Proiect Marketing - Calendare

INTRODUCERE

Acest proiect evidentiaza perspectivele de dezvoltare ale firmei First Collection si activitatea departamentului management-marketing din cadrul acesteia. First Collection este o firma cunoscuta consumatorilor din Bucuresti prin activitatea sa in distributia si producerea de articole de papetarie. De curand, firma First Collection si-a extins activitatea si asupra producerii de calendare, activitate care ocupa acum mai mult de 80% în profilul firmei.

Cap. I - Analiza pietei:

1.1 Identificarea pietei (descriere,evolutie,perspective de dezvoltare,structura)

Descriere:

In Romania, cererea pentru achizitionarea de calendare a crescut odata cu necesitatea informarii si a aspectului estetic. Produsul firmei noastre se adreseaza persoanelor de toate varstele unde consumatorii in general sunt reprezentati de persoanele care au un venit.

In prezent pe piata din Romania predomina produsele de provenienta straina, producatorii autohtoni detinând o cota insignifianta pe piata.

De aceea in ultimii ani este evidenta cresterea consumului, datorata atat calitatii si diversificarii ofertei, cat si orientarii romanilor, intr-o masura din ce in ce mai mare, catre produsele de o calitate estetica cat mai buna.

EVOLUTIE SI FACTORII CARE INFLUENTEAZA PIATA

Piata produselor de papetarie se caracterizeaza prin design, stabilitate si concurenta intensa.

Piata calendarelor a inceput sa se structureze, treptat. In prezent piata producatoare de articole de papetarie a inceput sa se extinda si la noi in tara.

Majoritatea cumparatorilor prefera produsele straine în detrimentul celor din tara.

Din punct de vedere al cererii, în cazul caledarelor este important atat pretul cat si calitatea si design-ull. In continuare, totusi piata va pune din ce în ce mai mult accent pe calitate, fiind dispusa in timp, chiar sa plateasca mai mult pentru a obtine un produs superior din punct de vedere al esteticii, al imaginii si efectului dorit. La randul lor, producatorii vor incerca sa ofere produse mai sofisticate care sa aduca un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de calendare.

Firma noastra First Collection depune eforturi considerabile pentru asigurarea unei pozitii clare în cadrul pietii pentru marca sa în vederea prevenirii confundarii marcii noastre cu marcile concurente. Ne propunem sa atragem cotele firmelor de piata concurenta si sa devenim principalii furnizori de calendare si articole de papetarie pe piata din Romania.

1.2 Caracterizare (profil consumatori):

Principalii factori care influenteaza pe oameni sa apeleze la produsele firmei noastre sunt dorinta de informare de ajutarea la luarea deciziilor de un ansamblu estetic, ar mai putea fi si dorinta de a controla pe cei din jurul lor.

1.3 Segmentarea pietei :

Firmele care opereaza pe pietele bunurilor de consum si bunurilor comerciale nu se pot adresa tuturor cumparatorilor de pe piete sau, cel putin nu la toti cumparatorii în acelasi mod. Cumparatorii sunt foarte numerosi, foarte risipiti si foarte variati în ceea ce priveste nevoile pe care le au si tehnicile la care recurg atunci când achizitioneaza un produs.

Firmele difera semnificativ în functie de capacitatea de a servi diferite segmente de piata. Decat sa încerce sa concureze pe o piata intreaga, uneori impotriva unor concurenti mai autentici, fiecare firma trebuie sa identifice partea de piata pe care o poate servi cel mai bine. Segmentarea este astfel un compromis intre presupunerea gresita conform careia toti oamenii sunt identici si cea neeconomica potrivit careia pentru fiecare persoana este nevoie de un efort special de marketing.

Deoarece cumparatorii au nevoi si dorinte unice, fiecare cumparator reprezinta în mod potential o piata separata.