Plan de marketing - Coca Cola

INTRODUCERE

La inventarea Coca Cola din 1886 nimeni n-ar fi putut preconiza evolutia spectaculoasaa acesteia. La 11 decenii de la lansarea companiei (1892) Coca Cola este cea mai cunoscutamarca de bauturi carbogazoase si cel mai valoros brand. Dincolo de gustul unic care a cucerittoate continentele, Coca Cola a atras datorita amestecului dintre clasic si modern. Nevoita sa tinapasul cu schimbarile vremii, imaginea Coca Cola s-a reinventat ori de cate ori a fost nevoie dar aramas fidela mesajului si ideii transmise:Coca Cola uneste pe toti!

ISTORIC

Coca- Cola a început să-şi realizeze reţeaua sa globală în anii ’20. Fiind acum prezentă în peste 200 tări şi producând sute de milioane de porţii pe zi, sistemul Coca-Cola a aplicat cu

succes o formulă simplă la scară globală: crearea unui moment răcoritor contra unei sume de bani foarte mică - de sute de milioane de ori pe zi.Coca-Cola Company şi reţeaua ei de îmbuteliatori cuprind cel mai sofisticat şiatotpătrunzător sistem de producţie şi distribuţie din lume.

Sistemul unic din lume a făcut din Compania Coca-Cola prima întreprindere de băuturirăcoritoare din lume. Compania vinde aproape jumătate din toate băuturile răcoritoare ce seconsumă în întreaga lume. Nici o altă companie nu vinde nici jumătate din această cantitate. Pemăsură ce sistemul continuă să creeze o industrie de băuturi răcoritoare pe pieţele ce se află îndezvoltare, poziţia de frunte a companiei valua tot mai mare amploare.

Politica agresivă de promovare dusă s-a făcut remarcată şi prin numeroasele panouri publicitare şi semne care au invadat oraşele. Nivelul taxelor locale pentru acest tip de reclamăeste redus în comparaţie cu cel din Occident. Astfel, firma şi-a permis să realizeze o publicitatestradală atât de agresivă.

Un alt avantaj oferit de lipsa legilor în acest domeniu îl constituie neimpozitarea

premiilor acordate în cadrul concursurilor organizate de firmă.

Acţiunea de sponsorizare reprezintă pentru Companie un sprijin financiar acordat unor activităţi în special sportive, în contrapartidă cu creşterea notorietăţii sau a unui beneficiu pe planul imaginii sale, pe care se bazează foarte mult.

Momentele acestea fac din Coca-Cola cel mai omniprezent produs de consum din lume.În fiecare zi, Coca-Cola îşi întăreşte poziţia de bătură răcoritoare a lumii. De milioane de ori pezi, oamenii trăiesc un moment delicios şi răcoritor pe care numai Coca-Cola îl poate oferi. Îndecursul a peste un seco l de schimbări şi păşind într -o nouă eră care promite şi mai multeschimbări, Coca-Cola rămâne un simbol fără vârstă al băuturilor răcoritoare de calitate

CERCETAREA DE PIATA PE PLAN EXTERN

In ultimii doi ani, piata bauturilor racoritoare a inregistrat cresteri procentuale de douacifre, insa mai mult ca sigur acest trend nu se va pastra si in perioada urmatoare. Pe fondulclimatului economic dificil, cresterea afacerilor cu sucuri ar putea fi de sub 10%, spunreprezentantii jucatorilor. Asociatia Nationala a Bauturilor Racoritoare a confirmat aceasta cifra,adaugand ca in 2008, vanzarile categoriei au depasit doua miliarde de lei.Per ansamblul pietei, segmentul care a inregistrat cea mai mare crestere in 2008 a fost celreprezentat de categoria still drinks, aceste bauturi beneficiind de un pret de vanzare mic, faptece le-a facut accesibile unui numar mare de consumatori.Categoriile soft drinks, nectarurile si sucurile naturale vor fi cel mai putin afectate desituatiaIn opinia domnului Adrian Staniloiu, managing director la Rauch Romania, categoria desoft drinks (carbonatate sau nu) este cel mai putin expusa la cresteri de pret, prin insasicomponenta bauturii in sine - maximum 20% suc de fructe.Pe de alta parte, pe masura ce se ajunge catre sucurile naturale, atat expunerea la cresteride pret, cat si nivelul absolut de pret sunt crescute, iar influenta situatiei economice generale va fimai puternic negativa. Consumatorul va tinde sa isi petreaca mai mult timp acasa, fenomen ce vagenera o migrare a consumului dinspre Horeca spre consumul casnic.In datele furnizate de agentia de cercetare Nielsen, in 2008, categoria de still drinks ainregistrat un volum al vanzarilor de 1,197 milioane litri, in crestere cu 9,3% fata de 2007.Valoric, vanzarile au atins cifra de 2,341 miliarde lei. Daca in 2008 s-a putut constata o inversarea criteriilor de achizitie, in sensul ca beneficiile rationale au cantarit cel mai mult in decizia decumparare, in 2009 pretul a redevenit factorul principal de cumparare.Consumul de sucuri naturale, in Romania, era anul trecut de 12 litri pe cap de locuitor, intimp ce in Austria, Germania, Polonia si Ungaria, rata de penetrare in consum a sucurilornaturale de fructe si a nectarurilor este de aproape 90%, iar consumul per capita ajunge laaproximativ 40-50 litri, potrivit datelor din piata.Consumatorul va alege produse pe care le-a mai incercat si care i-au castigat incredereaprin calitate, imagine, dar bineinteles ca sunt interesati de promotii si pachete promotionale carele ofera preturi atractive", a spus si Catalin Iagaru, senior brand manager la Tymbark MaspexRomania.

Românii au băut anul trecut, peste trei miliarde de litri de băuturi nonalcoolice, care

include:apa minerală, sucurile şi nectarurile, potrivit unui studiu realizat de compania de

cercetare Canadean.

Principalii producători de băuturi răcoritoare din România sunt Coca-Cola, Pepsi

Americas, European Drinks, Romaqua, Maspex Tymbark, Pfanner, Parmalat şi Biborţeni.

Consumul anual de apă îmbuteliată din România este de aproximativ 42de litri pe cap de

locuitor. La sucuri, consumul mediu pe plan intern este de şase litri pe an pe cap de locuitor, faţăde 12 litri în Bulgaria, conform informaţiilor primite de la producători.

Unul dintre cele mai valoroase branduri din lume, Coca-Cola, este prezent pe piataromaneasca prin imbuteliatorul de origine elena Coca-Cola Hellenic Bottling Company, care ainvestit in ultimii ani in mod constant in unitatile de productie din Romania.Coca-Cola HBC, cu operatiuni in 28 de tari, este al doilea mare imbuteliator al bauturilor Coca-Cola la nivel mondial.Sistemul Coca-Cola in Romania este format din Coca-Cola Romania, reprezentantul TheCoca-Cola Company care detine marcile companiei si produce concentrate, si partenerul sauimbuteliator, compania Coca-Cola Hellenic Bottling Company (Coca-Cola HBC) care produce,distribuie si vinde produsele sub licenta.Coca-

Cola este activa in Romania pe segmentul “cola fara zahar” cu doua branduri:

Coca-Cola light si Coca-Cola zero, ultimul fiind lansat in 2007. In februarie 2008, Coca-ColaRomania a lansat Fanta zero de portocale. Portofoliul companiei mai include Cappy Tempo light,precum si apa minerala naturala Dorna.Conform publicatiei de profil Business Standard care l-a citat pe domnul Dragos Militaru,market manager Romania si Moldova Coca-Cola, segmentul de bauturi racoritoare carbogazoasede tip «cola fara zahar» a inregistrat in 2007 cea mai dinamica evolutie, acest segmentreprezentand aproximativ 8% din totalul pietei de bauturi carbogazoase. Bauturile racoritoarefara zahar includ atat bauturi carbogazoase, cat si necarbogazoase, precum sucuri naturale defructe cu continut 100% de fruct, bauturi necarbogazoase pe baza de fructe, ape mineralenaturale etc.Dupa ce si-a vazut afacerile crescand cu un ritm anual de peste 20% in perioada 2004-2008, Coca-Cola prognozeaza intrarea pietei intr-o etapa cu cresteri moderate.Dupa trei ani de crestere exploziva a pietei romanesti, inclusiv pe segmentul bauturilorracoritoare, ne asteptam sa vedem o usoara incetinire a ritmului anual de dezvoltare. Acest trendeste dictat mai degraba de dinamica de pana acum a pietei de profil si mai putin de contextuleconomic actual. Marea schimbare care se vede pe piata in acest an este diminuarea ratelor decrestere.