Studiu de Caz - Electrolux

Electrolux este unul dintre cei mai mari producatori de aparate electrocasnice si aparate profesionale, cu vanzari de peste 40 milioane de produse in 150 de tari anual.

Bunurile produse si comercializate de Electrolux se impart in doua categorii:

1. Bunuri de consum cu durata mare de viata, categorie in care intra produsele electrocasnice, cele de intretinere a solului si aparatura pentru gradina.

2. Aparate pentru utilizatorii profesionali care includ: ansamblurile profesionale pentru bucatarii mari, sistemele profesionale de spalat, instalatii frigorifice cu absorbtie pentru minibaruri hoteliere, autoutilitare si rulote etc.

Domeniul produselor profesionale pentru exterior cuprinde in principal echipamente pentru lucrarile silvice si de gradinarit.

Produsele firmei sunt comercializate sub marci renumite cum ar fi Electrolux, AEG-Electrolux, Zanussi, Eureka şi Frigidaire, marci dobandite de-a lungul timpului dupa cum vom vedea in partea urmatoare.

Intre 1960 si 1987 aspiratoarele Electrolux au fost produse si vandute in Statele Unite .

In procesul expansiunii internationale, Electrolux a urmarit obtinerea unor economii de scala prin vanzari aditionale activitatii de baza pe care o desfasura compania.

Inainte de 1960, Electrolux s-a concentrat in mod special pe producerea si comercializarea aspiratoarelor si construirea propriei infrastructuri care sa contribuie la expansiunea firmei.

Incepand cu anii 1970, politica firmei a fost de a achizitiona firme existente a caror activitate era diferita fata de cea a companiei Electrolux, pentru a avea o paleta cat mai larga de produse si pentru a actiona pe cat mai multe planuri posibile. Scopul lor era de a adauga linii de produse complementare celor dezvoltate pe piata interna. Strategia lor s-a dovedit a fi buna, iar profiturile nu au intarziat sa apara.

Prima oara, Electrolux a achizitionat doua firme suedeze care produceau aparatura electrocasnica si masini de spalat, largindu-si astfel domeniul de activitate. Managementul firmei a considerat ca pot folosi propria lor retea externa pentru a creste vanzarile acestor doua firme recent achizitionate.

In 1973, a achizitionat o alta firma suedeza,”Facit”, care avea deja vanzari extensive si facilitati pe plan extern.

A achizitionat, de asemenea, firme producatoare de aspiratoare din SUA si din Franta. Pentru a avea vanzari importante de pe urma aspiratoarelor, compania a cumparat firme de servicii comerciale de curatenie in Suedia si in Statele Unite.

In 1974 – Fabrica EUREKA este achizitionata, Electrolux devenind astfel nr. 1 in industria aspiratoarelor

In 1976 – Electrolux se muta pe piata frantuzeasca. Este cumparata fabrica de aspiratoare- Arthur Martin. Apoi cumpara Tornado, patrunzand astfel in Olanda .

In 1978 – achizitioneaza Husqvarna datorita liniei de echipamente de bucatarie. Electrolux a reusit sa vanda linia de motociclete Husqvarna, dar din pacate nu a putut obtine un pret prea bun nici pentru produsele de silvicultura. Dorind sa intre in afacerea cu drujbe si produse silvice, Electrolux a achizionat fabrici din Canada si Norvegia, acesta devenind unul dintre cei mai mari producatori de drujbe.

In 1979 – Electrolux patrunde pe piata americana prin achizitia Tappan , in Mansfield Ohio, fabricant de aragazuri.

De-a lungul anilor ’70, Electrolux a facut aproximativ 50 de achizitii.

La inceputul anilor ’80, Electrolux a anuntat o preluare diferita fata de cele caracteristice anilor’70.

In 1980 – Electrolux face cea mai importanta si mai mare achizitie : Granges-metal, cel mai mare producator suedez de metale. Granges era deja consacrata ca si o importanta firma mutinationala, cu vanzari de peste 1,2 miliarde USD, cu 50% vanzari externe. Managerii celor doua firme au afirmat ca avantajul acestei achizitii ar fi integrarea metalelor si produselor din plastic fabricate de Granges in productia de bunuri a companiei Electrolux.

In 1984 are loc achizitia companiei italiene Zanussi ( fondata in 1916), incluzand filialele sale din Spania - prin acest lucru Electrolux devine lider pe piata produselor electrocasnice din Europa.

In 1985 – sectorul masinilor de spalat , al uscatoarelor si al aerului conditionat este extins prin achizitionarea firmei Duo – Trem din SUA.

In 1986 – cea mai mare companie producatoare de bunuri de uz casnic din SUA este achizitionata: White Consolidate Inc, impreuna cu marcile sale: Frigidaire, White Westinghhouse, Kelvinator si Gibson.

Aceste achizitii au facut din Electrolux una dintre cele mai mari producatoare de aparatura electrocasnica din lume.