Marketing strategic Pepsi - Coca Cola

Introducere

În cultura urbană modernă, consumul de băuturi răcoritoare, în special în rândul generaţiei tinere, a devenit foarte popular. Băuturile nealcoolice, în diverse arome şi gusturi, sunt consumate de către populaţie, la diferite ocazii, cum ar fi petreceri, căsătorii, evenimente sociale etc.

Cu o popularitate tot mai mare a băuturilor răcoritoare, tehnologia de producţie, conservarea, transportul şi/sau comercializarea, în ultimii ani, a asistat la schimbări fenomenale.

Mass-media, în special, apariţia televiziunii, au contribuit într-o mare măsură la creşterea cererii de băuturi răcoritoare.

Concurenţa pentru aceste produse pe piaţă este reprezentată de mărci diferite. Categoria băuturilor nealcoolice deţine 51 % din totalul pieţei băuturilor. Băuturile nealcoolice pot fi divizate în băuturi carbogazoase (Coca-cola, Pepsi, Thumbs up, Diet coke, Diet Pepsi etc. ) şi în băuturi necarbogazoase (Orange, Cloudy lime, Clear lime, Mango). Jucătorii importanţi de pe piaţa băuturilor nealcoolice sunt reprezentaţi de Coca Cola şi Pepsi, ce deţin majoritatea în America, dar şi pe pieţele internaţionale.

Cele două companii sunt într-o permanentă luptă pentru poziţia dominantă, modificându-şi strategiile frecvent în funcţie de acţiunile competitorilor. Pe o piaţa liberă, este greu de spus exact care este câştigătorul, pentru că ambele companii folosesc diferite stiluri de promovare şi produse să se extindă pe piaţă.

1. Prezentarea generală a firmelor

o Coca Cola

Istoric

Urmele companiei Coca-Cola încep din 1886, atunci când un farmacist din Atlanta, Dr. John Pemberton, a început să producă sirop Coca-Cola pentru vânzare. Cu toate acestea, afacerea de îmbuteliere a început în 1899, atunci când doi oameni de afaceri Chattanooga Benjamin F. Thomas si Joseph B. Whitehead, au obţinut drepturi exclusive de îmbuteliere şi vânzare a siropului Coca-Cola în S.U.A.

Sistemul de îmbuteliere Coca-Cola a continuat să funcţioneze ca independent, sub forma afacerilor locale, până la începutul anilor 1980, atunci când francizele au început să se consolideze. În 1986, compania Coca-Cola a fuzionat unele dintre operaţiunile sale cu două grupuri mari de proprietate care au fost de vânzare, John T. Lupton şi exploataţiile BCI Holding Corporation de îmbuteliere, pentru a forma Coca-Cola Enterprises Inc.

În decembrie 1991, o fuziune între Coca-Cola Enterprises şi Johnston Coca-Cola a creat o companie mai puternică, din nou, accelerând consolidarea îmbutelierii. Ca parte a fuziunii, echipa de conducere Johnston şi-a asumat responsabilitatea pentru gestionarea companiei, şi a început o restructurare dramatică, de succes, în 1992.

În prezent, în secolul al doilea de la înfiinţare, obiectivul companiei este de a oferi magie de fiecare dată când cineva consumă una din băuturile sale din mai mult de 400 de branduri. În cele mai îndepărtate colţuri ale globului, se poate găsi încă Coca-Cola. Coca-Cola este angajată pe pieţele locale, acordând atenţie la ceea ce oameni din culturi şi medii diferite le place sa bea, unde şi modul în care doresc să consume.

De la începuturi, când doar nouă băuturi se serveau pe zi , Coca-Cola a crescut, devenind o marcă omniprezentă, vânzând 1,4 miliarde de băuturi pe zi.

Misiunea firmei este aceea de a reîmprospăta trupul, mintea şi spiritul consumatorilor, de a inspira momente de optimism prin produsele şi acţiunile sale, de a crea valoare si de a provoca schimbare oriunde este prezentă.

Viziunea companiei conduce toate aspectele afacerii descriind ceea ce trebuie realizat pentru a continua creşterea sustenabilă:

• Oamenii: fiind un loc bun de muncă, unde angajaţii sunt motivaţi spre creştere.

• Portofoliu: aducând lumii un portofoliu de băuturi nonalcoolice care anticipează şi satisfac dorinţele şi necestităţiile publicului.

• Parteneri: prin crearea unei reţele de clienţi şi furnizori cu care se crează valoare reciprocă de durată.

• Planeta: fiind un cetăţean care face diferenţa, ajutând construcţia şi susţinerea comunităţii.

• Profit: maximizarea profitului acţionarilor în acelaşi timp cu conştientizarea responsabilităţilor.

Valorile companiei servesc ca busolă pentru acţiunile sale şi descriu comportamentul în lume:

• Leadership

• Colaborare

• Integritate

• Responsabilitate

• Pasiune

• Diversitate

Calitate