Management General

El considera ca managenantul este stiinta si arta de a folosi mijloacele materiale si a conduce oameni a caror functii sunt diferite si specializate dar care coopereaza in cadrul aceleiasi organizatii pt a atinge un obiectiv comun.

Definitia lui Mary Folley

Management inseaman realizarea obiectivelor prin munca altora. Primele cunostinte necesare unui manager sunt cele care se refera la mecanismele pietii, la comportamentul pietii pt ca in orice moment el sa poata intuii care va fi evolutia pietii pe care organizatia lui activeaza. Functionartea pietii se bazeaza pe 3 ipoteze empirice care nu sunt demonstrate, care insa siau dovedit valabilitatea in toata istoria dezvoltari economice

Ipoteza I  resirsele sunt rare

Cu toate ca in anumite momente progersul ethnic da impresia ca resursele naturale sun nelimitate in final se dovedeste ca ele sunt limitate si ca acestea reperezinta o constrangere de care piata si managementul trebuie sa tina seama.

Aceasata ipoteza se aplica atat fiecarui individ cat si fiecarei comunitati.Presupunem ca din bugetul limitat al unui individ el isi poate cumpara 2 produse x si y. El isi poate cumpara fie doar produsul y si atunci el cumpara ay prod. sau bx. Atunci cand cumpara o combinatie de produse x si y actiunea lui de cumparare va fi limitata de dreapta AB. Acelasi lucru se int si in cazul comunitatilor. Fig.1

Ipoteza II  este aceea ca daca unul din factorii care creaza productia creste (nr de muncitori) ceilalti factori ramanand constanti, cresterea de productie pe unitate de factori de productie (pe cap de muncitor) scade cu cresterea aclui factor.

Ipoteza III  sustine ca toti agentii economici (producatori si consumatori) de bunuri si servicii cauta : - producatorii sa-si maximixeze profiturile.

- cumparatorii sa-si maximizeze satisfactia obtinuta prin cumparare

Comform acestei ipoteze producatorii isi indreapta intotdeauna capitalul inspre realizarea unui produs la care diferenta la cre veniturile obtinute perin vanzare si costurile realizarii produsului sa fie maxim adica profitul sa fie maxim.

Cinform aceleiasi ipoteze cumparatorii care dispun d eun buget limitat isi repartizeaza cheltuielile astfel incat sa-si ofere maximum de satisfactie la cumparare alefand produsele sau servicile cele mai utile din bugetul limitat pe care il are.

Pornind de la cele 3 ipoteze putem sa cuantificam comportamentele cumparatorilor si comportamentele producatorilor prin curbele de cerere si oferta.

1. Curba de cerere in situatiile de cerere pura si perfecta

Fig.2

Curba de cerere poate fi interpretata in 2 feluri :

Interpretarea 1  releva ca odata cu cresterea pretului unui produs scade cantitatea cumparata de cumparator deci scade cererea.

Interpretarea 2 - releva faptul ca fiecare punct al curbei de cerere indica pretul maxim pe care este gata sa-l achite un consumator pentru fiecare unitate in plus pe care o cumpara.

Fiecare unitate in plus achizitionata de un cumaprator este mai putin dorita micsorandu-se gradul de utilitate si stisfactie de cumparare si ca urmare micsorandu-se si valoarea pe care cumparatorul este de acord sa o achite pt achizitionarea produselor in plus de necesitatile lui strigente.In concluzie pretul pe care suntem gata sa-l platim pt un produs sau pt serviciu diminueaza cu fiecare unitate in plus achizitionata .

Obs.Aliurea curbei de cerere mai comporta 2 observatii :

Obs1. Panta curbei de cerere releva gradul in care un anumit produs sau serviciu este dorit de consumatori.Atunci cand produsul este foarte dorit de consumat,panta curbei de cerere este foarte lenta astfel incat la orice pret cantitatea de produse cumparate ramane relativ constanta.

Atunci cand un produs nu are o utilitate ridicata si nu da o satisfactie ridicata cumparatorilor panta curbei de cerere este foarte accentuata,nr. de produse cumparate scazand foarte mult odata cu ridicarea preturilor.

Obs2. A doua obs. Pleaca de la constatarea ca la un moment dat pe piata pretul unui produs este relativ constant.

Fig.3

Pentru primul produs cumparatorul este de acord sa achite 18 U.M., pe piata el gasind produsul la un pret de 10 U.M. ca urmare cumparatorul face o economie de 8 U.M.Aceasta economie se inregistreaza pana in momentul in care el cumpara acel nr. de produse care in opinia lui valoreaza exact pretul pe care el este de acord sa-l achite pt. acel nr. de produse.

Valoarea suprafetei economiilor cumparatorului este data de triunghiul ABC fiind numit surplus de consumator.

Surplusul de consumator este suprafata cuprinsa intre curba de cerere si pretul de piata.

2.Curba de oferta-(curba costului marginal)

Fig.4

Curba de oferta reflecta comportamentul producatorilor virand cantitatea de produse pe care ei sunt de acord sa o realizeze in functie de pretul pe care il obtin pe piata.

Interpretarea curbei ne indica ca producatorii sunt dispusi sa aduca pe piata o cantitate de produse cu atat mai mare cu cat pretul care il obtin pe piata este mai mare.Fiecare punct al curbei de oferta ne indica cantitatea de produse pe care producatorul este de acord sa o vanda la fiecare pret pe unitate de produs pe care il poate obine de producator.

Aliurea curbei de oferta este crescatoare ea reflectand fenomenul randamentului descrescator in functie de numarul produselor realizate.Cu cat nr. de produse realizate este mai mare cu atat fiecare produs il costa mai mult pe producator.

Relativ la curba de oferte se poate face aceeasi observatie care pleca de la faptul ca pe piata la un moment dat pretul unui produs este relativ constant.

Fig5.

Din aliurea curbei de oferta se observa ca pentru primul produs oferit costul pe care il inregistreaza producatorul este de 6 U.M., in schimb pretul ce il obtine pe piata este de 10 U.M., ca urmare el avand un castig suplimentar de 4 U.M..Acest castig se repeta pana in momentul in care costurile pentru un numar de produse.....

Drept urmare suprafata cuprinsa intre curba de oferta si pretul pietii reprezinta valoarea castigului suplimentar inregistrat de producator datorita faptului ca el inregistreaza pt un numar de produse preturi mai mici decat pretul ce-l poate obtine pe piata, aceasta suprafata se numeste surplus de producator.