Cărămizi de sticlă - managementul achizițiilor

Capitolul I. Motivație alegere produs

Trăim într-o lume în care imaginile sunt foarte importante pentru noi și mulți oameni își doresc ceva ieșit din comun pentru locuințele lor. Așadar am ales produsul „cărămizi din sticlă” deoarece reprezintă o noutate în ceea ce privește amenajările interioare. Un alt motiv îl constituie faptul că pe viitor mi-ar plăcea foarte mult să-mi redecorez propria casă folosind aceste cărămizi din sticlă, deoarece pereții construiți din acest material conferă un aspect distins, permițând transmisia luminii și , de asemenea, conferă și un nivel înalt de siguranță în interiorul clădirii.

Capitolul II. Descrierea produsului. Piața țintă. Analiza concurenței directe și indirecte. Profilul consumatorului.

2.1. Descrierea produsului

Cărămizile de sticlă sunt un material de construcție clasic. În anii 1920-1930 erau nelipsite din clădirile în stil Art Deco. Se folosesc și în prezent pentru pereți, ferestre și elemente deosebite de design asigurând intimitatea și lăsând totodată să pătrundă lumina. Cu ajutorul cărămizilor de sticlă se pot crea pereți decorativi și se pot obține efecte deosebite atât în spații interioare , cât și la realizarea fațadelor. Pe lângă faptul că aceste cărămizi din sticlă sunt frumoase, ele mai au o serie de avantaje cum ar fi:

sunt foarte rezistente;

pot fi folosite și pentru construirea pereților interiori și pentru cei exteriori ai clădirilor;

permit iluminarea naturală a clădirilor fără a periclita securitatea acestora,

creează o izolare termică foarte bună.

delimitează spațiile

Cărămizile din sticlă pot fi de diverse culori, acest lucru fiind obținut prin injectare, cu diverse modele, transparente, satinate, mătuite, de diferite dimensiuni (19x19, 24x24, 30x30 si grosimi de 8 sau 10 cm), sau personalizate având la dispoziție nouă variabile diferite cu care vă puteți juca pentru a putea realiza o creație unică și deosebită. Cele nouă variabile sunt: forma, dimensiunea/mărimea, culoarea, designul sticlei, modularitate, finisajul, dimensiunea rostului, culoarea rostului, aspecte tehnice. Clientul poate lua legătura cu agenții noștri pentru a realiza tipul de cărămidă perfectă pentru el prin introducerea modelului într-un sistem computerizat care este conectat la utilaj. Cărămizile din sticlă se pot curăța foarte ușor, iar în cazul deteriorărilor, nu este nevoie să refaceți întreg peretele, este suficientă înlocuirea cărămizilor deteriorate.

2.2 Piața țintă

Piața materialelor de construcții este într-o continuă expansiune, în special în România, iar cărămida de sticlă nu face excepție de la acest trend ascendent. Aceasta se datorează mai ales creșterii nivelului de trai, care a determinat o mai mare accesibilitate a produsului către consumatorul final.

Cărămizile de sticlă se adresează tuturor persoanelor indiferent de rasă, sex, religie. În general acestea sunt mai mult achiziționate de către persoane din mediul urban, cu un venit destul de ridicat. Cărămizile de sticlă pot fi achiziționate de către persoanele fizice, care doresc să-și redecoreze locuințele, dar și de către persoanele juridice care doresc să construiască clădiri de birouri, spații comerciale deoarece astfel se poate economisi energie. Astfel produsul se adresează atât celor care doresc o schimbare, înfrumusețare a locuințelor proprii, cât și celor care doresc ceva ieșit din comun. Firma noastră va produce cărămizile de sticlă pentru magazinele Praktiker din Iași, Bacău și Piatra Neamț, pe viitor dorindu-se ca piața de desfacere să cuprindă toată țara prin deschiderea mai multor filiale.

2.3 Analiza concurenței directe și indirecte

La noi în țară nu există firme producătoare de cărămizi din sticla, acest produs fiind comercializat numai de către societăți importatoare. Pe piața cărămizilor de sticlă se luptă pentru obținerea unui procent cât mai mare din aceasta, aproximativ cinci firme importatoare și distribuitoare. Dintre cei cinci jucători mari care constituie concurenții direcți– Delta Design, DBW, Eurosynergy, Hecsi, Setum -, nici unul nu este producător, țările din care se realizează importurile fiind în special Cehia și Italia. DBW Romania, companie multinațională a Grupului German Burger AG, are fabrici de materiale termo și fonoizolatoare, reprezentante și o rețea de magazine Bau Markt în 18 tari din Europa (Germania, Italia, Spania, Ungaria, Polonia, Romania, Bulgaria), America, Brazilia si Africa de Sud.