Extras din curs

Agenţi exportatori din ţara fabricantului – intremediari din aceeaşi ţară cu exportatorul, care în schimbul unui comision se limitează să negocieze condiţiile de vânzare în străinătate.

Exportatori din aceeaşi ţară cu fabricantul – intermediari din aceeaşi ţară cu firma exportatoare care cumpără produsele întreprinderii şi le vând pe riscul lor în străinătate.

Birourile de cumpărare străine din ţara de origine – sucursale sau filiale ale întreprinderilor străine implantate în ţara de origine.

Aceste birouri

- caută furnizori de produse adaptate nevoilor şi gusturilor consumatorilor din ţările lor de origine

- sectoarele lor de activitate sunt în principal bunurile de larg consum

- caută îndeosebi produse pentru care imaginea „made in” este esenţială, produse de „specialitate” regionale, produse artizanale

- noutatea este un criteriu de cumpărare

Avantaje

- elimină acţiunile de prospectare a pieţelor străine – producătorul îşi vinde produsele biroului de cumpărare care îşi asumă întreaga gamă a operaţiunilor logistice de export

- asigură prezenţa produsului pe o piaţă străină

- permite dobândirea unei notorietăţi

- colaborarea cu birourile de cumpărare constituie o garanţie de seriozitate atunci când fabricantul doreşte să îşi diversifice modalităţile de export

- permite o anumită cunoaştere apieţelor străine, în particular, în ceea ce priveşte condiţiile pe care produsul trebuie să le îndeplinescă ( adaptatea produsului, a ambalajului, a etichetării, etc. )

Dezavantaje

- prezenţa pe listele de furnizori ale birourilor de cumpărare este deseori dificilă deoarece trebuie oferit

• un produs original şi adaptat consumatorilor

• un preţ competitiv

• garanţoia de a livra produse omogene d.p.d.v calitativ, în cantităţi importante şi la date imperative

- fabricantul nu poate controla comercializarea produsului său pe pieţele străine

Această soluţie este utilizată de întreprinderile:

- care găsesc debuşee complementare, fără a avea un serviciu de export

- novice la export, care apreciază facilitatea operaţiunilor şi efectul de învătţare, de cunoaştere a pieţei

- care pot aborda astfel anumite pieţe specifice ( SUA, Japonia )

Societăţile de gestiune la export – societăţi de servicii care îndeplinesc ansamblul funcţiilor unui serviciu de export al unei întreprinderi.

Oferă

1. Servicii comerciale:

- pregătirea acţiunii de export – stabilirea produselor exportabile, elaborarea de cataloage, tarife, etc.

- realizarea acţiunii comerciale – prospectarea pieţei, căutarea debuşeelor, testarea produselor, crearea

reţelei comerciale, negocieri, urmărirea performanţelor forţei de vânzare

2. Servicii administrative:

- redactarea contractelor

- urmărirea şi controlul comenzilor

- expedierea mărfurilor

- facturarea, etc.

Riscuri asumate de IMM

- întârzierea creării unui serviciu propriu de export

- această formulă impune existenţa unui dialog permanent între societatea de getiune la export şi diversele servicii ale întreprinderii ( producţie, in special )

- societăţole de gestiune la export nu sunt specialitzate pe produse sau pe yone geografice, fapt care limitează eficacitatea.

Grupări de exportatori ( organizaţii cooperatiste ) – iau naştere atunci cănd mai multe întreprinderi decid să pună în comun o parte sau întreaga lor activitate de export pentru a beneficia de efecte de sinergie

Se caracterizează prin:

- punerea în comun a mijloacelor financiare şi umane

- împărţirea costurilor

- dobândirea unei puteri de negociere mai mare decât în cazul fiecărui membru izolat