LARIX - Ceaiuri Medicinale și Aromate

1. Prezentarea produsului

a) Date despre produs

Produsul analizat în acest proiect este ceaiul,si anume acele ierburi uscate peste care se toarna apa fierbinte si se obtine ca rezultat o licoare ce este folosita, fie in medicina -ptr calmarea unor dureri sau chiar tratamente ale organismelor-,fie drept aliment consumat dimineata alaturi de o felie unsa cu unt. Acesta poate fi din diferite ierburi sau din diferite fructe. Ceaiul se gaseste de obicei ambalat în cutii cu câte 10 sau 20 de pliculete, cele medicinale sub forma de cutii în care se gaseste o punga cu ierburi uscate, sau se mai gasesc si ceaiuri sub forma de granule,mai ales acele ceaiuri de fructe, ambalate la borcane de plastic.

b) Date despre cerere

Nu stiu daca putem spune ca cererea aferenta acestui produs este sezoniera. Stim ca în anotimpul friguros este mai mult utilizat deoarece acest produs se serveste la o temperatura mai ridicata. Cererea pentru ceai este o cerere cât de cât constanta. Cei ce cumpara acest produs sunt in general oamenii cu vârsta cuprinsa intre 40 si 70 ani,adica cei în jurul vârstei de 40 sunt parinti si cumpara acest produs mai mult ptr copii, iar cei cu vârsta mai înaintata sunt batrânii care consuma ceaiurile medicinale ptr diferite afectiuni ale sanatatii.

c) Date despre oferta

Pe piata din Romania sunt multi producatori de ceaiuri deci putem vorbi de concurenta în ceea ce priveste acest produs. Avem producatori autohtoni,cum ar fi SNP Plafar, Fares, Cio, Larix, etc. Dar în afara acestora avem si importatori ca Lipton, Ecoland, si altii.

Distributia de ceaiuri se face mai ales în magazinele cu specific natural sau în farmacii, dar se gasesc ceaiuri si pe rafturile magazinelor mixte sau super-marketurilor.

2. Procesul decizional de cumparare

Decizia de cumparare nu apare instantaneu la oameni, ci ea este rezultatul unui intreg proces decizional alcatuit din 5 etape:

1. Constientizarea nevoii

Aceasta poate fi declansata fie de o insatisfactie fata de starea actuala , fie de o schimbare a perceptiei asupra starii ideale. Printre factorii ce contribuie cel mai frecvent la constientizarea nevoii mentionam:

- Epuizarea normala- atunci când se termina produsul, în cazul nostru- ceaiul-, consumatorul merge la magazin pentru a-si procura o noua cutie;

- Disponibilitatea produsului- ceaiul nu este un produs foarte scump,o cutie de ceai costa în jur de 1-2 RON, si deasemenea nu este un produs greu de gasit pe piata ci este un produs disponibil tuturor;

- Modificarea familiei- în cazul aparitiei unui copil într-o familie în care poate nu se consuma ceai asta va duce la transformarea lor in potentiali consumatori, sau în cazul persoanelor ce nu consumau aceste licori de ierburi în tinerete,iar la o vârsta ceva mai înaintata devin consumatori fie din sfatul medicului fie din sfatul prietenilor;