Plan de Marketing - Haine pentru Animale de Companie

Introducere

Pentru a realiza planul de marketing al hainutelor pentru caţei cu cip de localizare si parti detasabile, am avut în vedere atât analiza conjuncturii de piață, o analiză a pieței întreprinderii și a pieței produsului segmentată pe criterii demografice, psihografice și comportamentale, cât și cercetarea de marketing.

Având în vedere analiza pieței, am identificat elementele specifice mediului de marketing: analiza conjuncturii de macromediu care a cuprins oportunitățile și amenințările pe hainutelor

Prin intermediul analizei pietei am identificat segmentul de piata catre care se adreseaza firma DogPaw. Hainutele pentru catei sunt destinate in special pesoanelor cu varste cuprinste intre 18 si 40 ani, cu predominanta feminină, nivel mediu de educaţie ( 12 ani de şcoală ), salariaţi ce au venituri intre 400 -1200 lei cu o personalitate melancolică şi sangvina şi cu un stil de viaţă liberal. Instrumentul de cercetare ales este chestionarul. Aşadar am întocmit un chestionar cu un numǎr de 11 întrebǎri aplicat unui numǎr de 40 de persoane.

De asemenea in urma chestionarelor realizate am aflat care sunt considerentele care ii determina pe consumatori sa foloseasca hainutele noastre. Astfel, am putut sa aflam si ceea ce pe noi ne interesa cel mai mult, si anume preferintele clientilor in ceea ce priveste facilitatile care trebuie sa le aiba hainutele pentru catei. Acestea ne ajuta sa ne definitivam produsul.

Desi concurenta este stransa iar pretul pe care cumparatorii ar fi dispusi sa-l ofere variaza intre 400 - 800 Lei am decis, in urma sondajului realizat, deschiderea afacerii cu hainute pentru caini si promovarea lor pe piata regionala.

I. Configurarea produsului

Noţiunea de produs semnifică în marketing orice ansamblu de elemente care poate declanşa cerere pe o piaţă. Produsul poate fi un obiect fizic tangibil sau un serviciu intangibil.

Pentru a influenţa percepţia şi cererea pe piaţă trebuie cunoscute toate componentele produsului: atributele - fizionomie, caracteristici fizice, utilizare principală şi secundară, dar şi sistemul de susţinere - marcă, ambalaj, service, garanţie, diferenţierea mărcii.

1.1 Atribute

A. Fizionomie:

Pentru a avea succes, articolul vestimentar pe care il vom scoate pe piaţă trebuie să aibă un aspect comercial cu cât mai multe puncte de „atracţie”. În ceea ce priveşte fizionomia articolelor vestimentare, acestea vor avea si parti detasabile,astfel iubitorii de patrupede nu vor putea folosi hainutele in toate anotimpurile. Cipurile pentru localizare vor fi atasate intr-un buzunarel special pentru ca acesta sa fie scos cand hainutele necesita spalare. Hainuta creata de firma DogPaw este un simplu costumas fara picioruse format din fire textile vegetale si fire de bumbac, combinatie care determina cresterea calitatii acestuia, ca urmare, articolul se sifoneaza greu si este usor de intretinut si foarte comod. Datorita partilor detasabile: picioruse si captuseala,formata numai din bumbac, hainuta poate fi folosita si in anotimpul rece. Hainuta mai are ca accesorii si o gluga detasabila, iar datorita firelor de bumbac tratare cu un polimer, poate oferi protectie partiala impotriva ploii.

B. Caracteristici fizice

La confecţionarea sa se folosesc materii prime de calitate superioarã, modelul folosit conferã o notã de eleganţã, de lejeritate, de senzaţie plãcutã pe piele la purtare. Din punct de vedere al dimensiunii cipului, acesta este rotund si are 1 cm. Acest lucru ne permite să avem posibilitatea de a le oferi cumpărătorilor un avantaj în ceea ce priveşte facilităţile.

C. Utilitate principală

Utilizarea principala a acestor hainute este aceea de a le oferi patrupedelor caldura necesara pe timp de ploaie si frig,iar cipul ascuns in buzunar faciliteaza procesul de localizare a catelului in cazul in care acesta se pierde sau este furat.

D. Utilitate secundară

O utilizare secundara este reprezentata de faptul ca stapanii lor folosesc aceste hainute pentru ca pur si simplu considera ca animalutele lor arata haios imbracate.

1.2 Sistem de sustinere

Sistemul de susţinere a produsului cuprinde: numele, marca, ambalajul şi garanţia.

Numele firmei noastre DogPaw este unul uşor de pronunţat, şi care prin traducere inseamna labuta de catel.

Marca firmei este deosebit de importantă deoarece:

- fără marcă nu se pot face diferenţieri faţă de concurenţă;

- fără marcă nu putem avea imaginea firmei/produsului,adică o reprezentare a produsului/firmei în spiritul accepţiunii consumatorului;

- fără marcă,comunicarea publicitară este dificilă,aproape imposibilă;

- fără marcă nu este posibilă realizarea unui catalog cu ajutorul căruia se oferă un drept de proprietate producătorului,utilizatorului,etc,astfel încât să se prevină contrafacerea sau imitaţia

Simbolul marcii