Piața - Componentă esențială a mediului extern al agenției de turism

Argument

Pentru a supraviețui și pentru a desfășura o activitate profitabilă în condițiile

competiției, specifică economiei de piață, unitățile economice trebuie să fie receptive

la semnalele și cerințele mediului extern,să dispună de o înaltă capacitate de

adaptare la schimbări, de flexibilitate în mecanismul de funcționare.

Orientarea de marketing a activității unei firme moderne se caracterizează prin:

- orientarea ei către nevoile de consum, către cerințele pieței;

- o abordare științifică a mediului social economic, prin utilizarea unui instrumentar

adecvat de lucru;

-o înaltă capacitate de adaptare a activității la evolutia cerințelor de consum, la

dinamica pieței, flexibilitate în mecanismul de funcționare a unităților economice;

-inventivitate, spirit creator, preocupări permanente pentru înnoire și modernizare

-viziune unitară asupra întregului șir de activități care alcătuiesc ciclul economic

complet al bunurilor și serviciilor, din momentul proiectării lor până în momentul

intrării efective în consum;

Piața - componentă a mediului extern

Piața este locul întâlnirii ofertei vânzătorilor și cererii consu-matorilor, a confruntării dintre ele. Deci, pe piață se reflectă raporturile reale dintre producție și consum, prin intermediul categoriilor relative de cerere și ofertă și categoriilor de preț .

Studierea pieței este structurată după obiectul ei pe trei direcții:

1. Studierea cererii manifestată pentru produsele și serviciile existente, ce

permite identificarea celor mai importante segmente de consumatori.

2. Cercetarea ofertei de mărfuri și servicii existente pe piață la un moment

dat , efectuată în scopul cunoașterii structurii, dinamicii și “vârstei” ofertei.

3. Investigarea comportamentului consumatorilor sau utilizatorilor, ce

urmărește identificarea bazei motivaționale a actului de cumpărare și

cuantificarea dimensiunilor comportamentului purtătorilor cererii.

Rolul și formele pieței

Piața reprezintă principalul câmp de acțiune al marketingului, cadrul în care se verifică oportunitatea și eficiența tuturor activităților legate de conducerea procesului dirijării profitabile a fluxului de bunuri, servicii și idei de la producătorul lor până la utilizatorul final.

* După locul unde se desfășoară relațiile de vânzare-cumpărare, piața poate fi :

-internă (națională)

-externă – piața internațională, piață mondială

* Într-o abordare practică de marketing piața poate fi :

- efectivă

- potențială

Principalii indicatori de evaluare a capacității potențiale a pieței sunt:

- potențialul de absorbție al pieței

- potențialul de export

- efectivul și structura nonconsumatorilor relativi

Rolul și formele pieței

Piața totală este formată din ansamblul piețelor întreprinderilor care

acționează în cadrul ei și, în același timp, din totalitatea piețelor produselor

care fac obiectul actelor de vânzare-cumpărare. Ca subdiviziune a pieței totale

avem piața produsului .

Gradul efectiv sau potențial de pătrundere în consum (utilizare)a produselor

sau serviciilor unei întreprinderi specializate în producerea ori comercializarea lor

definește piața întreprinderii.

Dezvoltarea activității de piață se poate realiza pe două direcții:

1.calea extensivă

2.calea intensivă

Cel mai important indicator prin care se exprimă capacitatea pieței întreprinderii (produsului) este cota de piață. Ea exprimă ponderea ce revine întreprinderii din piața globală.