Fundamentarea, Elaborarea, Implementarea și Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Doralina SA

I. FUNDAMENTAREA STRATEGIEI

1.1 Premisele strategiei

Firma S.C. DORALINA S.A. activează în domeniul prelucrării materialelor plastice începând cu anul 2003. Ea şi-a diversificat continuu gama de produse, astfel că, în prezent, produsele sale se adresează unei game foarte largi de utilizatori atât industriali cât şi casnici.

Prin experienţa, profesionalismul şi motivarea angajaţilor săi, prin tehnologiile şi utilajele de care dispune, prin controlul atent aplicat produselor sale - are capabilitatea tehnică şi umană de a satisface cele mai exigente cerinţe ale clienţilor săi.

a) Luarea în considerare a fazei ciclului de viaţă al firmei

În momentul actual al conceperii strategiei pentru perioada 2008-2010, S.C DORALINA S.A se afla în faza de creştere a ciclului său de viaţă.

Obiectivul fundamental al firmei îl reprezintă maximizarea valorii ei, prin creşterea profitului ca urmare a pătrunderii pe cât mai multe pieţe la nivel naţional, alcătuirea unei game de produse cât mai standardizate prin folosirea eficientă a tehnologiei.

Concurenţii firmei sunt numeroşi, dar firma se va folosii de comercializare şi marketing ca şi argumente competitive, având ca domenii cheie domeniul comercial respectiv publicitatea şi distribuţia.

b) Alegerea modelului în funcţie de situaţia firmei pe piaţă

S.C DORALINA S.A concurează pe o piaţă cu o creştere rapidă, având o poziţie puternică în cadrul acesteia, datorată integrării pe verticală, concentrării pe o singură afacere şi diversificării concentrice a activităţii ei.

c) Diferenţierea modelului în funcţie de natura şi vârsta industriei

Din punct de vedere al industriei la nivel naţional, S.C DORALINA S.A se află în categoria industriilor fragmentate, neexistând o firmă dominantă pe piaţă datorită concurenţei puternice a întreprinderilor mici şi mijlocii. Pentru obţinerea unei poziţii dominante pe piaţă, firma doreşte să implementeze ca strategii adecvate diferenţierea sau reducerea costurilor.

d) Luarea în considerare a stakeholder-ilor firmei

Strategia propusă trebuie să ia în considerare şi interesele stakeholder-ilor. În tabelul următor sunt prezentaţi principalii stakeholderi şi interesele acestora:

Principalii stakeholderi Interesele urmărite

Managerul - buna funcţionare a firmei

- obţinerea de profit

Patronul - încasarea de dividende

- obţinerea de profit

Asociaţii - încasarea de dividende

- obţinerea de profit

Clienţii - accesibilitatea produselor

- noutatea

- preţuri accesibile

- raportul calitate – preţ satisfăcător

Angajaţii - corelaţie între munca lor şi postul ocupat

- posibilităţi de promovare

- condiţii de muncă favorabile

- respectarea condiţiilor contractuale

- loc de muncă stabil

- încasarea salariului

- dreptul la opinie

- posibilitatea de afirmare

Furnizorii - contracte ferme încheiate

- respectarea termenelor stipulate în contract

- dezvoltarea activităţii firmei

Distribuitorii - respectarea condiţiilor contractuale

- furnizarea de produse la preţuri mici

Statul - încasarea de taxe şi impozite

- dezvoltarea comunităţii locale

- respectarea legilor

- atragerea de noi investitori

- implicarea în acţiuni caritabile

Instituţiile financiare - acordarea de credite

- încasarea de dobânzi

- respectarea termenelor de plată a creditelor

1.2. Modalităţi de fundamentare a strategiilor

1.2.1. Stabilirea tipului, locului şi rolului organiţiei în cadrul domeniului de activitate

a) Forma juridică

S.C DORALINA S.A are personalitate juridică dobândită prin hotărare judecătorească, fiind înmatriculată la Registrul Comerţului sub nr. J33/884/2003 şi are codul fiscal nr. 5758660 înregistrat la Administraţia Financiară Constanta.

b) Obiectul şi domeniul de activitate

Obiectul de activitate al societăţii este fabricarea materialelor plastice în forme primare, fabricarea plăcilor, foliilor, tuburilor şi profilurilor din material plastic, fabricarea articolelor de ambalaj din material plastic, fabricarea articolelor din material plastic pentru construcţii şi a altor produse din material plastic. Firma acţionând în domeniul construcţiilor şi instalaţiilor, precum şi în comerţul cu ridicata a articolelor de uz casnic.