Înființarea unei fabrici

ETAPA 1: LANSAREA IN FABRICATIE.

In aceasta etapa s-au rezolvat urmatoarele probleme:

1.1 Prezentarea produsului – se va alege un produs specific specializarii. Produsul ce voi incerca sa il introduc pe piata este malathion sub denumirea comerciala “BugsKill”.

Malathion este un pesticid, care este folosit pe scară largă în agricultură, zonele rezidentiale de amenajare a teritoriului, zonele de recreere publice şi în programe de control fitosanitar cum ar fi eradicarea ţânţarilor. În SUA, este unul dintre cele mai frecvent utilizate insecticide organofosfate.

Malathion a fost folosit în anii 1980 în California pentru combaterea Mustei de fructe Mediteraniene. Acest lucru a fost realizat pe o scară largă prin pulverizarea aeriană a sa aproape săptămânal deasupra comunităţilor suburbane, pe o perioadă de mai multe luni. Formaţiuni de trei sau patru elicoptere survolau zonele agricole suburbane, porţiuni din Alameda County, San Bernardino şi Districtul Santa Clara lansand un amestec de malathion şi sirop de porumb, siropul de porumb fiind o momeală buna pentru muştele de fructe. Malathion a fost, de asemenea, folosit pentru combaterea aceluias tip de musca si în Australia.

Formula moleculara este C10H19O6PS2, iar densitatea sa este de 1.23 g/cm3 si are punctul de topire la t=2.9oC.

1.2 Identificarea clientilor potentiali.Pentru identificarea clietilor potentiali literatura de specialitate recomanda o gama variata de metode.Dintre acestea s-a ales metoda chestionarului.S-a proiectat un chestionar care contine un numar de intrebari ale caror raspunsuri ofera informatii privind clientii potentiali (tabelul 1.1).

Chestionar Tabelul 1.1

CHESTIONAR

Pentru a afla daca utilizati produsul “BugsKill” constituind malathion va rugam sa raspundeti la urmatoarele intrebari:

1. Ce profil are firma dumneavoastra?

2. In ce interval se situeaza cifra de afaceri anula a firmei dumneavoastra

1.000-10.000 RON 10.000-100.000 RON peste 100.000 RON

3. Utilizati produsul malathion in activitatile desfasurate in cadrul firmei?

4. Consumul dumneavoastra de malathion este de …… l/m3 de produs.

5. Ce alte insecticide din aceasta gama mai utilizati in activitatea firmei?

6. Sunteti fidel unei anumite marci de malathion ?

7. Cum doriti sa transportati produsul: naval, rutier sau feroviar?

8. Sunteti multumit de calitatea malathionului utilizat in prezent?

9. Folositi o anumita concentratie a malathionului in mod frecvent?

In urma prelucrarii raspunsurilor primite s-a decis introducerea in fabricatie a podusului malathion “BugsKill”

1.3 Identificarea factorilor de suces ai afacerii.Factorii de succes sunt indicatori care arata de ce o intreprindere resuseste sau falimenteaza intr-un anumit domeniu.Pentru produsul nostru factorii de succes sunt prezentati in tabelul 1.2.

Factori de success Tabel 1.2

Factor de succes Importanta (acordata pe o scara de la 1 la 4, 1 avand importanta cea mai mare)

Calitatea produsului 2

Cautarea acestuia pe piata 1

Contracte cu companii agricole 3

Publicitate 4

1.4 Identificarea legaturilor intreprinderii cu mediul extern – prezentate in figura 1.1

Figura 1.1.Legaturile intreprinderii cu mediul extern

1.5 Identificarea legaturilor intreprinderii cu piata. Legaturile intreprinderii cu piata sunt redate in figura 1.2.

Figura 1.2 Legaturile intreprinderii cu piata.