
1. PARTICULARITĂŢI ALE MARKETINGULUI INDUSTRIAL
Piaţa bunurilor productive este alcătuită din ansamblul „organizaţiilor care achiziţionează bunuri şi servicii în vederea producerii altor bunuri şi servicii care vor fi vândute, închiriate sau furnizate altora”. Ea nu include însă relaţiile care se stabilesc între întreprinderi şi consumatorii final individuali (adică piaţa bunurilor de consum).
Cele mai importante particularităţi (faţă de piaţa bunurilor de consum), de care întreprinderile trebuie să ţină seama în fundamentarea şi operaţionalizarea politicii de marketing, se consideră a fi:
a) Numărul restrâns de clienţi
b) Produse complexe
c) Cumpărători “profesionişti”
d) Decizie de cumpărare complexă (laborioasă)
e) Cerere derivată
f) Importanţă diferită a componentelor mixului de marketing
a) În cazul pieţei bunurilor productive, purtătorii cererii sunt nu consumatorii individuali ci organizaţiile care acţionează pe această piaţă.
Acestea pot fi clasificate în trei mari categorii:
Preview document
Conținut arhivă zip
- Particularitati ale Marketingului Business to Business.doc