Strategii de Marketing

In conditiile unei copmetitii acerbe si in continua crestere sa comiti o gresala este similar cu a-i ajuta pe concurentii tai sa-ti “fure afacerea”.

Pentru a evita o astfel de situatie, cuvantul de ordine este strategia, o strategie pe toate planurile: resurse umane, financiar, extindere si dezvoltare.

In lumea afacerilor se pune un accent deosebit pe strategia de marketing, mai ales ca, potrivit specialistilor din piata, 51 dintre cele mai mari economii mondiale nu sunt tari, ci corporatii, iar branduri si companii se nasc si mor intr-un ritm ametitor.

Cand se construieste o strategie de marketing intr-o anumita categorie, trebuie sa se stie ce anume se poate face, dar mai ales ce ti se permite sa faci din partea competitorilor, iar, in aceste conditii, marketingul de azi inseamna vedere de ansamblu, planficare, intelegerea consumatorului, dar mai ales intelegerea concurentei.

Marketingul este vital, crucial, indispensabil. Sunt cateva dintre atributele pe care specialistii din domeniu le atribuie marketingului. In termeni elementari, marketingul te ajuta sa pui pe piata cu succes un produs sau serviciu. Lucrurile nu sunt deloc simple, nici macar la prima vedere, iar astazi, cand pietele sunt in continua crestere si competitivitate, o greseala de marketing poate determina falimentul unei afaceri

Indicatorii unei strategii de marketing potrivite sunt nedetinerea de nimeni a aceluiasi element de diferentiere, ideea de diferentiere se regaseste in totalitate in programul de comunicare, marimea numarului de consumatori atrasi care altfel ar fi preferat concurenta, castigarea unor premii care vin ca o recunoastere a ideii tale de diferentiere.

Cele mai frecvente greseli de marketing sunt lipsa de viziune in dezvoltarea brandului, inlocuita cu o concentrare exclusiva asupra vanzarilor pe termen scurt, neutilizarea cercetarii de piata, sau recurusul la ea fara a-I intelege corect si temenic rolul. Alte greseli sunt reprezentate de ignorarea, desconsiderarea sau slaba intelegere a destinatarilor produselor sau serviciilor, acestia fiind mai mult decat public, consumatori, date demografice; supraevaluarea publicitatii, caci publicitatea nu poate compesa o schimbare organizationala in bine care nu s-a intamplat sau o lipsa de diferentiere a unui produs sau serviciu.

Conceptul de FIELD MARKETING presupune desfasurarea de actiuni de promovare a brandului si, implicit, de crestere a vanzarilor, chiar la punctele de vanzare.

Succesul acestui tip de marketing presupune, in primul rand, o planificare riguroasa, apoi recrutarea atenta si trainingul sustinut al agentilor, al managementului logistic.

Cele mai folosite instrumente in field marketing sunt promotia la punctul de vanzare, samplingul , demonstratia de produs, care permit cumparatorului sa cunoasca toate caracteristicile functionale ale acestuia.

Pe o piata competitiva, vizibilitatea la raft este extrem de importanta, iar prin field marketing se poate avea contact direct cu consumatorul, iar expunearea ireprosabila a produselor companiei la stand este astfel asigurata.

Field marketingul poate crea diferente la punctul de vanzare, fiind stiut faptul ca 70% din decizia de cumparare este luata la raft.

Pentru ca marketingul sa poata da rezultatele scontate, este foarte important ca acesta sa fie facut cu eficienta si cu constanta in mesajul care se transmite consumatorului. Provocarea maxima a fiecarei companii este constructia de brand in timp.

Conceptul de SHOPPER MARKETING este definit ca fiind cea mai noua metodolgie prin care se intelege comportamentul de shopping si cu ajutorul careia se pot dezvolta strategii la punctul de vanzare.

Prin shopper marketing se urmareste cresterea diferentiata a vanzarilor si se completeaza comunicarea de brand.

Prin acest mecanis se propune vederea magazinului prin ochii cumparatorului, astfel se inteleg nevoile reale ale acestuia, barierele intre cumparator si produs.

Acest tip de marketing se potriveste tuturor domeniilor in care apare procesul de cumparare, pentru ca este vorba de vizibilitate, diferentiere, relevanta ofertei catre cumparatori si nu despre o oferta anume.

In Romania, pentru prima oara acest concept a fost definit de catre reprezentantii companiei Procter&Gamble si agentia Saatchi & Saatchi.