Strategiile de Marketing ale Companiei NIKE

Introducere

Scurt istoric NIKE:

Nike a fost infiintata in 1964 sub numele de Blue Ribbon Sports (BRS) de catre Bill Bowerman si Philip Knight, primul fiind sportiv, iar al doilea antrenorul sau. Initial, BRS a operat ca distribuitor pentru producatorul de pantofi japonez Onitsuka Tiger.

In 1966 compania a deschis primul magazin, in Santa Monica, California. In 1971 relatia cu partenerul nipon a incetat, iar compania s-a prgatit pentru lansarea propriei linii de incaltaminte. Prima pereche a fost vanduta in acelasi an, iar in 1972 a aparut linia Nike.

Numele companiei a devenit in 1978 Nike Inc. (Incorporated), alegerea fiind inspirata de zeita greaca Nike, stapana vitoriei. Ilie Nastase este primul sportiv profesionist care a semnat cu BRS/Nike, iar de atunci parteneriatul cu sportivi de performanta a devenit cea mai folosita metoda de marketing pentru companie.

In 1980 Nike detinea 50% din cota de piata a SUA in domeniul incaltimintei profesionale de sport, iar in decembrie a fost listata la bursa. Prima reclama la televiziune a companiei a fost difuzata in octomrbie 1982, in timpul Maratonului din New York.

In 1988 a fost folosit pentru prima oara sloganul Nike, Just Do It, apreciat ca fiind unul dintre cele mai bune slogane de publicitate din secolul XX.

De-alungul timpului, Nike a sponsorizat foarte multi atleti ca si Carl Lewis, Sebastian Coe, Roger Federer, Rafael Nadal, Pete Sampras, Andre Agassi, Serena Williams si multi altii, dar unul dintre cele mai importante momente instorice Nike a fost contractul de sponsorizare a lui Michael Jordan din 1984.

Nike este de asemenea sponsorul unora dintre cele mai importante cluburi de fotbal din lume: Arsenal, Manchester United, FC Barcelona, Inter Milan, Juventus, Porto, Steaua, Celtic, etc.

In 2006, Nike devine sponsorul oficial al echipei de cricket din India, dupa semnarea unui contract pe 5 ani (2006-2010) in valoare de 44 milioane $

In 2008, Nike achizitioneaza Umbro, cea mai importanta firma englezeasca producatoare de echipamente si accesorii sportive, pentru suma de 600 milioane $.

Sediul companiei este in prezent in Portland, iar Nike este producatorul principal la nivel mondial in industria de echipament sportiv, cu un profit de 18,6 miliarde de dolari americani in anul fiscal 2008. In acelasi an compania avea peste 30,000 de angajati la nivel mondial.

Cum a patruns Nike pe piata din India:

In 2005, echipa nationala de cricket a Indiei a lansat o invitatie companiilor producatoare de incaltaminte sportiva sa concureze pentru un contract de cinci ani pentru echiparea celor 16 componenti ai sai. Daca anuntul nu a facut mare valva in afara Indiei, cu siguranta ofertele de opt cifre pe care le-a atras au reusit sa o faca.

Reebok a oferit 26 de milioane de dolari, o oferta depasita cu putin de Adidas, viitorul sau „frate“, care a oferit 28 de milioane de dolari. In schimb, Adidas a fost maturat de pe scena de o fila de cec pe care scrie 44 de milioane de dolari semnata de Nike. Vicepresedintele federatiei de cricket, Lalit Modi, a spus ca aceasta oferta, castigatoare, a facut ca nationala Indiei sa fie „cel mai valoros brand din toate echipele sponsorizate“.

Razboaiele pantofilor sport s-au mutat apoi spre pistele din China, terenurile de volei din Brazilia sau pe cele de fotbal din Mexic, piete neglijate multa vreme, cu o galerie de fani dupa care tanjesc toate companiile de echipament sportiv. De la automobile la avioane si produse farmaceutice, din ce in ce mai multe companii isi muta masinariile de marketing in tari care se dezvolta rapid, pentru a obtine aici profitul de care nu mai pot fi sigure in SUA sau Europa.