Cuprins
- 1. Fişa postului
- 2. Anunţ de recrutare
- 3. CV-uri candidaţi + Scrisori de intenţie candidaţi
- 4. Fişe de observaţie interviu
- 5. Raport de angajare
Extras din proiect
1. FIŞA POSTULUI
Organizaţia: BE YOU
Denumirea postului: SALES MANAGER
Departament: Divizia / Departament Vânzări (Sales Division)
CERINŢE
- Studii superioare (avantaj în domeniul economic, marketing, management, contabilitate, finanţe);
- Experienţă practică în vânzări directe de minim 1 an (portofoliu de minim 50 clienţi activi atraşi şi / sau gestionaţi pe parcursul activităţilor anterioare);
- Avantaj – deţinerea de diplome şi atestate care certifică finalizarea unor cursuri / training-uri în domeniu (cursuri de marketing, tehnici de vânzare, managementul relaţiilor cu clienţii, etc.);
- Reprezintă un plus cunoaşterea pieţei (locale sau regionale) producătorilor / comercianţilor de articole vestimentare;
- Abilităţi de comunicare, negociere, persuasiune;
- Abilităţi de ascultare activă şi managementul timpului;
- Abilităţi de analiză şi sinteză (realizare rapoarte şi analize), abilităţi de leadership (antrenare, motivare);
- Cunosţiinţe în domeniile: matematic (calcul statistic, previziuni), marketing - vânzări (principii, metode, tehnici de vânzare – promovare, strategii de marketing / vânzări, metode de control şi gestiune a portofoliului de clienţi, etc.), management (alocarea resurselor, planificare strategic, managementul relaţiilor cu clienţii, resurse umane, etc.), informatic (operare PC – nivel avansat – utilizarea pachetului Microsoft Office, avantaj - baze de date, analiză şi previziuni economice); limbi străine (engleză – nivel avansat, germană şi / sau franceză – nivel mediu);
- Atitudine dezinvoltă, responsabilă, orientată către satisfacţia clientului;
- Domiciliu stabil în judeţul Iaşi.
ÎNCADRAREA POSTULUI
- Postul de SALES MANAGER este direct subordonat celui de VICEPRESEDINTE al companiei; ocupantul acestui post trebuie să raporteze săptămânal situaţia vânzarilor şi eventualele situaţii excepţionale / de urgenţă (inclusiv probleme legate de gestiunea forţei de vânzare);
- În procesul de planificare şi organizare, ocupantul acestui post comunică în permanenţă cu celelalte departamente ale companiei, fundamentându-şi în permanenţă deciziile pe baza informaţiilor de natură financiar-contabilă, dar şi informaţiilor primite de la departamentul de producţie şi de marketing;
- Postului de SALES MANAGER îi sunt subordonate în mod direct următoarele posturi: Sales Assistant Manager, Export Sales Representative, Store Manager.
ROLUL POSTULUI
- Rolul managerului de vânzări este de a atinge obiectivele planificate de dezvoltare a desfacerilor şi, implicit, a afacerilor, prin motivarea membrilor echipei de vânzări în direcţia obţinerii celor mai bune rezultate;
- Titularul postului are rolul de a elabora şi implementa politicile comerciale în vederea creşterii profitului firmei; organizează, coordonează şi verifică funcţionarea sistemelor de vânzări, respectiv de promovare a produselor comercializate;
- Creează şi implementează strategiile de vânzare a produselor companiei, având ca obiectiv permanent creşterea cotei de piaţă şi îmbunătăţirea continuă a imaginii companiei în rândul clienţilor;
- Stimulează tendinţele de extindere a companiei pe piaţa regională şi naţională;
- Coordonează şi stimulează forţa de vânzare a companiei, supervizând dezvoltarea permanentă a acesteia.
DESCRIEREA POSTULUI
- Urmăreşte realizarea planului de vânzări faţă de targetul stabilit împreună cu echipa pe care o coordonează;
- Analizează tendinţele pieţei şi propune Directorului General obiective de vânzări şi profit;
- Stabileşte obiectivele managerilor din subordine în concordanţă cu obiectivele departamentului;
- Propune Directorului General politica de preţuri şi asigură aplicarea acesteia;
- Identifică factori care împiedică realizarea planului şi propune căi de optimizare/ajustează forecast-uri;
- Urmăreşte acoperirea naţională cu o reţea de distribuţie eficientă;
- Propune şi implementează măsuri de reducere a costurilor;
- Concepe şi implementează strategia de vânzări;
- Implementează politica de vânzări promovată de companie;
- Menţine / dezvoltă portofoliul existent;
- Urmăreşte atingerea targetului lunar / anual de vânzări;
- Supervizează şi monitorizează activitatea personalului de vânzări aflat în subordine;
- Identifică direcţii de dezvoltare şi propune promovarea de produse/soluţii noi;
- Asigură optimizarea stocurilor de marfă;
- Stabileşte sarcinile salariaţilor din subordine şi priorităţile în executarea acestor sarcini;
- Participă la programele de elaborare şi actualizare a fişelor de post ale salariaţilor din subordine;
- Evaluează periodic activitatea salariaţilor din subordine;
- Negociază şi conciliază situaţiile conflictuale apărute în relaţiile interpersonale;
- Propune recompensarea/sancţionarea personalului din subordine conform normativelor interne;
- Aprobă planificarea concediilor de odihnă pentru angajaţii din subordine;
- Asigură respectarea normelor interne de funcţionare ale firmei de către personalul din subordine.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Dosar de Angajare.doc