Proiect Marketing - Flipchart

CAPITOLUL I

ANALIZA PIETEI FLIPCHART-URILOR

ÎN ROMÂNIA

1.1.Identificarea pietei

Evolutie

Flipchart-urile fac parte din categoria produselor de birotica si papetarie, folosite în prezentari si conferinte.

Piata acestor produse a luat amploare în România dupa începerea procesului de privatizare a înteprinderilor de stat, când investitorii straini au venit cu noi conceptii în modul de prezentare a diverselor proiecte.

Descriere

Piata flipchart-urilor prezinta o structura formata din urmatoarele componente:

- piata a bunurilor materiale reprezentata de piata produselor de birotica si papetarie;

- piata interna/nationala, deoarece se adreseaza clientilor de pe teritoriul României;

- piata produsului ca mijlocitori ai schimbului;

- piata reala ce presupune existenta materiala a flipchart-ului ca bun;

- piata disponibila sa livreze;

- piata cu o concurenta imperfecta;

- piata cumparatorului/piata sub presiune;

- piata neprotejata/deschisa, accesul exportatorilor nefiind limitat prin bariere comerciale.

Structura

Populatia totala (N) a utilizatorilor de flipchart-uri este reprezentata de totalitatea organizatiilor existente pe teritoriul României.

O anumita parte din populatie este formata din consumatorii care, fie folosesc deja flipchart-uri, fie le vor folosi cu un anumit grad de certitudine. Cealalta parte a populatiei este formata din nonconsumatori absoluti si relativi.

Nonconsumatorii absoluti (NCA) sunt cei care nu vor avea nevoie niciodata de flipchart-uri, pentru ca activitatea lor nu necesita un asemenea produs.

Nonconsumatorii relativi (NCR) sunt cei care ar putea avea nevoie de flipchart-uri, dar nu cumpara din diverse motive: fie nu stiu de existenta acestora, fie nu considera necesara achizitionarea lor. În alte împrejurari, ei ar putea deveni consumatori.

Piata teoretica (PT) a flipchart-urilor este formata din consumatori si nonconsumatori relativi.

Piata actuala este data de utilizatorii efectivi de flipchart-uri. Spre aceasta piata se îndreapta majoritatea actiunilor de marketing ale firmelor care comercializeaza acest tip de produse.

Piata potentiala a flipchart-urilor este data de cantitatea maxima ce ar putea fi cumparata în viitor, ca urmare a evolutiei factorilor pietei si a eforturilor conjugate de marketing.

Perspective de dezvoltare

Ca perspectiva de dezvoltare a pietei flipchart-urilor, cumparatorii si vânzatorii ar trebui sa beneficieze de o mai buna informare, aceasta putând fi realizata prin:

- participarea la expozitii nationale, diverse târguri, prezentari de produse la care vor fi realizate demonstratii de utilitate;

- realizarea de pliante cu diferite oferte si expedierea lor la potentialii clienti;

- promovarea flipchart-urilor prin intermediul magazinelor specializate pe produse de birotica si papetarie.

1.2. Caracterizare (profil consumatori)

Clientela flipchart-urilor se prezinta pe piata efectiva a produsului, în fiecare moment al existentei sale. Aceasta este formata din utilizatori, care folosesc însusirile acestui produs pentru a-si satisface anumite necesitati.

În general, consumatorii de flipchart-uri sunt persoane juridice: înteprinderi indiferent de marime(mari, mijlocii si mici), institutii de învatamânt (licee,universitati) care folosesc aceste produse în prezentarea unor proiecte, a unui nou produs sau în prelegeri, conferinte.

1.3.Segmentare (criterii, modalitati)

Piata nu se prezinta ca o entitate omogena si este alcatuita din segmente de utilizatori cu caracteristici si atitudini specifice. Între diferite componente sau segmente ale pietei apar diferente esentiale, ca urmare a atitudinilor diferite ale consumatorilor, a naturii bunurilor care fac obiectul cererii si ofertei.

Criteriile dupa care putem segmenta piata flipchart-urilor sunt:

1.demografic cu variabilele: vârsta, ocupatie, venit, educatie.

2.psihografic cu variabilele: personalitate si temperament, grup de apartenenta