Extras din seminar
Contractarea Internationala – Negocierea unui Contract in Exterior
! Principiul “WIN – WIN”
Aspecte de luat in seama pentru negocierea contractului comercial:
1) obiectul contractului
2) calitatea produselor si modul de determinare al calitatii
3) cantitatea
4) pretul
5) conditiile de livrare
- Calitatea – metode de determinare:
1. descriere – cel mai des folosita si presupune inscrierea cat mai multor amanunte despre produsul ce face obiectul contractului
2. mostre – parte reprezentativa din produs
3. tipuri si standarde internationale
4. vizionarea marfii
a) vazut – placut
b) dupa testare ( targuri )
5. alte clauze
a) “sound delivered” / “marfa sanatoasa la descarcare”
- importatorul accepta marfa doar daca soseste fara defecte de calitate la destinatie
b) “tel-quel” / “asa cum este”
- importatorul accepta marfa chiar daca are mici defecte
c) “rye terms” / “clauza comertului cu secara”
- importatorul primeste marfa cu defecte de calitate dar beneficiaza de reducere de pret (produse perisabile: fructe)
- Cantitatea
- dovada cantitatii efectiv livrate se face prin documentul de transport
- Pretul – metode de determinare:
1. metoda pretului escaladat – se foloseste in contracte pe termen lung care presupun livrari in transe
P1 = P0 * ( a + b * M1 / M0 + c * L1 / L0 )
P1 = pretul din momentul livrarii
P0 = pretul din momentul contractului
a = ponderea costurilor fixe
b = ponderea costurilor cu materii prime si materiale
c = ponderea costurilor cu manopera
M = pretul platit de vanzator pentru procurarea materiilor prime si materialelor
L = sumele platite de vanzator pentru forta de munca / cheltuieli pentru salarii
* Aplicatie: Intr-un contract de export ce include clauza pretului escaladat, pretul contractual e de 100 mii euro, ponderea costurilor cu materii prime si materiale e 20% si cu manopera 40%, pretul platit la materii prime si materiale scade cu 50% in t1 fata de t0 iar pretul fortei de munca cu 4%. Aflati pretul platit de importator.
P0 = 100 000
b = 20%
c = 40%
a = 40%
a + b + c = 100%
M1 / M0 = 0.95
L1 / L0 = 1.04
P1 = 100 000 * ( 0.6 + 0.2 * 0.95 + 0.4 * 1.04 ) = 100 600 euro
Preview document
Conținut arhivă zip
- Management Comercial
- SEMINAR 2.doc
- SEMINAR 3.doc
- SEMINAR 4.doc
- SEMINAR 5.doc
- SEMINAR 6.doc
Alții au mai descărcat și
I. Prezentarea generala a jocului si managementul întreprinderii CORAV se poate utiliza cu 3-6 întreprinderi reprezentate prin consiliile de...
Hiroski Okuda nu se teme sa spuna ceea ce gandeste sau sa impuna schimbari radicale intr-o organizaie. Datorita acestor trasaturi el este o figura...
Sa se realizeze o evaluare a riscurilor de accidentare si îmbolnavire profesionala pentru un loc de munca, utilizând metoda I.N.C.D.P.M. Metoda...
ACREDITIVUL DOCUMENTAR Scurt istoric Primele atestari documentare privind utilizarea acreditivului dateaza de la începutul sec. al XlX-lea si se...
Organizarea afacerilor internationale - Exportul - importul direct - reprezinta actiunea prin care un producator de dimensiuni mai mari îsi...
i = 3 PROBLEMA 1. PLANUL OPTIM DE CONSTRUCTIE O firma poate opta in utilizarea a patru procese de productie pentru realizarea unor casute de...
Lucrare practica 1 1. S.C. X S.R.L. participa la o licitatie pentru obtinerea unui spatiu comercial. Îsi adjudeca licitatia în urmatoarele...
Se observa o crestere a structurii de cazare în fiecare an în cazul motelurilor, hostelurilor, pensiunilor turistice, pensiunilor agroturistice,...
Te-ar putea interesa și
CAP.I Prezentarea SC DUNAS SRL 1.1 Date de identificare - Sediul: loc.Ploieşti str.Democraţiei nr.26 - Număr în Registrul Comerţului: J 26...
CAPITOLUL I Managementul in activitatea bancară 1.1. Sectorul bancar modern - evoluţie şi factori de influentă Originea activităţii bancare se...
CAPITOLUL I ELEMENTE GENERALE DESPRE MANAGEMENT 1.1. Obiectul de studiu şi definirea ştiinţei managementului Managementul firmei este abordat...
Capitolul 1. Noțiuni generale privind riscurile interne și gestiunea acestora în activitatea bancară În ultimii ani noțiunea de risc a devenit tot...
1. DATE IDENTIFICARE Societatea Comerciala „RO GER IMPEX95.SRL Sediul in orasul Roman, Str. 1MAI nr.10, cod 5550, judetul Neamt....
INTRODUCERE Creditul [i formele sale Creditul sau rela]iile de credit, presupune anumite rela]ii b\ne[ti de reparti]ie, prin intermediul c\rora...
Introducere Studiul băncilor şi activităţii bancare constituie, unul dintre cele mai interesante domenii de explorare, fiindu-i dedicate numeroase...
Introducere Un manager nu le poate cere angajaţilor săi sa fie motivaţi, dar poate sa creeze în firmă un climat care sa motiveze. Deşi climatul...