Plan de Afacceri - Quadrant Amroq Bottling Company România SA

DATE DE IDENTIFICARE

Numele firmei: Quadrant Amroq Bottling Company România S.A.

Codul unic de înregistrare: 8069023

Nr. inamtriculare: J40/20162/1993

Data infiintarii: 1993

Adresa/telefon: Sos. Viilor 55, Sector 5 Bucuresti/3374094

Cod Fiscal: 4571085

Capital social: 345,100.00 RON

Compania QABCR a înregistrat pe plan mondial un an record de vânzări ( pe unitatea de volum marfă vândută ) şi în acelaşi timp a înregistrat progrese cu privire la alinierea sistemului global de îmbuteliere. Astfel că volumul global de mărfuri vândute a crescut de la 9 procente la peste 14,9 procente, iar sistemul de îmbuteliere a început să se extindă.

Creşterea volumului de mărfuri vândute este o primă măsură care indică sănătatea acestei afaceri, iar ca răspuns această afacere este foarte sănătoasă.

Acţiunea de creştere a volumului global de marfă vândută s-a derulat pe o perioadă de şapte ani, fiind susţinută de un marketing solid şi de extinderea investiţiilor peste tot în lume.

Principalii investitori : doctorul Qusai Al-Mahasneh, de origine iordaniană, avocatul Dennis Clare şi oftalmologul Shelly Schiller.

Pentru Pepsi, care a avut vânzari de 202 milioane de euro pe piaţa românească , începutul a fost o combinaţie de îndrazneala americană şi un buget de investiţii de 5 milioane de dolari. Cam cat investesc acum multinaţionalele in marketing într-un singur an.

Esenta afacerii o constituie bauturile carbogazoase care pe piata romaneasca s-ar putea dovedi o mina de aur.

Piata tinta o reprezinta adolescentii, care consuma bauturi carbogazoase in cantitati mai mari.

Produsele cu care QABCR isi propune sa cucereasca piata sunt:

• Pepsi care este produsul principal, deasemeanea pentru cei care au gusturi aprarte pe piata sunt disponibile si Pepsi Twist si Pepsi Light

• 7UP

• Mirinda –cu un gust racoritor de portocale

• Mountain Dew

• Lipton – ceai cu diferite arome

• Prigat – nectar din cele mai proaspete fructe

-activ

• Apa plata si minerala Bucovina

• Gatorade

Furnizorii fortei de munca: in aceasta sfera se cuprind unitatile de invatamint, oficiile fortei de munca, precum si persoanele aflate in cautare de loc de munca. Deoarece PEPSI COLA detine un personal tanar si bine pregatit si in continuare exigentele in a selecta personal vor fi tot mai ridicate, PEPSI COLA prin Departamentul Resurse Umane, pastreaza legaturi cu marile institutii de invatamant in vederea selectarii studentilor cu rezultate deosebite.

Clientii; alcatuiesc cercul firmelor, institutiilor si al persoanelor individuale carora le sunt adresate bunurile ( serviciile ) intreprinderii.

Ca orice firma si PEPSI COLA exista si se dezvolta odata cu clientii sai. In acelasi timp , evolutia clientilor proprii este un test si o dovada a calitatii prestatiei sale,a modului in care clientii sau consumatorii sunt satisfacuti sau nu prin colaborarea cu PEPSI COLA. Constatarea din acest punct de vedere este pozitiva, numarul de clienti a crescut continuu.

PEPSI COLA si-a clasificat clientii in doua segmente, dupa “importanta”:

1. clienti speciali - “strategici” - caracterizati prin volum mare de vanzari, numar mare de consumatori care ii viziteaza, cei care pot promova mai usor imaginea firmei. Din aceasta categorie fac parte: supermarket-urile ( ex: La Fourmi, Mega Image ) lanturile de stat - care au o retea mare de magazine, cash & carry ( ex: Metro Otopeni si Militari, Billa ), lanturile de benzinarii ( ex: Shell ), lanturi de restaurante si fast-fooduri ( Pizza Hut, Kentuchy Fried Chicken, etc).

2. clienti individuali- caracterizati printr-un volum mai mic de vanzari decat cei din primul caz, structurati pe canale comerciale in functie de categoria de consumatori pe care ii au. In acest caz, clientii sunt reprezentati de: magazinele alimentare, magazinele nealimentare, discoteci, terase, gari, aerogari, baruri, etc.Conditiile de livrare pentru PEPSI COLA si-a adaptat oferta de produse si servicii, precum si pozitia si modalitatile de lucru in functie de specificul acestor categorii de clienti.

Concurentii firmei Pepsi Cola pot fi impartiti in trei categorii:

1. Producatorii si distribuitorii de produse similare ( bauturi racoritoare si sucuri naturale )- Coca Cola ; European Drinks; Dorna Apemin; Santal; Bibco.

2. Producatorii de ape minerale - Dorna; European Drinks; Harghita; Biborteni, etc.

3. Producatorii de bere-intrand in categoria concurentei directe.