Marca - cartea de identitate a produsului

Proiectarea unei structuri organizatorice a întreprinderii prin încorporarea opticii de marketing impune rezolvarea a numeroase aspecte care alcătuiesc, practic, coordonatele acesteia, respectiv, stabilirea formulei organizatorice adoptate, a mărimii compartimentului de marketing, tipul de organizare (centralizat, descentralizat) poziţionarea compartimentului de marketing în structura organizatorică a întreprinderii, definirea atribuţiilor şi a structurii interioare a compartimentului de marketing.

Importante atribuţii revin compartimentului de marketing în procesul fundamentării deciziilor. În acest caz, el are rol de organ de sinteză, având sarcina coordonării activităţilor desfăşurate în celelalte compartimente. În această calitate, compartimentul de marketing acţionează ca organ specializat, care analizează, în limita competenţelor ce-i sunt atribuite, deciziile ce urmează a fi luate înlegătură cu activităţile desfăşurate în celelalte compartimente şi le supune conducerii spre aprobare, pe baza concepţiei de ansamblu şi a obiectivelor generale ale întreprinderii. Rezolvarea contradicţiilor ce pot apărea între viziune de ansamblu asupra activităţii şi obiectivele imediate urmărite independent defiecare din celelalte compartimente se realizează în însuşi procesul adoptării deciziilor în cadrul organelor de conducere. Esenţial este ca şi aceste organe să fi adoptat viziunea de marketing în desfăşurarea întregii activităţi a întrerinderii.

Pentru a reuşi în afaceri, o firma are nevoie să anticipeze evoluţia pieţei. Este necesară o analiză a factorilor care pot influenţa poziţia firmei, luând în calcul estimarea lor reală. Poziţionarea întreprinderii depinde de numeroşi parametri. Şi anume: punctele forte ale gestiunii, trecutul său şi chiar personalitatea conducătorului firmei. Totuşi, de departe, cel mai important parametru în poziţionarea întreprinderii este reuşita sa financiară. Fără aceasta tot restul devine inutil.

Aria pieţei reprezintă dimensiunea teritorială a pieţei. Există o relaţie între piaţă întreprinderii, spaţiul şi densitatea geografică în care ea acţionează. După locul unde au loc operaţiile de vânzare-cumpărare avem o piaţă internă şi una externă.

Funcţiile de management al mărcii sau al produsului sunt de multă vreme importante. Parte a organizaţiei multor firme care promovează un număr de produse diferite (mai ales companiile producătoare de FMCG), oamenii din aceste poziţii au fost ca manageri de minimarketing. Ca atare, ei pot avea întreaga responsabilitate pentru marketingul acelei mărci (o echipă de vânzări care vinde mai multe mărci poate fi o excepţie aici).

Lucrarea de faţă atinge următoarele competenţe profesionale:

U T 10. Marketingul afacerilor

C 3 Analizează oportunităţile de marketing

U S 21. Analiza pieţei

C 1 Identifică caracteristicile pieţei pe care acţionează agentul economic

C 2 Evaluează piaţa pe care acţionează agentul economic

C 6 Aplică diverse componente ale mixului promoţional

Interesul pentru sponsorizare a fost stimulat de experienţele încununate de succes ale unor firme care, prin astfel de acţiuni, au reuşit să creeze evenimente cu o largă audienţă în rândul publicului, concepând apoi produse destinate acestora. În ultimul deceniu, în majoritatea ţărilor dezvoltate, numărul firmelor-sponsor a crescut considerabil, concomitent cu lărgirea activităţilor sponsorizate. În această privinţă, remarcabile sunt iniţiativele creării de fundaţii cu scopul încurajării dezvoltării ştiinţifice şi atribuirii de premii pentru rezultate deosebite.