Modelare economică

Situaţia tehnico-economică şi de producţie a societăţii comerciale " PROMOD S.A."

Societatea Comercială PROMOD S.A. operează pe piaţă unui bun de consum de folosintă curentă şi realizează, de 2 ani, două tipuri de produse: A si B, cu următoarele caracteristici:

- Volumul vânzărilor variază întâmplător de la o lună la alta, cu toate că aceste produse au câştigat poziţii importante pe piaţă;

- Pregătirea producţiei pentru cele două produse A si B în lunile următoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesită cunoaşterea în avans de către S.C. PROMOD S.A. a cererii viitoare pentru cele două produse ale sale;

- Produsul A este în concurenţă cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de firme concurente, astfel că variaţia cererii pentru produsul A este cauzată de evoluţia ponderii pe piaţă a produselor concurenţiale C1, C2, C3.

- Produsul B nu are concurenţă semnificativă pe piaţă, dar cererea pentru acest produs variază în funcţie de conjunctura economică: rata inflaţiei, creşterea preţurilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD S.A. are contracte ferme de 1000 u.f. pentru luna noiembrie şi de 3200 u.f. în decembrie.

In evidenta contabila si statistica a SC PROMOD SA exista informatii privind costurile unitare de productie, productivitatea utilajului si a angajatilor, suprafata de stocare (Tabelul 10.1), despre numarul agentilor de vanzari pentru produsul A si despre vanzarile din produsele A si B (Tabelul 10.2). In perioada considereata, costurile unitare de stocare reprezinta 1,5 % din costul unitar de productie.

-

Tabelul 10.1

Produsul

Costul

unitar de

productie

(u.m./u.f.) Profitul

unitar

(u.m./u.f.) Productivitatea

utilajului

(ore/u.f.)

Productivitatea

muncii

(ore/u.f.)

Suprafata

de stocare

(u.s./u.f.)

A 20 5

0.1

0.05 2

B 10 3

0.08

0.07 3

Tabelul 10. 2

Nr. Crt.

Luna

Nr agenti de vanzare Vanzari din produsul A (lei) Vanzari produs B (unitati fizice)

1 Octombrie (anul precedent) 23 23760 1696

2 Noiembrie (anul precedent) 22 20460 1796

3 Decembrie (anul precedent) 23 22560 1496

4 Ianuarie (anul curent) 21 217120 1596

5 Februarie (anul curent) 21 21060 1396

6 Martie (anul curent)

20 21460 1646

7 Aprilie (anul curent) 20 21460 1746

8 Mai (anul curent)

21 19960 1446

9 Iunie (anul curent)

19 20110 1496

10 Iulie (anul curent)

17 19760 1396

11 August (anul curent)

15 18560 1606

12 Septembrie (anul curent)

14 18060 1546

Volumul vanzarilor totale din produsele studiate (produsul cu cerere sezoniera) pe trimestre rezulta din vanzarile celor trei luni calendaristice in mod cumulat (tabelul 10.3) produsul generic (indiferent de firma producatoare) este estimat sa se vanda in cantitate de 6000 u.f. in fiecare luna a trimestrului curent.

Tabelul 10.3

Anul Trimestru I Trimestru II Trimestru III Trimestru IV

Anul curent T 10800 12780 17640 14850

Anul T+1 11040 13380 17760 15810

Anul T+2 12120 15600 17880 16230

Anul T+3 12300 16200 18000 ?

10.1. Evoluţia pe piaţă a unor produse concurenţiale.

Estimarea cererii produsului A

La începutul lunii septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a organizat o anchetă asupra unui eşantion reprezentativ de 1296 consumatori, cu scopul de a determina numărul utilizatorilor produsului A cât şi al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3.