Soluții Antimucegai

Partea I

ANALIZA PIEȚEI

1.1. Descrierea firmei

În teoria economică, piaţa este formată din totalitatea relaţiilor care se stabilesc între vânzătorii şi cumpărătorii unei anumite categorii de produse, aceasta analizând factorii de influenţă ale evoluţiei ofertei, dar mai ales a cererii de produse .

În cazul firmei noastre, SC BLANCO SRL, piaţa produsului soluție antimucegai este dată de totalitatea consumatorilor şi utilizatorilor de acelaşi gen, indiferent de marca sau originea acestora.

Firma, înfiinţată în anul 2011 în județul Iaşi, are ca obiect de activitate producerea şi comercializarea produselor ce asigură eliminarea mucegaiului. Datorită calitătii superioare, dar şi a preţului accesibil practicat, ne propunem să ocupăm un segment cheie pe piaţă. Prin produsele noastre căutăm să satisfacem nevoile și dorințele clienților și să asigurăm acestora în urma folosirii unei soluții antimucegai un confort cât mai plăcut în mediul în care își petrec timpul. Pentru aceasta, ne-am propus să lansăm pe piață o soluție antimucegai cu îmbunătățirile vizibile pe care și le-ar dori clienții.

1.2. Analiza de micromediu

Micromediul cuprinde componentele mediului cu care firma intră în contact permanent, direct şi pe care îi poate controla. El este constituit din: furnizori, intermediari, consumatori, concurenți şi public.

Furnizorii sunt cei care asigură întreprinderii materiile prime necesare desfășurării normale a activității economice.

Intermediarii sunt persoanele juridice sau fizice care se interpun între firmă şi consumatori. Aceşti pot fi: angrosişti, detailişti, supermarketuri, hipermarketuri (ex. CARREFOUR).

Consumatorii sau clienţii reprezintă variabila principală a micromediului firmei. În cazul soluțiilor antimucegai, consumatorii sunt persoanele care au probleme cu mucegaiul.

Concurenții sunt agenții economici cu care intră în competiție orice întreprindere cu privire la clientelă, furnizori sau intermediari. Astfel, principalii concurenţi în cazul soluțiilor antimucegai sunt Savo, Bison, Savana, Kober.

Relatiile cu publicul reprezintă o altă componentă a micromediului. În centrul acestora se află firma în ansamblul său. Ţinta relaţiilor cu publicul constă în crearea, susţinerea şi consolidarea unei imagini favorabile, a unei reputaţii şi notorietăţi în cadrul acestuia. O altă influenţă din cadrul publicului o are şi mass-media sau personalul propriu,

1.3. Analiza de macromediu

Macromediul firmei cuprinde un complex de factori necontrolabili cu care aceasta intră în relaţii indirecte, pe termen lung,şi anume: mediul demografic, economic, tehnologic, politic şi juridic şi socio-cultural.

Mediul economic este alcătuit din ansamblul elementelor care compun viaţa economică a spaţiului în care acţionează firma. Un element al mediului economic sunt veniturile şi puterea de cumpărare a clienţilor care scad din cauza crizei economice actuale și care pot influența veniturile firmei noastre.

Mediul tehnologic, un alt element al macromediului, influenţează foarte mult piaţa soluțiilor antimucegai. Promovarea şi distribuţia prin intermediul Internetului se datorează tehnologiei. Activitatea de distribuţie a fost îmbunătăţită de apariţia programelor specializate în gestiunea stocurilor. Dezvoltarea metodelor de fabricare şi prelucrare a materialelor prin noile tehnologii apărute a dus la scoaterea pe piaţă a unor soluții cu proprietăţi vizibil îmbunătăţite cum ar fi , compoziţia, forma ambalajului, gradul de înalbire a suprafețelor etc. Toate acestea duc însă, la o creştere a costului de producţie, a energiei şi a altor utilităţi pe care firma trebuie să le aibă în vedere atunci când stabileşte preţul produsului.

Mediul socio-cultural influenţează decizia clienţilor atunci când cumpără un produs. Clienții fiind din ce în ce mai informaţi, educaţi şi preocupaţi de bunăstarea lor în propria casă, birou, vor dori să cumpere o soluție antimucegai care să asigure atât o igienă cât şi un confort ridicat în locuință. Un avantaj în țara noastră ar mai putea fi și forța de muncă ieftină și calificată în comparație cu alte țări.

Mediul politic şi juridic încearcă să protejeze consumatorii de abuzurile firmelor. Legislația care reglementează afacerile, urmăreste să protejeze pe lângă consumatori și concurența, societatea. Controlarea modalităților de vânzare, a informațiilor oferite cumpărătorului despre produsele oferite, evitarea inducerii în eroare a cumpărătorului în ceea ce privește prețul, condamnarea practicii necinstite sunt doar câteva din reglementări. De asemenea, materile prime folosite în producerea soluțiilor antimucegai trebuie să fie de calitate, ele necesitând efectuarea unor teste dermatologice și avizul Ministerului Sănătăţii înainte de a fi folosite.