Relații de parteneriat cu furnizorii

Toate întreprinderile, indiferent de mărimea şi specificul lor de activitate, sunt obligate să se aprovizioneze cu diferite materiale, instalaţii, utilaje, componente, subansamble, ansamble şi chiar subproduse finite şi servicii, pentru a putea desfăşura activităţile necesare realizării produselor solicitate de beneficiari.

Parteneriatul este modalitatea, formala sau informala, prin care doua sau mai multe parti decid sa actioneze impreuna pentru atingerea unui scop comun.

Parteneriatul informal se poate stabili atunci cand scopul este suficient de specific, iar atingerea sa nu este o problema, partile fiind structuri de tip similar, cunoscandu-se anterior.

Parteneriatul formalizat se poate stabili in cazul unor sarcini mai complexe sau de termen lung, ori cand partenerii sunt structuri de tip diferit.

Institutul de Dezvoltare Economica din Viena recomanda respectarea urmatoarelor reguli in relatiile cu furnizorii:

Loialitatea fata de parteneri

Stimularea unei competitii intre ofertanti

Evitarea capcanei dependentei (relatii prea stranse cu putini/un furnizor)

Informarea cat mai ampla asupra furnizorului

Tratament formal egal al furnizorilor

Refuzul categoric al “atentiilor” pentru eventuale tratamente preferentiale

Fair-play

Asigurarea loialitatii personalului care reprezinta firma in relatiile cu furnizorii

Gasirea unui echilibru intre jocul liber al concurentei si fidelitatea fata de un furnizor

Eliminarea considerentelor afective ale persoanelor in relatiile dintre firme

Pretentiile exagerate pot indeparta furnizorii

Solutii rationale in tratarea firmelor care sunt simultan clienti si furnizori

Parteneriatele de afaceri au fost parti importante ale antreprenoriatelor si afacerilor de succes. Sunt o idee buna, deoarece impartirea de echipament sau cheltuieli si ideea ca o persoana cu un capital puternic poate crea o sinergie cu capitalul intelectual al unei alte persoane si amandoi pot profita din aceasta colaborare, implicit si riscurile de pierderi sunt mai mici.

Asocierea este o modalitate excelenta de a incepe o afacere, dar nu este mereu o modalitate excelenta pentru un antreprenor obisnuit sa organizeze o afacere.

Cel mai greu lucru despre aceste asocieri este faptul ca ele seamana cu casniciile, iar daca stii totul despre aceste statistici vei stii si ca jumate din casnicii nu rezista. Facand o alianta comparata cu o casatorie la munca aceasta atrage o multime de probleme de asociere: ego-ul, banii, stresul, cheltuielile operationale lunare si cheltuielile zilnice.