Strategii de distribuții

In economia de piata, orice organizatie isi concepe o politica propie, prin care isi desemneaza directiile de evolutie in viitor, politica ce trebuie sa-i asigure permanenta pe piata si mai ales dezvoltare de ansamblu.

O componenta de baza a politici intreprinderii este politica de marketing care-i ofera posibilitatea receptarii promte si reale a semnelor pietii si-i permite adaptarea rapida la modificarile aparute pe piata, cu maxima eficienta.

Conceptul de politica de marketing integreaza functiunile intreprinderii cu ajutorul carora ea isi atinge setul de obiective strategice, prin stabilirea regulilor ce guverneaza repartizarea si mobilizarea resurselor.

Strategiile de succes sunt cele prin care se determină oportunităţile de piaţă şi avantajul competitiv, având la bază rezultatele controlului de marketing ce pun în evidenţă: riscurile, situaţiile favorabile, punctele tari şi slabe ale organizaţiei. Prin transpunerea lor în practică trebuie să se creeze un asemenea sistem de raporturi între întreprindere şi mediul ambiant încât să se asigure plasarea ei într-o poziţie cât mai bună în confruntarea cu ceilalţi competitori.

Strategia de marketing imbraca anumite forme si anume: strategia de piata, strategia de produs, strategia de pret, strategia de promovare, strategia de distributie(plasare), in care se oglindesc toate functiile marketingului.

Politica de distributie cuprinde totalitatea deciziilor care se refera la o asigurare a treptelor de desfacere subordonate cu performantele intreprinderii.

Conceptul de distributie poate fi definit drept totalitatea activitatilor economice si organizatorice pentru dirijarea si transmiterea fluxului de marfuri si servicii de la producator la consumator.

Specialistii de marketing sunt pregatiti sa dezvolte o strategie de distributie care sa duca la atingerea obiectivelor planificate. In general, exista trei optiuni strategice(tabel 1.1).

Tabel nr.1.1 Caracteristicile alternativelor strategice de distributie