Extras din proiect
PAŞII PROCESULUI DE VANZARE
Prospectarea
Abordarea
Discuţia preliminară
Elaborarea soluţiilor
Finalizarea vanzării
Rezolvarea obiecţiilor
Administrarea portofoliului
PROSPECTAREA
Prospectarea reprezintă procesul de căutare de noi potenţiali clienţi (prospecţi).
În timp ce vindeţi, vi se consumă piaţa.
Contractele încheiate vă aduc bani astăzi; prospecţii vă vor aduce bani în viitor.
În consecinţă, ca să cîştigaţi bani în permanenţă, trebuie să prospectaţi în permanenţă !
Dacă prospectare nu e,
vînzare nu e !
UNDE PUTEŢI GASI CLIENTII ?
Veţi căuta potenţiali clienţi printre:
• Cunoştinţele personale (prieteni, cunoştinţe, rude).
• Străini.
Conținut arhivă zip
- Tehnici de Negociere si Vanzare.ppt
Alții au mai descărcat și
1. Importanta si motivatia de internationalizare si patrundere pe pietele internationale 1.1. Importanta procesului de internationalizare În...
Capitolul I 1.1 Planul de afaceri Planul de afaceri se refera fie la promovarea unei firme noi,fie la lansarea unui proiect important intr-o...
Capitolul 1 Consideraţii teoretice privind modelele de motivare a resurselor umane 1.1.Introducere în managementul resurselor umane...
3.4. Metodologia auditului sistemelor calitatii Standardul international ISO 10011 stabileste principiile, criteriile, practicile de baza si...
Mediul extern al firmei poate fi impartit in doua mari segmente: - mediul general sau mega-mediul - mediul specific(mediul sarcina);...
WHO and HOW MADE IT POSSIBLE? In order to get where Sicomed has got one has to be very talented, very intelligent an also very patient. The...
Te-ar putea interesa și
Capitolul 1. Prezentarea firmei 1.1. Scurt istoric Flanco și Flanco World sunt două rețele de magazine de produse electronice, electrocasnice și...
INTRODUCERE Scopul lucrării este de a analiza opiniile mai multor autori în ceea ce priveşte abordarea procesului decizional în cadrul firmei....
Produsele obtinute pe baza de amidon, glucoza, miere, zahar se numesc produse zaharoase sau dulciuri. Acestea sunt mult apreciate de consumatori...
Cap.1. Prezentarea firmei 1.1.Informatii generale Denumirea societatii: Altex S.R.L. Adresa: Bulevardul Independentei Nr.6, Ploiesti, Prahova...
1.1.PREZENTAREA FIRMEI Compania Alubel Expo Srl – Romania face parte din grupul Alubel Spa, leader pe piata din Italia în producţia de sisteme de...
1.1. Date generale *Denumirea, sediul, forma juridica S.C. Delphi Packard Romania S.R.L. isi are sediul pe urmatoarea adresa: Str. Garii, nr.11,...
Secțiunea A. Scenariul de vânzare care ilustrează parcurgerea unui ciclu de vânzare și viziunea voastră de servire a clientului 1. Motivația...
1. Introducere - sistem si metode de vanzare a asigurarilor In practica se folosesc diferite sisteme de vanzari: - sistemele de vanzari in...