Lansare de Produs - Conlieu

Introducere:

Firma producătoare de ciocolată dietetică, Conlieu, a fost fondată acum 10 ani în Bucureşti. De atunci şi până acum, este în plină extindere, încercând să satisfacă toate gusturile şi să ofere produse de cea mai bună calitate clienţilor săi. La început de an 2010 este lansată sub acest brand, noua gamă de praline dietetice "Almondine", care se adresează nu numai sportivilor şi diabeticilor, ci şi tuturor categoriilor de oameni care vor să simtă adevărata calitate a ciocolatei dietetice. Sloganul sub care se desfăşoară campania de promovare a acestui nou sortiment este „Almondine, bijuteria sănătăţii tale”.

1. Piaţa de desfacere

- produs fabricat în România, beneficiază de o piaţă destul de largă de desfacere, internă. Acesta va fi distribuit pe teritoriul ţării noastre, cu precădere în zonele urbane. Piaţa bucureşteană, cât şi cea a marilor oraşe vor reprezenta punctele de plecare. Cu cât produsul va deveni mai cunoscut şi mai dorit de consumatori, acesta va cunoaşte o lărgire a orizontului de desfacere. În primul rând, produsul va fi distribuit în lanţul sistemelor de magazinelor Cash & Carry, precum Metro, Selgros. De acolo se vor putea aproviziona şi alte magazine, beneficiind de un preţ mai mic. De asemenea, produsul va fi comercializat şi în hypermarket-urile şi supermarket-urile , benzinăriile de la intrare/ieşire din Bucureşti şi marile oraşe.

Fig. 1. Oraşele de distribuţie

2. Segmentarea publicului căruia se adresează produsul

Public-ţintă:

- Femei, bărbaţi 25 – 60 ani

- Bolnavi de diabet/ sportivi care au grijă de siluetă

- Mediul urban

- Studii medii/ superioare

- Venit mediu/ superior

Produsul nostru se adresează în special persoanelor care suferă de diabet zaharat de tip 1, insulino-dependent, dar şi sportivilor sau altor persoane care au grijă de sănătatea lor şi de aportul de zahăr consumat. Publicul ţintă este alcătuit din femei şi bărbaţi cu vârste cuprinse între 25 şi 60 de ani, din mediul urban, cu studii peste medie şi venituri medii sau superioare.

3. Comportamentul de consum

Studiază procesele care cuprind situaţiile în care indivizii sau grupurile aleg, achiziţionează, folosesc sau dispun de produse, servicii, idei sau experienţe destinate satisfacerii trebuinţelor şi dorinţelor lor.

Ca tipologie de consum, consumatorii firmei Conlieu au un comportament obişnuit de cumpărare (când un consumator este puţin implicat în achiziţionarea unui produs), iar dintre cele cinci modele globale ale comportamentului de consum, se încadrează în modelul Pavlovian. Acesta este un model care demonstrează că omul poate fi condiţionat, prin repetare şi consolidare, să reacţioneze printr-un anumit comportament, achiziţionarea acestui tip de produse fiind caracterizată prin impulsivitate.

Omul nostru:

Mihai Popescu are 45 de ani şi suferă de diabet zaharat de tip 1 (insulino-dependent) de 10 ani. Locuieşte în Bucureşti, este căsătorit şi are doi copii. Fiul cel mare, în vârstă de 15 ani, s-a născut bolnav de diabet şi, ca şi tatăl său, face injecţii zilnice cu insulină.

Familia Popescu face cumpărăturile săptămânale de la hypermarketul Carrefour din apropiere, care prezintă o gamă variată de produse dietetice potrivite nevoilor lor. Mama cumpără săpămânal o cutie de praline dietetice Almondine, pentru soţul şi copii săi. Acestea sunt consumate atât în ocazii speciale, cât şi de fiecare dată când au poftă de ceva dulce.

4.Analiza SWOT

STRENGTHS

- e un produs care poate fi consumat şi de oameni obişnuiţi, dar mai ales de persoanele diagsnoticate cu diabet şi sportivi;

- originalitate (pe partea de creativitate, atât în publicitate, cât şi ca efect vizual- ambalajul);

- calitate superioară;

- experienţă şi tradiţie pe piaţa românească a produselor din ciocolată;

- loialitate faţă de clienţi;

- promovare pe numeroase canale media, adică acoperire mare;

- distribuţie eficientă;

- ambalaj atranctiv;

- preţ accesibil.

WEAKNESSES

- public-ţintă redus;

- neîncrederea faţă de un produs nou

- costurile de transport necesare distribuţiei