Relațiile dintre Logistică și Distribuție

Conceptul de distributie si notiuni asociate

Distributia poate fi definita atât prin prisma activitatilor din care se compune, cât si prin cea a întreprinderilor participante la aceste activitati. Distributia cuprinde ansamblul activitatilor care se desfasoara din momentul în care produsul intra în depozitul de livrare al producatorului, în forma sa utilizabila si pâna la receptia lui de catre consumator.

Obiectul distributiei îl formeaza marfurile, fluxul fizic al acestora de la producator pâna la consumator este însotita, precedata sau urmata de alte tipuri de fluxuri: fluxul negocierilor, fluxul tranzactiilor, fluxul titlului de proprietate, fluxul informational, fluxul promotional, fluxul finantarii, fluxul riscurilor, fluxul comenzilor si fluxul platilor. Prezenta distribuitorilor între producatori si consumatori determina economii de efort.

Distributia are în vedere asigurarea disponibilitatii produsului. În conceptiile traditionale, distributia este rezumata la plasarea produsului potrivit la locul potrivit si la timpul potrivit. În prezent, pe lânga aceasta acceptiune distributia mai priveste si structura si administrarea canalelor de distributie, managementul distributiei fizice si fluxul informatiilor vehiculate între firmele participante, cu scopul de a face produsele conforme cu cerintele consumatorilor.

Printre notiunile asociate distributiei, al caror continut adesea este ambiguu, regasim canalul de distributie, circuitul de distributie si reteaua de distributie.

Canalul de distributie reprezinta itinerarul sau traseul pe care îl parcurge un produs de la producator la consumator, fara a-si modifica starea fizica. Canalul de distributie se caracterizeaza prin trei dimensiuni:

- lungimea, care se refera la numarul etapelor sau verigilor intermediare prin care trec marfurile de la producator la consumator (de exemplu, veriga cu ridicata si veriga cu amanuntul); în functie de prezenta intermediarilor în canalul de distributie, acestea pot fi directe si indirecte.

- latimea, care este data de numarul intermediarilor din cadrul fiecarei etape sau verigi prin care se realizeaza distributia unui produs (de exemplu, numarul angrosistilor prin care se asigura distributia produsului). Latimea canalului creste o data cu apropierea produsului de consumator;

- adâncimea, care exprima gradul de proximitate fata de consumator (de exemplu, cel mai adânc canal are în vedere aducerea produsului la domiciliul consumatorului).

Circuitul de distributie desemneaza totalitatea canalelor de distributie prin care circula un produs de la producator la consumator.

Reteaua de distributie cuprinde ansamblul persoanelor fizice si/sau juridice care participa la vânzarea unui produs al unui producator catre consumatorii lui. Reteaua de distributie poate fi:

- extensiva sau deschisa, când vânzarea produsului poate fi acordata unui numar mare de intermediari, urmarindu-se o difuzare larga a produsului pe piata;

- selectiva, când sunt utilizati câtiva intermediari, atent alesi, de regula specializati în vânzarea anumitor produse;

- exclusiva, când se recurge la un singur distribuitor cu care se încheie un contract de exclusivitate asupra vânzarilor într-un teritoriu dat sau pentru o clientela determinata.

Pentru ilustrarea tuturor acestor notiuni redam în figura urmatoare un exemplu de circuit de distributie de legume-fructe: