Plan de Marketing pe SC Optimedia SRL

1. SUMAR EXECUTIV

Scopul acestui plan de marketing este prezentarea strategiilor prin care compania „Optimedia”, doreşte să se lanseze pe piaţa americană. Această companie va intra pe o piaţă cu concurenţă mare, iar principala problemă cu care se va confrunta va fi aceea de a implementa în cultura americană ferestrele şi uşile de termopan.

Scopurile pe care le propune „Optimedia” sunt formarea unei culturi proprii a ferestrelor de termopan şi informarea clienţilor despre beneficiile acestor produse, iar în acelaşi timp realizarea unei legături strânse între client şi companie prin toate produsele şi serviciile companiei pe care aceasta le va oferi clienţilor. Mai mult decât atât, prin formă, decor şi raportul calitate-preţ forte bun, „Optimedia”, speră să atragă o gamă vastă de clienţi, concentrându-se pe vânzarea de produse şi servicii de cea mai bună calitate şi la preţuri accesibile.

Compania va avea foarte mulţi competitori printre care amintim A&H Windows, Eagle uşi şi ferestre, Gorell Enterprise Inc., Jancor Cos Inc., Kinro Inc., Loewen, Marvin Windows & Doors, Masonite International Corp., Milgard Windows, Silver line Building Products Corp. şi Weather Shield Windows & Doors The Peachtree Cos. Inc., din top 100 producători de ferestre, menţionând că majoritatea au peste 5000 de angajaţi. Caracteristica ce face ca această companie să fie diferită de cele de mai sus, este faptul că pe lângă statutul de companie de ferestre şi uşi, doreşte să devină un loc în care să se adune oameni de calitate, personalităţi diferite, chiar şi companii de construcţii care să le fie clienţi fideli. Spre deosebire de ceilalţi competitori, „Optimedia” caută să construiască o relaţie strânsă cu clienţii săi permiţându-le acestora să urmărească fabricarea ferestrelor şi să poată să aibă opinii şi comentarii cu privire la caracteristici, modurile de operare şi ce s-ar putea îmbunătăţi în această companie printr-un feedback prin e-mail, la sediul companiei sau/şi la terminarea lucrarii clienţilor.

Segmentele de piaţă pe care le ţintim sunt formate dintr-o gamă largă de consumatori, de la clienţii cu lucrări mici până la companii mari. Cu toate că situaţia economică actuală din Statele Unite ale Americii nu este prielnică pentru dezvoltarea unei afaceri, deoarece puterea de cumpărare a scăzut mult datorită măsurilor adoptate în urma crizei economice, sunt de părere că tipul de locaţie pe care îl vom urmări va atrage îndeajuns de mulţi clienţi, deoarece venim idei originale, cu metode de abordare şi preţuri accesibile. În primula an previzionăm vânzări de 881.000 $, deoarece compania va fi într-o perioadă de pionierat, dar pe baza evaluărilor noastre estimăm că suma va creşte cu 26% în al doilea an, odată cu sporirea popularităţii companiei.

Succesul companiei va consta în calitatea produselor şi serviciilor pe care le vom oferi pe piaţă, raportul calitate-preţ foarte bun, de atmosfera plăcută pe care o vom încerca să o creăm, dar şi feedback-ul clienţilor, care ne va ajuta să ne perfecţionăm şi să devenim mai buni pe piaţă.

2. ANALIZA SITUAŢIEI

Piaţa ferestrelor şi uşilor de termopane pe piaţa americană manifestă o tendinţă de creştere anuală constantă ce se poate observa atât prin creşterea numărului de vânzări, a numărului de clienţi ce se interesează de beneficiile pe care le oferă aceste produse, cât şi prin apariţia unor noi companii şi dezvoltarea celor deja existente pe piaţă. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că situaţia recentă provocată de criza economică mondială a încetinit dezvoltarea acestui sector în Statele Unite ale Americii. În acelaşi timp nu există încă o cultură bine definită în jurul acestor produse, fiind ignorate unele segmente de cumpărători, şi multe dintre companiile americane axându-se pe ferestre şi uşi din vinil sau din lemn şi foarte puţin pe cele din termopan sau aluminiu.

2.1. NEVOILE PIEŢEI

Din punctul de vedere al variabilelor de profil, segmentul de piaţă vizat de firmele de deja existente este alcătuit din consumatori cu vârsta cuprinsă între 25 şi 60 de ani, de ambele sexe, cu statuturi sociale care variază, din mediul urban, cu ocupaţii variate, dar cu venituri medii şi ridicate. Din punct de vedere geografic, companiile se regăsesc în oraşe mari, deşi cea mai mare concentraţie companii se regăseşte în New York si în Ohio. Aceste companii sunt la un nivel naţional intrând în categoria afacerilor medii, extinse pe suprafeţe mici sau care uneori se dezvoltă.

Vizualizările interioare oferă clienţilor să-şi creeze un mediu de acasă şi să îşi aleagă singuri profilele din care sunt făcute produsele noastre. Ei au posibilitatea de a participa activ în design, aspect şi să se simtă ca acasă. Ei au dorinţe personale, unice şi de propriu gust precum şi să comunice un mesaj despre ce este important pentru ei. Firma noastră caută să îndeplinească următoarele avantaje:

- Selectare – o gamă largă de produse şi servicii pentru clienţii noştrii

- Accesibilitate

- Serviciile de proiectare a clienţilor – Angajaţii au un fundal de design pentru ca clienţii să poată beneficia de sugestii pentru completarea designului pe care l-au ales

- Preţuri competitive – produsele noastre vor avea preţuri competitive în comparaţie cu celelalte companii de pe piaţă