Promovarea vânzărilor la SC Atlassib SRL

PROMOVAREA VANZARILOR LA S.C. ATLASSIB S.R.L.

1.a) PREZENTAREA SERVICIULUI:

S.C. ATLASSIB S.R.L. este o societate cu capital privat, infiintata la 22 iulie 1993, de Ilie Carabulea si Corneliu Tanase, destinata transportului international de calatori.

Obiectul de activitate:transportul international de calatori.

Urmare a efortului continuu depus de cei peste 1.000 de angajati si a dorintei celor doi asociati de a fi cei mai buni, ATLASSIB este astazi printre cei mai mari transportatori internationali de calatori din Romania.

b) FIXAREA AUDIENTEI( segmentul tinta):

Criterii de segmentare:

1. Etapa de culegere a datelor(ancheta): s-a realizat pe un esantion de 1.000 de persoane ( pentru a acoperi toate segmentele posibile de piata), cu varsta intre 14 si 80 de ani, atat femei cat si barbati. Acesta e utilizat pentru identificarea atitudinilor si motivatiilor de comportament ale acestora.

2. Etapa de analiza a datelor: in aceasta faza, dupa datele culese anterior, se descopera posibilele segmente.

3. Etapa de identificare a segmentelor:este etapa care defineste segmental.

Gratie imbunatatirii necontenite a conditiilor de transport, a calitatii serviciilor si a facilitatilor oferite, peste 500.000 de persoane prefera anual pentru calatorii in tara sau in strainatate aceasta firma de transport.

SEGMENTUL TINTA:

ATLASSIB are un segment tinta bine precizat.Acesta nu se refera la o categorie anume de calatori, ci la persoanele care calatoresc in tara sau strainatate, indiferent de aria geografica, indiferent de varsta, sex sau alte criterii de separare a pietei, care solicita serviciul.

2. SEGMENTUL DE PIATA:

Segmentul de piata cuprinde atat barbati cat si femei, din judetul Neamt, cu varsta peste 14 ani, capabili sa calatoreasca singuri.Acest segment este bine conturat de aria psihologica sau comportamentala a indivizilor. Acest fapt inseamna ca baza segmentarii pietei este personalitatea si stilul de viata al oricarui calator. Fidelizarea pietei denota din frecventa de cumparare a biletelor, locul de cumparare a acestora( daca individual cumpara bilete regulat, din acelasi loc) si momentul luarii deciziilor

3. FIXAREA OBIECTIVULUI COMPANIEI:

SCOPUL: sa devina cel mai mare transportator international de calatori din Romania

OBIECTIVUL DE DEZVOLTARE:

• perfectionarea continua a personalului propriu, astfel incat acesta sa faca fata standardelor europene impuse prin politica firmei;

• extinderea si modernizarea permanenta a parcului auto prin achizitionarea de noi autocare in sistem leasing;

• deschiderea de noi linii de transport, prin finantare proprie;

• deschiderea de noi agentii, atat in tara, cat si in strainatate;

dezvoltarea de noi produse, care sa vina in intampinarea necesitatilor clientilor sai;

4.FIXAREA TEHNICII PROMOTIONALE:

Ca tehnica promotionala am ales reclama. Aceasta poate fi vazuta in presa scrisa.

Am ales aceasta tehnica, deoarece cei care calatoresc se informeaza din ziare, asteptand un mijloc de transport citesc un ziar, pe parcursul calatoriei, turistii mai citesc un ziar sau o revista.

Compania mai pune la dispozitia clientilor sai reduceri temporare de pret, mai ales in sezonul cu putine cereri de bilete.Prin concursuri, participantii pot castiga atat biletul la destinatia dorita, cat si o vacanta trimisi la destinatia aleasa de companie.