Mixul de Marketing Lipton Ice Tea

1. Descrierea pieţei produsului

1.1. Notiuni de piata internationala

Marca comercială “Lipton” aparţine corporaţiei internaţionale “Unilever”, care menţine şi dezvoltă cu succes prestigiul şi popularitatea ei printre cumpărători. Poziţia actuală de lider se datorează business-ului companiei pe piaţa mondială a ceaiului cu o cotă de 20 la sută, care întrece de cel puţin 3 ori concurentul apropiat. Succesul companiei este condiţionat de marca comercială - ceaiul Lipton, cea mai mare marcă comercială de ceai în lume. Aroma ceaiului Lipton o savurează zilnic 205 milioane de consumatori din peste 120 de ţări ale lumii. Toate acestea se datorează inventatorului sir Thomas Lipton. Poziţia de cel mai vândut ceai rece se datorează în principal calităţii foarte bune a produsului şi varietăţii ambalajelor.

Lipton Ice Tea cu antioxidanţi, fără conservanţi, fără coloranţi este exact Ice Tea-ul pe care îl vrei când cauţi ceva de băut rapid. Astfel, te poţi bucura de un gust plăcut, vitalitate şi o aromă bogată. În plus, Lipton Ice Tea conţine antioxidanţi şi flavonoizi protectivi. Antioxidanţii sunt componente naturale prezente într-o cantitate mai mare în ceai decât în alte mâncaruri sau băuturi. Ei pot stopa efectele dăunătoare ale radicalilor liberi, despre care oamenii de ştiinţă spun că ajută la apariţia unor boli cronice, precum afecţiunile inimii sau cancerul.

1.2. Piata romaneasca

Prima marcă de ceai rece de renume internaţional produsă în România,’Lipton Ice Tea’, conduce în topul vânzărilor de ice tea în 2004, conform Canadean. În raport cu anul anterior (2004 vs 2003), cifra de afaceri a ‘Lipton Ice Tea’ a avut o creştere de 129%. Conform datelor Asociaţiei Naţionale a Băuturilor Răcoritoare referitoare la evoluţia pieţei răcoritoarelor în 2004, ceaiul rece este segmentul cu cea mai mare rată de creştere în cursul anului trecut – peste cinci ori faţă de intervalul anterior.

Lansat in anul 2003 pe piata din Romania avand ca sursa de provenienta importul, Lipton Ice Tea a devenit o bautura foarte apreciata si moderna, piata impunand stabilirea unei baze de productie in Romania. Astfel, Unilever a decis incheierea unui parteneriat cu o companie de origine Americana ( Quadrant Amroq Beverages ) pentru productia in Romania, la standardele internationale de calitate.

1.3. Caracterizarea cererii

- Cui se adresea acesta piata ?

Ceaiul racoritor ‘Lipton Ice Tea’ se adreseaza în special tinerilor si adultilor, aceasta targetare nu înseamna ca nu exista consumatori de toate vârstele pentru acest brand. La baza strategiei de marketing a companiei se afla consumatorul si nevoile sale, dar si o cultura organizationala bine definita prin care compania Unilever isi propune, la nivel international si local sa fie cea mai respectata companie, urmandu-si misiunea de a-si satisface consumatorii, de a le inspira momente de optimism, de a crea valoare si a face diferente.

- Consumatorul

Consumatorul de ceai racoritor provine, în general, din mediul urban, dar si din mediul rural, cu un stil de viata dinamic, carora le place sa incerce lucruri noi, sunt preocupati de sanatatea lor.

După discuţii cu vânzătorii din diferite locaţii, în legătură cu ceaiul răcoritor, s-a ajuns la concluzia că cererea faţă de acest produs este în continuă creştere şi se manifestă în cea mai mare parte în timpul sezonul călduros.

Conform datelor Asociaţiei Naţionale a Băuturilor Răcoritoare referitoare la evoluţia pieţei răcoritoarelor în 2004, ceaiul rece este segmentul cu cea mai mare rată de creştere, peste cinci ori faţă de intervalul anterior.

Referindu-ne la acest aspect s-a constatat că dinamica creşterii

accelerate în segmentul băuturilor necarbonatate din ultimii doi ani se poate atribui şi interesului crescând al consumatorilor români pentru băuturile cu valoare funcţională.

- Cifra de afaceri, evolutia marcii

Lipton Ice Tea, prima marca de ceai rece de renume international produsa in Romania, conduce in topul vanzarilor de ice tea in 2004, conform Canadean. In raport cu anul anterior (2004 vs 2003), cifra de afaceri a Lipton Ice Tea a avut o crestere de 129%. Conform datelor Asociatiei Nationale a Bauturilor Racoritoare referitoare la evolutia pietei racoritoarelor in 2004, ceaiul rece este segmen- tul cu cea mai mare rata de crestere in cursul anului trecut - peste cinci ori fata de intervalul anterior. Referindu-se la acest aspect, Calin Clej, Consu-mer Marketing Manager, spune ca "dinamica cresterii accelerate in segmen-tul bauturilor necarbonatate din ultimii doi ani se poate atribui si interesului crescand al consumatorilor romani pentru bauturile cu valoare functionala. Dintre acestea, ceaiul rece este bautura racoritoare cu cea mai spectaculoasa crestere in 2004, atributele principale fiind, pe de-o parte, cristalizarea pietei in jurul celor doi jucatori importanti - Lipton Ice Tea si Nestea - si, pe de alta parte, aderarii la segmentul ceai rece a unui numar din ce in ce mai mare de consumatori gratie beneficiilor rationale dar si emoti-onale pe care le ofera produsul".