Tranzacții comerciale

Tipologia actelor de vanzare la care pot sa apeleze cumparatorii (fie agentii economici sau persoane fizice) include:

a. Vanzarea directa cand vanzatorul sau agentul comercial livreaza direct cumparatorului unui produs,

b. Vanzarea indirecta care se realizeaza prin intermediari in diferite modalitati.

„Vânzarea sau tranzacția este un act voluntar și concurențial între partenerii aflați în diferite locații”.

c. Vanzarea online,

d. Vanzarea prin telefon (cand cumparatorul apeleaza la aceasta metoda),

e. Tranzactii bursiere.

Formele enumerate mai sus pot sa se refere si la servicii de consultanta, francize, leasing, comertul cu brevete si licente.

În functie de obiectul tranzactiei, in literatura de specialitate, regasim:

- Comerțul specializat – care are ca obiect al vanzarii/cumpararii: tranzactiile cu instalatii, echipamente, care pot fi folosite mai departe in procesul de productie.

- Comerțul cu amănuntul, unde vanzatorul vinde direct produsele sale consumatorului prin diverse unitati specializate cum ar fi magazinele.

- Comerțul cu ridicata (angro), care are drept caracteristica esentiala: marfa care face obiectul tranzactiei se face in partizi mari. Motiv pentru care tranzactia este foarte mare, iar marfurile sunt destinate revanzarii de catre angrosiști si detailiști.

- Comerțul cu servicii: financiare, bancare, transport, educaționale.

Factori la nivel internațional, care au contribuit la dezvoltarea comertului:

- Accentuarea procesului de globalizare a piețelor – globalizare care se desfasoara concomitent cu accentuarea proceselor de integrare la nivel regional, in conditiile afirmarii unei identitati puternice ale economiilor nationale.

Se observa tendinta conturării unor raporturi viabile intre agentii economici din diverse tări ale lumii, teritorii si organisme la nivel international si national.

Raporturile pot fi reprezentate de:

- Articularea dintre global si local, raport care trebuie sa se bazeze pe o noua dimensiune a muncii, care se fondează pe o coordonare în spiritul pieței concurente a activitatii. Piețe aflate sau poziționate în acelasi spatiu geografic, respectiv fiecare din aceste IMM-uri, urmarind sa se specializeze pe un anumit segment de piata, caruia îi adreseaza oferta lor de produse si servicii.

- Pe masura ce se consolideaza procesul de globalizare, se contureaza necesitatea unei relative specializări a agentilor economici si chiar a profilelor de productie, tocmai cu scopul de a evita un mimetism in structura de productie, dar si pentru a săvilii ascensiunea unei concurente neloiale pe pietele de desfacere.