Campanie promoționala Hochland

Piata

In Romania, branzeturile inregistreaza unul dintre cele mai bune ritmuri de crestere la nivelul produselor alimentare. Piata branzeturilor este unul dintre sectoarele ce beneficiaza direct de reorientarea consumatorilor spre alimentatia sanatoasa.

In piata se resimte, in paralel cu intensificarea importurilor, o tendinta clara catre diversificare: apar noi tipuri de branduri de branzeturi, unele in completarea sortimentelor deja existente pe piata, iar altele care creeaza acum o categorie distincta.

Din totalul pietei produselor lactate, piata branzeturilor reprezinta aproximativ 50%, in timp ce laptele si iaurturile detin 30%, respectiv 20%.

Piata branzeturilor este dominata de cascaval, atat din punctul de vedere al valorilor dezvoltate, cat si din cel al cantitatilor vandute. Branza topita ambalata (care se vinde in ambalaje cu gramaje predefinite) si branza topita vrac (se vinde numai dupa o cantarire prealabila) ocupa a doua pozitie pe piata branzeturilor.

Din perspectiva volumica, branza topita ambalata detine o cota de piata de 22,9% din piata totala a branzeturilor. Din perspectiva volumelor vandute, branza topita ambalata are aproape o treime din incasarile pietei (28,53%).

Comparativ cu piata cascavalului, caracterizata de o dispersie mult mai mare a producatorilor, piata branzei topite ambalate este puternic concentrata. Primii cinci producatori realizeaza aproximativ 98,9% din totalul produselor existente si dezvolta 99,1% din valorile pietei. Se poate spune ca pe acest segment al pietei nu este loc decat pentru Hochland, La Dorna, Apetito, Medve si President, celelalte marci disputandu-si 3,4% din piata volumica si 2,5% din cea valorica.

Compania

Hochland AG este o companie germana, de familie, cu o importanta traditie specializata inca din 1927 in productia, prelucrarea si comercializarea de branzeturi din Europa, cu sediul la Heimenkirch în Allgäu Germania.

Hochland Romania, cel mai mare producator de branzeturi de pe piata locala, filiala locala a Hochland, este unul dintre principalii jucatori europeni din industria branzeturilor.

Produsele Hochland sunt prezente in Romania inca din 1993, prin importurile efectuate de Whiteland Distribution. Succesul inregistrat pe piata romaneasca a dus in anul 1998 la deschiderea unei filiale proprii in Romania si la achizitionarea fabricii de la Sighisoara. Din noiembrie 1999 exista a doua fabrica Hochland în România. La Sovata Hochland a preluat o fabrica producatoare de brânzeturi. Scopul este de a produce în aceasta unitate atât specialitati românesti, de exemplu cascaval, si de a asigura materia prima pentru Sighisoara. Producţia fabricii Hochland acoperă 70% din necesarul pieţei româneşti, dar având capacităţi suficente pentru acoperirea întregii pieţe.

In ceea ce priveste macromediul Hochland, evolutia brand-ului este influentata de urmatorii factori: economici- gradul de dezvoltare economica; tehnologici-inovatia; politici-guvernele mondiale; legislativi: legislatia comerciala; culturali: traditionalismul culinar; sociali: stilul de viata.

Micromediul Hochland poate fi definit prin:

Analiza pietei produsului:

Piata branzeturilor Hochland este definita de consumatori si nonconsumatori. In ceea ce priveste prima categorie, de aici fac parte clientii fideli ai concurentei ( La Dorna, Apetito, Medve, President, Delaco, Zott, P’tit Louis, Vian ) clientii fideli Hochland, clientii oscilanti si clientii economici. Din categoria nonconsumatorilor fac parte persoanele care nu consuma branzeturi preparate in comert ci doar fabricate in gospodariile proprii sau persoanele care nu consuma lactate din motive medicale. Piata Hochland se prezinta si sub forma grupelor de variabile cu segmentele ulterioare posibile astfel din punct de vedere: comportamental-atitudinea fata de produs este favorabila, rata de cumparare frecventa iar statutul clientului poate fi definit ca utilizator sau client delegat. Avantaje cautate- rafinament, experienta gustativa unica, calitate superioara, consistenta naturala a materiei prime(laptele), prospetime, paleta diversificata de specialitati.

Desi Hochland isi defineste piata consumatorilor ca fiind formata din femei active, intre 20 si 50 de ani, din mediul urban, cu venituri medii si mari si studii medii si superioare, deschise catre noutate si confort, se poate concluziona ca branzeturile Hochland pot fi consumate de clientii care au orice venit. Atat atitudinea fata de produsele Hochland cat si rata de cumparare sunt pozitive iar statutul clientului variaza cu succes si astfel, daca el nu este un client utilizator (consumator) poate fi un client delegat (nonconsumator) cum sunt parintii pentru copii atunci cand achizitioneaza pentru acestia produsele lactate Hochland.

Produsul

Brânza topită Hochland se caracterizează printr-un gust excelent şi o calitate superioară, susţinute de certificarea ISO 9001 dobândită pentru fabrica Sighişoara.

Fiind primele produse din gama Hochland lansate pe piaţa românească, cele trei categorii de produse de brânză topită se bucură de un real succes în rândurile consumatorilor români. Din anul 1999 triunghiurile Hochland se produc in Romania, la fabrica din Sovata.

Noile produse in categoria branza topita Sandwich Scheiben rasfata consumatorii din Romania, oferind un plus de savoare si rafinament.

Hochland vă ofera:

• brânză topită triunghiuri

• brânză topită felii

• brânză topită bloc

• sandwich scheiben