Studiul pieței

Ca reprezentanți ai echipei SAFE, am ales sa prezentăm analiza pieței pixurilor, din Municipiul Iași. Produsul nostru se adresează în special elevilor, studenților, cadrelor didactice, oamenilor de afaceri.

Înainte de a lansa acest produs pe piață, am realizat un studiu al pieței pentru a ne putea da seama cât de ușor putem pătrunde cu produsul pe piața concurenței, cât de bine se va plia acesta pe nevoile consumatorilor, și în final cât de profitabilă ar putea fi această categorie de pixuri.

2. Analiza pieței

2.1.Potențialii cumpărători

Conform Institutului Național de Statistică din annul 2017, populația totală este (N) de 361.854 persoane.

După interes, piața se împarte în consumatori si non-consumatori. Consumatorii la rândul lor se împart în clienți ai concurenței, fie clienți proprii.

Comportamentul cumpărătorului cuprinde toate acțiunile în alegerea, cumpărarea, utilizarea și debarasarea de produse și servicii.

Acest produs este destinat persoanelor cu vârsta cuprinsa între 6-70 ani. Principalii consumatori ai acestui produs, sunt cei care semnează act zilnic, cei care sunt nevoiți să își ia multe notițe, fiind ușor de utilizat, practic și portabil în același timp.

2.2. Consumatorii

Conform definiției, numărul total de indivizi se împarte în două categorii:

- consumatori;

- non-consumatori.

Consumatorii Municipiului Iași sunt în număr de 307 370 mii locuitori.

Numărul non-consumatorilor este egal cu diferența dintre numărul total de indivizi și consumatori, fiind de 54.475 de mii.

Non-consumatorii se împart în:

- non-consumatori relativi;

- non-consumatori absoluți.

1. Non-consumatorii relativi sunt cei care ar putea avea nevoie de produs, dar nu cumpără și nu consumă din diverse motive:

sunt prea mici sau sunt prea în vârstă ;

folosesc produse substituibile;

au resurse financiare reduse;

2. Non-consumatori absoluți sunt cei care nu au nevoie de acest produs și cei care nu vor cumpăra acest produs niciodată:

cei cu un handicap;

orbii.

Conform Institutului Național de Statistică, numărul non-consumatorilor absoluți din Municipiul Iași este de 2.186 de persoane și numărul non-consumatorilor relativi este de 52.289 persoane.

Populația totală =361.845

Non-consumatori relativi =52.289

Non-consumatori absoluți =2.186

Figura 1: Structura pieței a pixurilor din Municipiul Iași

3.Concurența

Concurența este un mod de manifestare a economiei pe piață, în care pentru un bun omogen și substitutele sale, existența unui singur producător devine, practic, imposibilă.

Problema concurenței prezintă interes pentru toți actorii pieței: producători, consumatori, intermediari. Fiecare firmă este preocupată să fie cât mai competitivă, iar câștigul net să fie cât mai bun. Iar acțiunile unei firme nu depind exclusiv de aceasta, ci de acțiunile concurenților ei. În absența concurenților orice firmă aflată pe piață ar putea să-și stabilească liber prețurile la un nivel ridicat.

În funcție de numărul de concurenți si gradul de diferențiere al produselor întâlni.

Concurența poate fi:

- directă;

- indirectă.

3.1. Concurența directă

Concurența directă reprezintă firmele care oferă același tip de produse, cu proprietăți și beneficii similare.

În cazul nostru, concurența directă este realizată de către: SHATTER SRL, IRSIDO SRL, LEX GRUP SRL, ADISON COMPANY, STEF SRL.

Nr. Crt. Firma Cifra de afaceri Cota absolută Cota relativă

1 Shatter 6.641.109 30,52% 1,19 LIDER

2 Irsido 1.773.255 8,14% 0,26 COLIDER

3 Lex Grup 3.523.227 16,19% 0,53 URMĂRITOR

4 Adison Company 5.568.346 25,59% 0,83 URMĂRITOR

5 Stef 4.253.575 19.54% 0,64 URMĂRITOR

Tabel 1: Concurența directă pe piața pixurilor din Municipiul Iași

COTA DE PIAȚĂ ABSOLUTĂ se calculează ca raport dintre ponderea întreprinderii și piața produsului.

CPA= Pi/Pp*100

CPA= cota de piață absolută

Pi= ponderea întreprinderii

Pp= piața produsului

Figura 2: Reprezentarea grafic a cotelor absolute de piață

COTA RELATIVĂ DE PIAȚĂ este un indicator care compară cota de piață a firmei de referință cu cota de piață a principalului său competitor.

CPR= Pi/PPC

CPR= cota de piață relativă

Pi= piața întreprinderii

PPC= piața principalului competitor

Conform definiției, dacă:

o CPR>= 1, firma este LIDER/ COLIDER.

o CPR<1, firma este URMĂRITOR.

În urma analizei pieței, am constatat că liderul pe piața pixurilor din Municipiul Iași este SHATTER SRL, cu o cotă relativă de piață de 1,19, fiind urmat de coliderul ADISON COMPANY și de urmăritorii STEF, LEX GRUP, IRSIDO.

3.2. Concurenții indirecți

Concurenții indirecți sunt cei care oferă un produs similar, dar cu alte caracteristici și satisfac aceleași nevoi ale clienților.

Produsele substituibile pixurilor sunt:

- stiloul;

- marker;

- creion;

- smartphonul;

- tableta etc;

4.Piața

Piața este un ansamblu complex din perspectiva consumatorului deoarece nevoile și cererea sunt foarte diferite, drept pentru care trebuie să luăm în considerare diverse criterii sociale, comportamentale, personale pentru a cunoaște statutul nostru în cadrul pieței. Din punct de vedere al caracteristicilor de consum, un grup de consumatori reprezintă un segment din piață.

4.1. Principalele criterii și variabile de segmentarea a pieței

Piața se prezintă ca un ansamblu de relații de schimb între consumatori și producători la un anumit moment al manifestărilor ca participanți la diviyiunea social a muncii ,un sistem al tranzacțiilor .

Piața noastră este constituită din persoane care au nevoi și păreri diferite privind acest instrument de scris .Din cauza acestor deosebiri există probabiliatatea ca fiecare individ să aibă o viziune diferită în ceea ce privește pixul și utilizarea lui ,avâbmd la bază vârsta ,statutul social și domeniul în care activează.

Piața cuprinde următoarele segmente:

1. Segmentare descriptivă

A.Segmentarea socio-demografică

Vârsta:6-70 de ani

Sex: feminin,masculin

Domeniu de activitate: invațământ,servicii, turism,transporturi,sănătate,justiție,agricultură.

Mediul de rezidență: urban ,rural.

B.Segmentarea socio - economică

Venit: minim 800 de lei

Educație:studii medii

Statut social :clasa inferioară,clasa mijlocie și superioară