Extras din proiect

Rezumat introductiv

S.C. Alladin S.A. exista pe piata României de 10 ani si a devenit în ultimii 3 ani lider pe piata regiunii Moldova. Societatea are ca obiect de activitate productia si comercializarea (prin magazine proprii sau intermediari) a jucariilor, jocurilor si accesoriilor (ochelari de soare, bijuterii pentru fetite etc.).

Are o retea de distributie vasta si bine organizata, iar dintre principalele puncte de desfacere amintim orase ca: Iasi, Bacau, Suceava, Vaslui si Botosani.

Produsele firmei se adreseaza copiilor cu vârste cuprinse între 3 si 18 ani, provenind din familii cu venituri medii (între 800 si 1400 RON lunar pe familie) si mari (peste 1400 RON lunar pe familie), din mediul urban al zonei Moldova.

Firma va lansa pe piata un nou produs, Gadget, un breloc cu un sistem inovator de prindere un cârlig similar celor folosite la echipamentele alpinistilor, dar în varianta redusa, pentru a evita pierderea acestuia; are o jucarie atasata.

Produsul se va comercializa în trei variante Gadget- Winnie, Gadget- Crazy Frog, Modellino. Materialele folosite pentru confectionarea jucariilor sunt plastic tare, plastic moale, plus.

Numele de marca este un cuvânt Gadget care, tradus din limba engleza, înseamna,un mic lucru folositor sau surprinzator. Semnul de marca este GADGET® .

Brelocurile vor fi ambalate în cutii de plastic, paralelipipedice, transparente, pentru ca produsul sa poata fi observat direct de catre consumatori; dimensiunea ambalajului va fi adaptata la marimea brelocului.

Aplicând metoda adaosului la cost firma a stabilit un pret de 3,5 RON.

Campania de promovare se va desfasura în perioada 1 noiembrie 2005 - 31 ianuarie 2006, folosind ca optiuni de promovare reclama tv, promovarea outdoor (panouri publicitare) si internetul. Spotul tv cu o durata de 30 de secunde, se va difuza pe urmatoarele posturi de televiziune: TVR 1, TVR 2, PRO TV, ANTENA 1, JETIX.

Noul produs va fi distribuit în orasele din Moldova unde firma îsi comercializeaza deja produsele, prin magazine proprii sau intermediari: Iasi, Botosani, Bacau, Suceava si Vaslui.

Intermediarii folositi de societate sunt detailistii, reprezentati în principal de magazinul Luis (Iulius Mall) din Iasi si din Bacau, Arlechino din Suceava, Prichindel din Botosani, Liveli din Vaslui.

Cap I Analiza pietei

1.1 Identificarea pietei (descriere, evolutie, perspective de dezvoltare, structura)

Are o retea de distributie vasta si bine organizata, iar dintre principalele puncte de desfacere amintim orase ca: Iasi, Bacau, Suceava, Vaslui si Botosani.

Pricipalii concurenti cu care se confrunta firma S.C. Alladin S.A. sunt S.C. Kinder Toys S.R.L. si S.C. Disney Inc. S.A.. Acestia si-au câstigat proprii clienti prin numeroasele promotii facute cu ocazia sarbatorilor de Pasti si de Craciun.

Societatea îsi propune, în viitor, sa îsi mareasca numarul de consumatori prin sponsorizarea diferitelor spectacole pentru copii (piese de teatru, festivitati organizate local), prin oferirea de cadouri promotionale de Mos Craciun 24 decembrie, de Ziua Copilului 1 iunie, de Paste (Iepuras) si prin deschiderea de magazine proprii în comunele: Secuieni, Tamaseni si Adjudeni.

Produsele nu se adreseaza copiilor sub 3 ani, din cauza posibilelor accidente ce se pot ivi (jucariile pot contine piese ce pot fi înghitite din greseala). Pe acestia întreprinderea îi considera nonconsumatori absoluti. Nonconsumatorii relativi sunt reprezentati de copiii din mediul rural, deoarece nu prea au acces la magazinele firmei, sau de tinerii si adolescentii mai mari de 18 ani (o data cu înaintarea în vârsta, interesul pentru jucarii scade), copiii orfani din centrele de plasament sau cei provenind din familii cu mai mult de 4 membrii si cu venituri foarte mici (sub 600 RON/luna).