Plan de Afaceri

I. CONCEPEREA PROIECTULUI

Situaţia problematică “Societate în stare de declin”

In Municipiul Zalău există întrprinderi de stat mici şi mijlocii care după anii ’90 au intrat în declin sau au fost cumpărate de investitorii atât din ţară cât şi din străinătate. Una din întreprinderile de stat a fost cumpărată de un investitor român, obiectul de activitate fiind producţia de armături din fontă şi oţel. Angajaţii se aşteptau la ceva nou o vitaţă mai bună, însă în ultimii 5 ani, 25% din producţie a fost destinată pieţei externe dar acest procentaj a început să descrească de la un an la altul la fel şi locurile de muncă. Firma a fost foarte puternică cândva pe piaţa externă pierzând mult teritoriu datorită tehnologiei învechite şi a pregătirii personalului din cadrul departamentului de marketing cât şi a întregului personal. Datorită unei situaţii economico-financiare nefavorabile în ultimii doi ani, diferitele proiecte destinate modernizării au fost neglijate.

Se vor organiza cursuri traing-uri prin intermediul unui centru temporar de afaceri care se va concretiza în cadrul firmei cu ajutorul unui personal adus de la Bucureşti şi din ţară. Factorii interesaţi au fost intrebaţi despre cauzele care stau la baza acestei stări de fapt, pentru a elabora o strategie de depăşire a situaţiei.

Principala problemă împotriva căreia trebuie luptat este calitatea produselor, satisfacerea clientului, reducerea stocului şi şomajul acestea fiind datorate de persoanele fără loc de munca care reprezintă circa 15%, fluctuaţia de personal datorită scăderii dolarului, salarul fiind plătit în funcţie de dolar şi lipsa unor credite, datorită lipsei de informare la nivelul conducerii firmei, poate şi datorită faptului că firma reprezintă doar un punct de lucru iar sediul este la Bucureşti. Directorul întreprinderii a fost de accord că instabilitatea legislativă şi nivelul fiscalităţii au afectat piata internă, care în loc să crească producţia pentru piata internă , pentru a compensa scăderea exportului a păstrat-o la nivelul anului 2000 care a fost la un nivel redus.

Echipamentul tehnologic fiind depăşit moral, o reînoire graduală a acestuia va permite îmbunătaţirea calităţii produselor şi diversificarea producţiei aducând un profit suplimentar şi noi locuri de muncă. Calitatea producţiei nu mai este la fel de bună, aşa cum era înainte, ţinând seama şi de schimbările tehnologiei străine, au argumentat deţinătorii de acţiuni. Ei susţin că directorii firmei ar fi trebuit să identifice îmbunătăţiri necesare în momentul cumpărării firmei de la stat.şi sunt nemulţumiţi atât de nivelul de motivare al directoriilor cât şi de profesionalismul lor.

Centru temporar de dezvoltare profesională făcându-se numai pentru angajaţii firmei ,doar pe durata desfăşurării cursurilor de perfecţionare.

1.1 Titlul:”Firmă în stare de declin”

1.2 Localizarea : judetul Sălaj: oraşul Zalău

1.3 Suma solicitată de la finanţator

Total costuri eligibile ale proiectului Suma solicitată de la finanţator % din costul total al proiectului

3 722 380,5< RON > 1 200 000< RON > 32,23%

1 USD = 2.7883 RON 1 335 000 $ * 2.7883 RON = 3 722 380,5

1.4 Rezumat

Firma în stare de declin are ca si scop:

- îmbunătăţirea calităţii produselor

- creşterea satisfacţiei clientului

- creşterea profitului

- reducerea stocului

- reducerea şomajului

- înstruirea personalului

Grupurile ţintă sunt reprezentate de angajaţii întreprinderii dar şi de persoane din afara ei.

Principalele activităţi ale proiectului:

- întreţinerea producţiei

- înstruirea personalului

- studii de piaţă (cercetări de marketing)

- achiziţionarea şi instalarea de echipamente

- achiziţionarea de produse

- recrutare de personal

1.5 Justificarea proiectului

Una din principalele probleme împotriva căreia trebuie luptat este calitatea produselor şi atragerea clientelei; calitatea totală este un concept care încearca din greu şi continuu să reducă variaţia proceselor. este necesară implicarea totală a salariaţilor pentru a redefini cerinţele clientului la fiecare fază a procesului, pentru a furniza produse şi servicii care sunt adecvate uzului prevăzut. Beneficii: calea computerului (computer şi programe ) 25% şi calea planificării şi execuţiei (conducere şi salariaţi) 75% iar costuri: computerului (computer şi programe) 50% şi calea planificării şi execuţiei (conducere şi salariaţi) 50%.

O alta problemă împotriva căreia trebuie luptat este creşterea şomajului, având ca principal obiectiv general al programului reducerea şomajului prin crearea de noi locuri de muncă şi posibilitatea formării profesionale prin intermediul unui centru temporar de dezvoltare profesională făcându-se numai pentru angajaţii firmei şi închierile se vor face temporar doar pe durata desfăşurării cursurilor de perfecţionare.

Datorită faptului că în urmă cu caţiva ani firma a fost una dintre cele mai mari şi mai prospere întreprinderi din regiune, în numai caţiva ani a lăsat mii de oameni fără locuri de muncă în anii ’90 erau aproximativ 7000 de locuri de muncă înainte de privatizare cca 5000 acum reducăndu-se la 1 529 de locuri de muncă, lăsând în urmă mii de oameni fără locuri de muncă, deci chiar există necesitatea modernizării şi dezvoltării acestei firme mai ales că acum face parte dintr-o mare companie fiind doar un punct de lucru al acestei companii.