Domeniu: Management
Conține 1 fișier:
ppt
Pagini : 49 în total
Mărime: 398.92KB (arhivat)
Publicat de: Ileana Ichim
Puncte necesare: 9
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului:
Florea Mihai
A fost prezentat in cadrul facultatii de geografie a unirsitatii Dimitrie Cantemir din Mures in proiect este vorbe de cateva dintre metodele de negociere si vanzare.
Extras din proiect
PAŞII PROCESULUI DE VANZARE
Prospectarea
Abordarea
Discuţia preliminară
Elaborarea soluţiilor
Finalizarea vanzării
Rezolvarea obiecţiilor
Administrarea portofoliului
PROSPECTAREA
Prospectarea reprezintă procesul de căutare de noi potenţiali clienţi (prospecţi).
În timp ce vindeţi, vi se consumă piaţa.
Contractele încheiate vă aduc bani astăzi; prospecţii vă vor aduce bani în viitor.
În consecinţă, ca să cîştigaţi bani în permanenţă, trebuie să prospectaţi în permanenţă !
Dacă prospectare nu e,
vînzare nu e !
UNDE PUTEŢI GASI CLIENTII ?
Veţi căuta potenţiali clienţi printre:
• Cunoştinţele personale (prieteni, cunoştinţe, rude).
• Străini.
Conținut arhivă zip
- Tehnici de Negociere si Vanzare.ppt