Extras din seminar

S.C. VINCON VRANCEA S.A.

Esenta vinurilor promovate de societatea Vincon Vrancea S.A. reprezinta simbioza perfecta intre varietatile de soiuri, climatul si solurile moldave.

Combinand intr-o maniera fericita traditia seculara si principiile moderne ale viticulturii suntem mandri sa va oferim aceste vinuri incantatoare.

Motto-ul nostru:” Intr-o lume in care singura certitudine este incertitudinea noi ne raportam la putere ca avandu-si radacinile in fidelitatea calitatii, traditie si stabilitate…pentru ca nu ne putem imagina existenta in afara satisfactiei depline a clientilor nostri. ”

ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI:

Lider national in productia de vinuri

Capacitate: - 20 unitati de productie ce pot procesa 40 000 tone de struguri(1 milion hl)

- 4 linii complete de imbuteliere cu o putere de realizare de 12 500 sticle pe ora

Echipa de specialisti ce au urmat stagii de pregatire in Franta

Piata de desfacere interna si externa

Experienta in fabricarea distilatelor pe baza de vin.

PUNCTE SLABE:

Capacitate de productie utilizata in proportie de 61%

Calitatea din ce in ce mai scazuta a materiilor prime

Clase de vinuri de calitate apropiata

OPORTUNITATI:

Atragerea unui investitor strain

O crestere a cererii de vinuri romanesti si distilate pe baza de vin

Distilatele pe baza de vin importate si vandute pe piata interna la preturi ridicate

Cererea pentru alte sortimente de vin din partea vechilor clientilor externi si existenta unor contracte cu acestia

Exporturi in tarile occidentale puternic dezvoltate: SUA, ANGLIA, NORVEGIA, FINLANDA etc

Aparitia modei “saloanelor de vin”

AMENINTARI:

O serie de noi firme ce produc si imbuteliaza vin folosind aceeasi furnizori

Concurenta acerba in domeniu, existenta unor firme ce practica strategia costurilor scazute

Producerea de catre alte firme romanesti a unor sortimente de vin pe care Vincon Vrancea S.A. nu le fabrica si fata de care vechii clienti externi manifesta cerere.

Strategia ofensiva a principalului competitor S.C. Murfatlar S.A. prin intermediul marcii SEC.

STRATEGIILE FIRMEI

Pe termen lung compania vizeaza extinderea in noi zone geografice-cele in care reteaua de distributie nu este indeajuns dezvoltata si in care competitorii au deja reprezentanti-In acest fel mai multi distribuitori si clienti vor avea acces la produsele companiei Vincon Vrancea, se va realiza o crestere a cotei de piata si un public cat mai larg va fi informat asupra activitatilor firmei (Strategia Concentrarii prin dezvoltarea pietei).

De asemenea, avand in vedere calitatea scazuta a materiilor prime provenite de la distribuitorii actuali este absolut necesara integrarea verticala in amonte prin incorporarea celor mai performanti furnizori. Astfel, se va renunta la retelele de furnizori care ii deservesc si pe competitori iar compania isi va mari profitul prin reducerea costurilor de obtinere a materiilor prime si cresterea productiei; in plus, atat calitatea produselor (mentinerea pura a soiurilor), cat si cantitatea acestora vor inregistra sporuri considerabile.

O alta miscare strategica pe care compania o va adopta se refera la reluarea productiei de distilate care sa vizeze un raport calitate-pret mai bun decat al competitorilor externi(Strategia Diversificarii Concentrice)