Lapte Zuzu

2005. Pentru a-si consolida pozitia si pe piata produselor lactate proaspete (lapte si iaurturi), Albalact SA a decis sa lanseze un nou brand. Pentru a raspunde mai bine cerintelor pietei si în acelasi timp standardelor europene, a ales în premiera pe piata româneasca un ambalaj inovativ produs de Tetra Pak, si anume Tetra Top. Ca urmare a succesului colaborarii anterioare în designul brandului Fulga, Albalact a apelat din nou la firma de strategie si design Brandient pentru crearea noului brand.

Pentru a se adresa consumatorilor tineri, educati, cu venituri peste medie, din mediul urban, Brandient a creat Zuzú - un nume neconventional, care induce simpatie si este memorabil de la prima întâlnire, ajutând pozitionarea produsului într-un mod intim si lejer. Actionarii Albalact au investit peste 2,5 milioane euro pentru crearea brandului Zuzu, pozitionat în categoria iaurturilor si a produselor lactate proaspete. Gama Zuzu cuprinde 23 de produse - lapte si iaurturi.

Prin identitatea vizuala si designul ambalajului, creatie comuna a designerilor Bogdan Dumitrache si Cristian ‘Kit’ Paul, s-a câstigat atât vizibilitate pe raft, cât si usurinta adaugarii de extensii fara a afecta unitatea imaginii. Prin desenul minimalist si folosirea pufului, pachetul comunica natural senzatiile de usor, proaspat si placut si sustine identitatea verbala. Modern si insolit, designul este o surpriza placuta pentru consumatorul român, care este deschis la inovatie.

1. Analiza pietei

Dupa succesul pe care l-a avut brandul Fulga, producatorul de lapte Albalact Alba Iulia a reusit sa dea lovitura si cu Zuzu, brand lansat în martie 2006. În prima jumatate a lui 2006, compania din Alba a înregistrat o crestere a cifrei de afaceri cu 45% fata de perioada similara a lui 2005, de la 8 milioane euro la 11,9 milioane euro.

Potrivit presedintelui si actionarului majoritar al Albalact, Radu Ciurtin: ” Vânzarile înregistrate de Zuzu depasesc cu mult estimarile noastre initiale. Zuzu a reusit sa se impuna exact asa cum a fost pozitionat pe piata - ca o marca 100% româneasca, un brand care aduce prospetime între marcile de import sau autohtone deja existente pe piata si care ofera produse proaspete, sigure pentru consum. Zuzu va avea succes, chiar mai mult decât Fulga, si pentru ca e pozitionat pe un segment mult mai dinamic decât al laptelui UHT – si anume pe segmentul lactatelor proaspete - dar si pentru ca a venit cu o paleta foarte variata de produse, de la lapte, la iaurturi, sana si iaurturi cu fructe.”

Pe piata autohtona a laptelui, Albalact se bate cu olandezii de la Friesland, proprietarii marcilor Milli si Oke, cu Dorna Lactate, cu francezii Danone si cu producatori locali. În privinta laptelui ultrapasteurizat, Albalact împarte piata cu Dorna Lactate, proportia fiind de 35% la 65%.

Într-o perioada relativ scazuta Albalact a reusit sa devina unul din primii 5 producatori de lactate de pe piata româneasca, în primul rând datorita promovarii produselor comercializate.

2. Obiective:

- Cresterea cu 10% a vânzarilor pentru lactatele Zuzú pâna în data de 1 iulie 2007.

- Situarea într-una din primele 3 pozitii pe piata producatorilor de lactate pâna la data de 1 martie 2008.

3. Strategii:

- Pachet cuplu : 10% gratis pentru lapte de consum semidegresat Zuzú la 1 litru

- La 3 cutii de 1 litru lapte de consum Zuzú primesti 1 cutie lapte batut 2% grasime de 200g

- Pe cutia de lapte de consum Zuzú se va atasa un cupon care ofera o reducere de 5% la orice alt produs marca Zuzú.

- Promotie de Paste: Cutiile de lapte Zuzú de 1 litru, vor avea atasat un ou de ciocolata de 30g

- La 2 cutii lapte de consum Zuzú 1 litru, primesti 1 punga cereale Congo 150g, producator Sano Vita

4. Plan operational

Strategie: Pe cutia de lapte de consum Zuzú de 1 litru, se va atasa un cupon care ofera o reducere de 5% la orice alt produs marca Zuzú.