Produs - Birou Pentru Computer

I. Analiza Pieței

SC MOBILUX SRL este o firmă ce îşi propune să se lanseze pe piaţa mobilierului.

1.1 Identificarea pieţei

In ceea ce priveste piata consumatorilor de mobilier, in special de birouri pentru computer, aceasta cuprinde toate categoriile de consumatori, indiferent de varsta, gen sau venit, orientare religioasa sau profesionala.

Consumatorii pietei birourilor de computer sunt acele persoane care au un calculator si resimt nevoia unui birou simplu si elegant

Nonconsumatorii absoluti sunt persoanele cu handicap sever, paralizie totala, care nu vor putea folosi niciodata un birou.

Nonconsumatorii relativi sunt persoanele care nu au un birou de computer, dar care ar putea fi atrasi sa isi achizitioneze unul, cei care nu isi permit unul momentan sau care nu detin inca un calculator, dar pe viitor ar putea sa-si achizitioneze.

Criterii de segmentare: primul dintre criterii il reprezinta varsta, data de persoanele intre 7-14 de ani (elevi ai claselor I-VIII), 14-18(elevi IX-XII), 18-25(studenti) deoarece majoritatea persoanelor sunt inca in stadiul de pregatire, nefiind intrati pe piata muncii, care nu au venituri proprii, fiind mai mult preocupati de estetic, cei peste 25 de ani, care lucreaza la un birou, in anumite intreprinderi, sau care isi procura unul pentru uz personal, fiind mai preocupati de utilitate decat estetic.

Avand in vedere ca cel mai ieftin birou costa in jur de 200 Ron, venitul lunar al persoanelor ce isi pot achizitiona acest birou poate fi mic, intre 500-800 ron, mediu 800-1200ron,iar pentru cei ce isi doresc un birou cu mai multe utilitati si de o mai buna calitate, un venit mare, peste 1200ron sau pentru cei ce lucreaza in intreprinderi mari, pe posturi superioare.

In ceea ce priveste ocupatia avem elevi, studenti, casieri, persoane care lucreaza in intreprinderi, deoarece difera utilitatile biroului (elevii si strudentii folosesc biroul pentru uz personal, casierii si persoanele care lucreaza in intreprinderi au nevoie de posibilitatea comunicarii cu publicul).

Piata țintă:

Criterii Strategii

Varsta 18-25 ani;

Venit Mic si Mediu;

Gen Nu conteaza;

Ocupatie Elevi, studenti;

- Este data de persoanele cu varsta cuprinsa intre 18 si 25 de ani, indiferent de gen, cu un venit mic si mediu, avand ocupatia de studenti.

Principalele avantaje cautate de consumatori o reprezinta posibilitatea incorporarii oricarui tip de computer, indiferent de dimensiunile acestuia; posibilitatea alegerii intre diferite marimi, modele, culori si tipuri de material, in functie de preferinte; sa confere o pozitie cat mai confortabila si ergonomica, mai ales in raport cu pozitionarea computer-ului; mobilitate.

1.2 Concurentii

Piata de mobila din Romania este foarte fragmentata, cu mulți jucători de dimensiuni mici. Concurentii directi sunt IKEA, Mobexpert și Elvila, dețin potrivit estimărilor circa 20% din aceasta piată.

MOBEXPERT va fi principalul concurent, fiind o companie producatoare de mobilier de birouri si pentru casa. Grupul Mobexpert este liderul pietei de mobilier din Romania, plasandu-se astfel intre primele 12 intreprinderi europene din industria mobilei.

IKEA este de asemnea un concurent serios. Primul magazin a fost deschis in Romania la inceputul anului 2007 si comercializeaza produse de mobilier si accesorii.

Grupul Elvila, care isi desfasoara activitatea inca din 1990, este in prezent unul din cei mai mari producatori de mobila din Romania