Extras din seminar
Contractarea Internationala – Negocierea unui Contract in Exterior
! Principiul “WIN – WIN”
Aspecte de luat in seama pentru negocierea contractului comercial:
1) obiectul contractului
2) calitatea produselor si modul de determinare al calitatii
3) cantitatea
4) pretul
5) conditiile de livrare
- Calitatea – metode de determinare:
1. descriere – cel mai des folosita si presupune inscrierea cat mai multor amanunte despre produsul ce face obiectul contractului
2. mostre – parte reprezentativa din produs
3. tipuri si standarde internationale
4. vizionarea marfii
a) vazut – placut
b) dupa testare ( targuri )
5. alte clauze
a) “sound delivered” / “marfa sanatoasa la descarcare”
- importatorul accepta marfa doar daca soseste fara defecte de calitate la destinatie
b) “tel-quel” / “asa cum este”
- importatorul accepta marfa chiar daca are mici defecte
c) “rye terms” / “clauza comertului cu secara”
- importatorul primeste marfa cu defecte de calitate dar beneficiaza de reducere de pret (produse perisabile: fructe)
- Cantitatea
- dovada cantitatii efectiv livrate se face prin documentul de transport
- Pretul – metode de determinare:
1. metoda pretului escaladat – se foloseste in contracte pe termen lung care presupun livrari in transe
P1 = P0 * ( a + b * M1 / M0 + c * L1 / L0 )
P1 = pretul din momentul livrarii
P0 = pretul din momentul contractului
a = ponderea costurilor fixe
b = ponderea costurilor cu materii prime si materiale
c = ponderea costurilor cu manopera
M = pretul platit de vanzator pentru procurarea materiilor prime si materialelor
L = sumele platite de vanzator pentru forta de munca / cheltuieli pentru salarii
* Aplicatie: Intr-un contract de export ce include clauza pretului escaladat, pretul contractual e de 100 mii euro, ponderea costurilor cu materii prime si materiale e 20% si cu manopera 40%, pretul platit la materii prime si materiale scade cu 50% in t1 fata de t0 iar pretul fortei de munca cu 4%. Aflati pretul platit de importator.
P0 = 100 000
b = 20%
c = 40%
a = 40%
a + b + c = 100%
M1 / M0 = 0.95
L1 / L0 = 1.04
P1 = 100 000 * ( 0.6 + 0.2 * 0.95 + 0.4 * 1.04 ) = 100 600 euro
Preview document
Conținut arhivă zip
- Management Comercial
- SEMINAR 2.doc
- SEMINAR 3.doc
- SEMINAR 4.doc
- SEMINAR 5.doc
- SEMINAR 6.doc