Tehnici promoționale - LaDorna

INTRODUCERE

Înfiinţată în anul 1994,compania LaDORNA, este unul dintre primii cinci producători de lapte şi produse lactate din România. Un mare jucător românesc cu capital mixt (românesc şi elveţian), Dorna Lactate este proprietarul brandului LaDorna (dezvoltat în-house), cu o arhitectură de brand bine organizată ce deserveşte categoriile de brânzeturi şi lapte de consum. Brandul LaDorna este susţinut de o activitate de management de brand şi de un buget semnificative. Laptele UHT omonim este promovat la nivel naţional în mod susţinut, atât prin comunicare ATL cât şi prin sponsorizare

LaDorna se poziţionează ca un brand premium, clasic şi matur. El are o identitate puternică ce scoate în evidenţă beneficiile unei viziuni clare, aplicată consecvent şi pe termen lung. Nume arbitrar rezultat din juxtapunerea unei prepoziţii cu un nume propriu, LaDorna este perceput de publicul românesc ca un complement circumstanţial de loc ("la Dorna"), acţionând astfel ca o indicaţie geografică de a cărei valoare profită din plin. Iar pentru un potenţial public străin, LaDorna este uşor de perceput ca un substantiv de genul feminin, articulat, de limbă romanică. Logo-ul LaDorna este de calitate ridicată, sugerând atât originea animală a produselor reprezentate, cât şi originea lor alpina prin reprezentarea stilizată a unui brad. Simbolul bicolor în combinaţii asortate din spectrele roşu şi albastru, caracteristice diferitelor produse utilizează reprezentarea stilizată a unui cap bovin încadrat incomplet într-un scut triunghiular. Logotipul LaDORNA este redat cu caractere cu un aspect clasic şi elegant, preluând culoarea dominantă a paletei cromatice de produs. Cu o vacă picturală şi un peisaj idilic, ilustraţia folosită pentru ambalajele laptelui UHT obişnuit are o patina grigoresciana care întăreşte impresia de clasic, alături de elemente de comunicare cum ar fi corul de operă din publicitatea radio a brandului.

LaDorna posedă două sub-branduri ce segmentează publicul-ţintă pe criterii demografice Lăptic, destinat copiilor (dar incomparabil mai stângaci şi mai serios decât Fulga) şi Lady Milk 6, destinat femeilor.

LaDorna are un număr de 1200 angajaţi pe opt platforme industriale de producţie şi a realizat o cifră de afaceri de 40 millioane euro în 2007. În prezent, colectează aproximativ 35 milioane de litri de lapte

OBIECTIVE

Obiectivul companiei LaDORNA LACTATE este de a creşte volumul vânzărilor la laptele semidegresat pentru următoarele 6 luni în Iaşi cu 25% ,perioada promoţiei desfăşurându-se între 20 aprilie-20 septembrie.

Un alt obiectiv al firmei este creşterea cantităţii vândute din produsul actual prin implementarea pachetului bonus,astfel la preţul unei cutii de 1L de lapte degresat cumpărate,clientul,primeşte o cantitate cu 20% mai mult.

ANALIZA SWOT

Puncte tari:

-unul din cei mai mari 3 producători de lactate din România;

- gamă variată de produse şi diferite sortimente:unt, lapte(semidegresat, integral), smântâna, iaurt(dietetic, extra, de băut), sana;

-s-a extins pe pieţele străine (cum ar fi cea din Grecia);

Puncte slabe:

-materie prima limitată;

-preluarea de către un alt brand care nu este familiarizat cu piaţa din România.

Oportunităţi:

-piaţa produselor lactate din România are un ritm de creştere foarte rapid , cu o medie de 25,8% pe an;

-piaţa mai largă şi mai variată,odată cu extinderea pe pieţele din alte ţări;