Plan de Afaceri - SC Luxbeton SRL

Domeniu: Management

Conține 1 fișier: docx

Pagini : 30 în total

Cuvinte : 4392

Mărime: 1.00MB (arhivat)

Publicat de: Camil Ursu

Puncte necesare: 7

Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Prof.conf.dr.ing. Bogdan Rusu

UniversitateaTehnică:Gr.Asachi Iaşi Facultatea:Textile-Pielărie şi Management Industrial Specializare:Inginerie şi management

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

I. DESCRIEREA PRODUSELOR 4
II. DESCRIEREA SOCIETĂŢII, A SCOPULUI ŞI OBIECTIVELOR ACESTEIA II.1.Denumirea si sigla firmei 5
II.2.Forma de proprietate a firmei 5
II.3.Tipul activităţii desfăşurate 5
II.4.Scop 5
II.5.Misiunea firmei 5
II.6.Obiectivele 5
II.7.Exerciţiul de promovare 5
III. CLIENŢII DVS.
III.1.Localizarea geografică a pieţii 6
III.2.Nevoi ale clienţilor satisfăcute de produsele oferite de firma noastră 6
III.3.Principalele categorii diferite de clienţi pentru produsele oferite de firma noastră 6
III.4.Segmentele de piaţă spre care ne vom concentra 6
III.5.Corespondenţa dintre trăsăturile produselor oferite de firma noastră şi beneficiile oferite
clienţilor pentru fiecare segment de piaţă identificat 6
III.6.Primii clienţi pentru fiecare segment de piaţă indentificat de firma noastră 6
III.7.Factorii importanţi care influienţează decizia clienţilor de a cumpăra sau nu produsul nostru, cantitatea cumpărată, frecvenţa achiziţiei 6
III.8.Piaţa la care ne adresăm creşte sau descreşte? Care este tendinţa din ultimii ani? 7
III.9.Mărimea segmentului de piaţă pe care dorim ca iniţial sa îl ocupăm cu produsul nostru 7
IV.COMPETITORI
IV.1.Descrierea succintă a firmelor cu care vom fi în competiţie(direct sau indirect) 7
IV.2.Marimea ,profitabilitatea şi metodele de operare ale competitorilor 7
IV.3.Puncte tari şi slabe ale competitorilor. Comparaţia între competitori şi faţă de afacerea noastră 8
IV.4.Factorii necesari pentru succesul afacerii noastre 8
IV.5.Avantajul competiţional pe care îl are firma noastră 8
V. PLAN PENTRU CERCETAREA PIEŢEI
V.1.Fisa de observatie 9
V.2.Planul pentru cercetarea pietii 10
VI. POLITICA DE PREŢ
VI.1. Identificaţi şi precizaţi toate costurile care sunt probabil să apară pe parcursul proceselor de realizare şi vânzare a p/s Dvs.? 13
VI.2 Identificați principalele costuri care intervin in componenta prețului 13
VI.3 Utilizand costurile calculate anterior si obiectivul privind profitul pe care il aveti deja stabilit calculate pretul optim pe care ar trebui să îl solicitati pentru p/s Dvs 17
VI.4 Care este preţul cerut de competitorii dumneavoastră 17
VI.5.Credeţi că există anumite segmente de piaţă mai puţin sensibile le preţ faţă de altele? 17
VI.6.Ar putea să existe o politică de preţ diferenţiată pentru fiecare segment care să conducă la creştere profitului 18
VII. PROMOVAREA ŞI RECLAMA
VII.1. Pregătiţi un plan de promovare şi reclamă(P&R) pentru următoarele12 luni 18
VII.2. Realizaţi un material de prezentare care descrie B/S Dvs. orientat spre categoria principală de clienţi 20
VII.3 Pregătim un “Articol de presă” care să anunţe deschiderea afacerii noastre. Specificarea segmentelor Media (MasMedia şi altele) la care le trimitem declaraţia noastră 21
VIII. PREVIZIONAREA NIVELULUI VÂNZĂRILOR
VIII.1.Lista de produse generice cu preţ aferent 22
VIII.2. Estimarea numărului mediu de produse generice vândute (şi/sau clienţi) în timpul unei zile 22
VIII.3. Estimarea numărului mediu de produse generice vândute (şi/sau clienţi) în timpul unei săptămâni 22
VIII.4.Estimarea numărului mediu de produse generice vândute în timpul unui an 23
VIII.5. Estimarea niveluilui vânzărilor lunare previzionate, pentru 12 luni 24
VIII.6. Estimarea niveluilui vânzărilor previzionate pentru următorii 3 ani 25
IX. PREVIZIONAREA NIVELULUI COSTURILOR 26
X. PREVIZIONAREA FLUXULUI DE NUMERAR (CASHFLOW) 26
XI. ANALIZA PRAGULUI DE RENTABILITATE 27
XII. EVALUAREA INVESTIŢIEI 28

Extras din proiect

I.Descriereaprodusului.

Firma noastra fabrica si distribuie caramizi BCU tip BCA. Betonul celular usor BCU este un material de constructii similar BCA-ului. Prin amestecarea intr-o betoniera a unei anumite cantitati de nisip, ciment, apa si spuma ionizata (Spumogen), se obtine un beton celular (spumo-beton fluid). Betonul celular fluid astfel obtinut se toarna in tipare (forme), iar dupa circa 12-24 de ore, prin decofrarea acestor tipare se obtin caramizile (blocurile de zidarie) necesare constructiei.

Firma noastra produce BCU in trei dimensiuni : -mare : 60x20x30 ;

-mediu : 60x15x30 ;

-mic : 60x10x30

Nr.

Crit. Denumire produs generic Pret [RON/mc] Procent vanzari [%]

1. BCU mare 80 50

2. BCU mediu 85 30

3. BCU mic 90 20

Total 100

BCU se obtine prin amestecarea intr-o betoniera (malaxor) a unui mortar(nisip+ciment+apa), preparat conform unei retete de fabricatie, cu un anumit volum despuma ionizata, preparata si injectata in betoniera de catre instalatii speciale (unitaticentrale) produse de firma FOTON 2000 SELF.

Tehnologia de producere a BCU este protejata in Romania prin BREVETUL DE INVENTIE Nr. 118746 B/30.10.2003, proprietatea S.C. "FOTON 2000 SELF" S.R.L. Bucuresti si care are ca obiect“ Procedeul de obtinere a betoanelor celulare usoare , fara autoclavizare (BCU-BcfA)“.

BCU este ecologic, este mai bun izolator termic decat BCA, nu are influente negative asupra mediului, nu este radioactiv, nu prezinta combustivitate. Pentru a produce 1 mc de BCU cheltuiti circa 30-20% din suma cu care puteti cumpara 1 mc de BCA.

Firma noastra ofera clientilor transport gratuit la minim 2 mc de BCU achizitionati, iar indiferent de cantitatea cumparata oferim clientilor returnarea gratuita a caramizilor deteriorate.

II. Descrierea societaţii, a scopului şi a obiectivelor acesteia.

Denumirea firmei este S.C. LuxBeton S.R.L. ,producatoare si distribuitoare de BCU.

„LuxBeton, pentru un confort de Lux”

Sigla:

Scopul firmei este de a adauga noi produse avand in vedere nevoile clientilor. Firma se incadreaza in activitatea de constructii si are intentia de ocupa cat mai mult piata existenta ce pune la dispozitie materiale pentru zidarie.

Misiunea noastra este aceea de a-ti oferi casei tale un confort lux. LuxBeton este o companie moderna, cu viziune si valori puternice. Ambitiile si visele noastre vorbesc despre leadership si tot ceea ce facem se bazeaza pe tehnologie de avangarda, standarde europene de calitate a produselor, model unic de business.

Viziunea firmei este de ajunge in elita producatorilor de retail in constructii de cele mai inalte standarde de calitate.

Obiectivele firmei sunt : extinderea fabricii si in alte localitati, mentinerea unui raport pret/calitate sub nivelul concurentei, mentinerea relatiilor cu clientii si atragerea de potentiali noi clienti(cel putin 5 in fiecare luna),realizarea unei pagini web, promovarea produsului prin spoturi la TV si pe pagina web, atingerea unei pozitii inalte pe piata.