Lansare apă minerală pe piața românească

1.INTRODUCERE

Aflat în anul I la Facultatea de Studii Economice din cadrul Departamentului I.D. al Universităţii din Bacău, specializarea Marketing, studentul face în această lucrare, o prezentare a lansării unui produs nou pe piaţa românească. România este un tărâm binecuvântat din punct de vedere al numărului de izvoare de apă minerală, piaţa românească oferindu-ne un număr extrem de mare de mărci de ape minerale naturale îmbuteliate. În funcţie de tipul de sol, în aceste ape putem regăsi diferite minerale şi oligoelemente ce sunt necesare dezvoltării corpului uman. Deoarece consumul apei de la robinet nu este recomandat din cauza proastei administrări de către cei responsabili, au crescut semnificativ vânzările firmelor ce distribuie apă minerală. Aceste argumente l-au făcut pe student să considere că ar fi deosebit de interesant să încerce să vorbească despre lansarea unui nou produs pe piaţa de consum autohtonă.

2.CAPITOLUL 1: PREZENTAREA FIRMEI

Producătoare de apă minerală, firma AQUAPURA S.A. s-a lansat pe piaţa romănească în urmă cu câţiva ani cu produse naturiste. Calitatea produselor sale este recunoscută pe piaţa internă. Firma este procupată permanent de introducerea în fabricaţie a unor produse noi, având ca scop satisfacerea preferinţelor segmentelor de consumatori cunoscute şi atragerea unor segmente noi. Luând în considerare prestigiul firmei, realizarea acestor obiective poate fi asigurată prin lansarea de produse noi.

În laboratoarele de la AQUAPURA S.A. s-au făcut cercetari cu privire la realizarea de produse noi, cu o concentraţie mai mare de săruri minerale şi calităţi superioare altor ape minerale existente pe piaţă. Deoarece s-a considerat că celelalte sortimente produse fie se apropie de perioada de maturitate, fie sunt în descreştere, s-a luat decizia de a se lansa un produs nou.

După un riguros proces de analiză, compartimentul de marketing al societăţii a propus, fabricarea produsului “MAGNEZIA” – APĂ MINERALĂ PLATĂ CU EFECTE MEDICINALE, pentru a fi introdus în fabricaţie şi pe piaţă. Izvorâtă din adancurile Munţilor Apuseni, “MAGNEZIA” este o apă minerală plată, cu un conţinut bogat în minerale uşor asimilabile de către organismul uman. Calitatea, puritatea, gustul plăcut şi mineralele care o îmbogăţesc, recomandă “MAGNEZIA” ca fiind un concurent important pe piaţa apelor minerale din România şi nu numai.

Echipamentele pe care firma le foloseşte sunt certificate ISO9001. În unitate lucrează 50 de persoane, din care 25 au pregătire specială în Italia facute cu sprijinul firmei. Deoarece compania are o capacitate de îmbuteliere mare s-a căutat şi s-a reuşit acoperirea acesteia prin existenţa unor depozite cu condiţii ridicate de păstrare care să asigure depozitarea unor cantităţi mari de apă minerală. În aceste depozite manipularea se face cu utilaje performante.

3.CAPITOLUL 2 : MISIUNEA FIRMEI

AQUAPURA S.A. a fost tot timpul preocupată de sănatatea consumatorilor. Prin gama de produse promovate către consummator, a încercat să-i ofere acestuia cantitatea zilnică da săruri minerale atât de necesară menţinerii unui organism sănătos. “MAGNEZIA” este o apă minerală plată cu efecte curative, obţinută prin exploatarea unor izvoare de apă minerală naturală din România.

Deoarece astăzi se impune tot mai mult ideea de mod de viaţă sanătos, ecologic, firma producătoare promovează acest produs natural, atât de necesar unui organism sănătos.

“MAGNEZIA” poate fi descrisă prin câteva proprietaţi şi anume :

1. este feruginoasă (bogată în fier)

2. este calcică (bogată în calciu)

3. este magneziană (conţine magneziu în concentraţie de 95mg/l )

2.1. OBIECTIVELE FIRMEI

- AQUAPURA S.A. urmăreşte ca prin asigurarea unor produse de calitate superioară să obţină satisfacerea cerinţelor clienţilor.

- Având în vedere concurenţa, firma doreşte să cucerească 1% din piaţă în primul an.

- Se are în vedere informarea şi educarea consumatorilor pentru a putea diferenţia apa minerală plată, care conţine săruri minerale naturale aduse de izvoare din adâncul pământului, de apa de masă cu adaos sintetic de bioxid de carbon.

- Prin campaniile de publicitate se va accentua diferenţa calitativă a apei “MAGNEZIA” faţă de celelalte ape minerale plate de pe piaţă.

2.2. OBIECTIVE DE MARKETING

Ca obiectiv de marketing firma şi-a fixat ca ţintă creşterea anuală a vânzarilor cu 10%, astfel încât în 3 ani marca “MAGNEZIA” să devină cunoscută şi să se impună printre cele mai bune ape de pe piaţă, iar produsele sale să fie apreciate pentru calităţile lor benefice.

2.3.DESCRIEREA PRODUSULUI

Apele minerale devin pe zi ce trece o resursă tot mai apreciată. Diferenţa dintre apele de masă minerale cu adaos sintetic de bioxid de carbon şi apa minerală medicinală - al carei conţinut de săruri minerale este adus de izvoare din adâncul pământului - este foarte clară.

“MAGNEZIA” este printre apele curative autentice care au o valoare ce le va impune, în scurt timp, pe piaţa internaţională.