Marketing Anvelope

Descrierea produsului

Anvelopa este o bucată toroidală din cauciuc care se găsește la roțile de la diferite vehicule și mașini. Funcția sa principală este de a permite un contact adecvat de aderență și frecare cu pavajul, permițând accelerația, frânarea și conducerea vehiculului.

Din punct de vedere constructiv există două tipuri de anvelope - radiale și diagonale. Anvelopa radială este standard pentru aproape toate mașinile moderne.

Anvelopele, după modul de utilizare, mai pot fi anvelope de vară, de iarnă sau mixte (all seasons).

Piaţa anvelopelor este într-o continuă dezvoltare iar firmele acestora se află într-o concurenţă acerbă.

Cap. 1 Analiza preliminară a pieţei

1.1 Identificarea potenţialilor consumatori

1.1.2Categorii de consumatori şi nonconsumatori

- Consumatori

Anvelopele ajută maşina pentru a ne putea duce acolo unde avem nevoie.Majoritatea consumatorilor sunt persoanece ce deţin un mijloc de transport de la bicicleta, chiar şi până la tir. Astfel clienţii produsului sunt persoane de sex masculin într-o proporţie de 70%.

- Nonconsumatori

o Nonconsumatori relativi

Nonconsumatorii relativi sunt persoanele care nu deţin nu deţin vehicule, pentru a-şi achiziţiona propriile anvelope, dar intenţionează sa-şi cumpere. Persoanele cu un venit sub 900 de lei vor alege sa cumpere din depozite second-hand în detrimentul celor noi.

o Nonconsumatorii absoluţi

Sunt persoanele care nu deţin o maşină proprie şi nici nu intenţionează sa-şi cumpere, deci nu au nevoie de produsele noastre.

1.1.2 Segmentarea pieţei

Piaţa anvelopelor fiind una foarte extinsă consumatorii aleg produsele în funcţie de diferitele lor nevoi, referinţe şi capacitatea acestora de a le satisface dorinţele. De aceea sunt segmente alcătuite din consumatori cu aceleaşi nevoi de consum. Pentru a identifica categoriile de persoane trebuie indentificate principalele beneficii oferite de anvelope dar şi variabilele segmentare cum ar fi sexul, vârsta, venitul.

Principalele beneficii ale anvelopelor sunt:

- Rezistenţa în timp – durata de exploatare cât mai îndelungată

- Nivelul zgomotului – cu cât nivelul zgomotului este mai redus cu atât anvelopele sunt mai performante

- Consumul de combustibil – este necesar de a fi cât mai redus

- Siguranţa sporită în timpul călătoriei

Variabilele segmentare:

Socio-demografice:

- Vârsta: persoane cu vârsta cuprinse între 18 şi 65 de ani

- Sex: se adresează bărbaţilor dar şi femeilor

Economice:

- Venit: persoane ce au un venit de peste 900 RON.

Socio-culturale:

- Stil de viaţă clasic

Psihologice:

- Temperament –persoane cu toate tipurile de temperament

- Clasă socială –consumatori care fac parte din clasele sociale medie şi superioară.

Comportamentale:

- Atitudinea faţă de produs şi marcă– sunt consumatori tradiţionalişti pentru care marca reprezintă un element important, dar există şi consumatori dornici de schimbare