Management - gândire anticipativă - Avon

Prezentarea companiei AVON

Noi, cei care formam AVON ne dedicam toata grija, energia, sensibilitatea pentru sanatatea, frumusetea si cariera femeilor .

Incercam sa aducem un plus, un strop de valoare femeilor, celor care stau la baza societatii in care traim.

Ceea ce le oferim: pritenie, suport in dorinta lor de a realiza. Efortul nostru e pe deplin rasplatit de zambetele si bucuria de pe fetele lor

Domeniul de activitate AVON

AVON produce si comecializeaza produse cosmetice appreciate de milioane de femei din intreaga lume pentru calitatea lor constanta in timp, siguranta si integritate.

Gama de produse AVON cuprinde:

-cosmetice:

- Parfumuri;

- Produse de ingrijire a corpului;

- Produse de ingrijire a parului;

- Produse de ingrijire a picioarelor;

- Produse de ingrijire a mainilor.

- Produse pentru plaja: autobronzante, creme pentru protectie solara etc

-non-cosmetice:

- Bijuterii;

- Posete;

- Ochelari de soare;

- Portfarduri;

- Portofele.

Unele dintre aceste produse se adreseaza copiilor si barbatilor, in present in numar mai mic dar pe viitor AVON va prezenta o gama de produse pentru copii si barbate mult mai diversificata.

Istoric

Sigla din 1908

In 1886 David McConnell a infiintat la New York California Perfume Company. Povestea incepe cand acesta, vanzator de carti realizeaza ca parfumurile de trandafir pe care le distribuia impreuna cu acestea erau motivul pentru care cartile era cumparate de catre cititori.

In 1939 compania astfel fondata a primit numele de AVON dupa numele raului de pe taramul natal a lui Shakespeare.

Prima persoana care a pus bazele sistemului de vanzare directa, folosit astazi de milioane de reprezentanti a fost doamna Albee.

Little Dot Perfume Set care cuprindea cinci arome, a fost primul produs comercializat de companie si astfel de aici evolutia si-a urmat cursul firesc.

Factorii care au determinat evolutia companiei

Infiintarea primului laborator de cercetare la Suffern in New York a dus la castigarea increderii clientilor in calitatea produselor realizate de firma, ceea ce a generat cresterea cifrei de afaceri si implicit a profitului.

Odata cu aceste realizari au fost lansate rujurile Rose Pomade si pudra Sweet Sixteen, avand aceleasi consecinte.

In 1915 firma isi diversifica gama introducand primul set de parfumuri destinat copiilor Little Folks Gift Set si produse cosmetice pentru barbati dublandu-si vanzarile la 4 milioane de dolari.

In perioada de varf a anilor `20 compania incepe sa comercializeze primele produse non-cosmetice sub denumirea AVON:

-un set de ingrijire personala

-periute de dinti

-pudra cu talc

In present aceasta categorie de produse s-a diversificat cuprinzand:

-bijuterii

-posete

-accesorii vestimentare

-ochelari de soare.

Odata cu largirea gamei de produse firma satisface prin oferta sa o arie mai extinsa a potentialilor clientiducand astfel la cresterea prestigiului si totodata avand efecte favorabile pe plan financiar.

Aplicand o strategie de extindere a pietei in America Latina (Venezuela) si apoi in China (fiind prima companie straina intampinata cu ospitalitate in aceasta tara, in care vanzarile directe erau interzise) AVON reuseste , intre anii 1954 si 1982 sa devina compania care a expoatat cel mai bine pietele straine si recunoasterea pe paln international

Primind cea mai inalta distinctie acordata de Flagrana of the year in 2005 descoperirile in domenilu parfumurilor pentru Today Tomorrow always a dus la cresterea increderii clientilor in produsele oferite cat si a prestigiului companiei consolidadu-si pozitia de lider.

Aplicand o strategie de marketing, de promovare prin dublarea investitiilor in publicitate, cheltuielili axate pe aceasta directie ajungand in 2006 la 3.7 milioane de dolari.

AVON si-a majorat cota de piata atingand pragul de 20%.

Prin lansarea une game de ingrijire Anew, gama ce a schimbat radical cosmetologia, fiind totodata cea mai prestigioasa, dezvoltata si sofisticata din punct de vedere tehnologic avand in vedere produse pentru ingrijirea pielii.

Bazandu-se pe un design atractiv sip e rezultatele veridice, desi pretul era destul de ridicat produsele din aceasta gama au adus niveluri ridicate ale vanzarilor, ceea ce a adus la cresterea profiturilor la nivel global.

Edificatory pentru a demonstra pozitia si importanta acestei game ar fi urmatorul gratic:

Ultima inovatie AVON in colaborare cu Ge Money si Garanti Bank este primul card de credit parfumat din S-E Europie. Acest element de noutate poate fi utilizat penrtu plata electronica a facturilor la produsele AVON si da posibilitatea castigarii unor puncte de loialitate din valoarea platilor facute cu acest card.

Acest produs a fost lansat atat in Romania cat si in Polonia, Cehia , Slovacia si Ungaria. Acest car include si o asigurare medicala gratuita in valoare de 5 mii lei daca posesoarea sa va fi diagnosticata cu cancer la san.