Analiza Competitorilor în Marketing

ANALIZA COMPETITORILOR

O trasatura de baza a economiei de piata o reprezinta concurenta ,motiv pentru care aceasta este cunoscuta si sub numele de economie concurentiala. Existenta si dezvoltarea concurentei este o expresie a manifestarii liberei initiative, intreprinzatorii dezvoltand activitatile pe care le considera ca fiind profitabile .

Un ansamblu de raporturi in care intra agentii economici in lupta pentru asigurarea resurselor de aprovizionare, dispunerea acelorasi furnizori, clienti sau prestatori de servicii. Concurenta face parte din regula de joc, stimuleaza cresterea cantitatii si calitatii, stimuleaza procesul de primenire al firmelor slabe cu capacitati mici dar si inoirea produselor in productie.

Tendinta oricarui intreprinzator este aceea de a actiona singur in cadrul pietei ,o astfel de situatie prezentand avantaje pe multiple planuri.Ea este insa contracarata de reducerea treptata ,pe masura aparitiei a noi intreprinzatori,a posibilitatilor de a fi singuri pe piata ,prin ocuparea "niselor" libere din cadrul acesteia .In consecinta ,situatia de monopol este efemera ,firmele actionand practic intr-o piata concurentiala.

Relatiile dintre agentii economici pe piata, în functie de interesele lor, constituie un sistem economic de concurenta, în care fiecare are libertatea sa produca si sa vânda ce-i convine, în conditiile pe care le considera cele mai favorabile. Sistemul concurential reprezinta totalitatea relatiilor dintre agentii economici aflati in competitie pe piata ,in functie de interesele lor .Astfel concurenta se imparte in 4 mari categorii :

concurenta perfecta

concurenta imperfecta

concurenta loiala sau corecta

concurenta neloiala sau incorecta

Pornind de la concurenta neloiala sau incorecta ,trbuie sa amintim ca exista si infractiuni economice în lupta de concurenta .În prctica se întâlnesc ,de regula, urmatoarele :

întelegerea între vânzatori în scopul împiedicarii manifestarii concurentei;

impunerea preturilor catre distribuitori;

inducerea în eroare a consumatorului asupra preturilor sau a marfii printr-o publicitate înselatoare sau fals etichetaj;

revânzarea in pierdere, deoareca anuleaza semnificatia pretului de vânzare ( nu afecteaza cumparatorul, dar falsifica concurenta, deoarece implica intentia necinstita caci nu se poate supravietui piezând bani).

Instrumentele luptei de concurenta sunt de natura economica si se concretizeaza în:

reducerea costurilor sub cele ale concurentilor;

diminuarea preturilor de vânzare;

ridicarea calitatii;

acordarea unor facilitati clientilor.

Ar mai trebui mentionat ca exista si politici "antitrust” reprezentate printr-un ansamblu de reglementari legiferate în diferite tari dezvoltate, care interzic încheierea de întelegeri monopoliste între inteprinderi, care ar duce la diminuarea sau disparitia liberei concurente. Spre exemplu SUA a elaborat o lege antitrust în 2 iulie 1890, sub presiunea opiniei publice, a proletarilor de întreprinderi mici si mijloci, ce se vedeau înlaturate de pe piata de catre marile trusturi.

Numeroase firme,din diferite domenii de activitatae,care detineau pozitii de monopol,s-au trezit,treptat,in situatii delicate,in special datorita aparitiei concurentei.Exemplele in acest caz sunt numeroase dar voi enumera doar cateva.Producatorii din orasele mari s-au vazut concurati puternic de firme mici,

care au acaparat practic zone importante din piata.

Un caz concludend ar fi acela al Televiziunii nationale TVR care pierde teren in lupta cu posturile private PRO TV ,Antena 1 ,PRIMA TV etc.Producatorii de detergenti si cosmetice au fost atacati si practic anihilati de firme puternice pe plan mondial :Procter&Gamble ,Golgate-Palmolive etc.Toate aceste situatii au luat nastere datorita neglijarii totale a concurentei desfasurate de firme straine si nu numai pe piata romaneasca.

Putem astfel observa ca studierea concurentei reprezinta ,alaturi de investigarea pietei ,unul din obiectivele centrale ale cercetarii de marketing.Ea are la baza cunoasterea continutului si obiectului concurentei, a formelor acesteia,precum si a tipologiei concurentilor.

Concurenta desemneaza acele firme rivale, ale caror produse si servicii fac obiectul unei comparatii si alegeri alternative sau exclusive din partea cumparatorilor.Prezenta concurentilor in micromediului firmei imbraca forma luptei pentru cucerirea pietei (acestia isi disputa atat clientii,cat si furnizorii),intensitatea confruntarii sporind in situatia in care firmele apar pe piata cu bunuri identice sau putin diferentiate destinate satisfacerii acelorasi nevoi .

Concurentii actioneaza pe piata utilizand o gama variata de mijloace si tehnici.Cei mai importanti concurenti ai unei firme sunt cei care actioneaza in cadrul aceleiasi piete-tinta si utilizeaza aceeasi strategie .Fiecare concurent va cauta sa obtina un avantaj competitiv in raport cu ceilalti concurenti prin diferentierea semnificativa a cat mai multor componente.