Proiect practică - SC Petrom SA

Sinteză

Petrom este cea mai importantă companie de petrol si gaze din Europa de Sud-Est. Un actor de succes cu profit sustinut în explorare si productie, rafinare, marketing si gaze naturale. Petrom generează valori si beneficii pentru actionarii săi, pentru angajati, partenerii de afaceri si economia României în general. Petrom este în prezent detinut în proportie de 51% de către OMV, 40,74 % - Statul român, 2,03% - Banca Europeană de Reconstructie si Dezvoltare si 6,23% - actionarii minoritari.

Cele trei săptămâni de practică au fost efectuate la sucursala Petrom din Piatra Neamt, mai precis la Statia nr. 11 Dărmănesti care a fost luată în administratie devenind S.C. Oil Botomei S.R.L. În această perioadă am luat la cunostiintă despre produse, despre modul de promovare si vânzare a produselelor existente în statie. Am participat de asemenea la asezarea produselor pe rafturi, la receptia mărfii, la vânzarea produselor. Toate aceste activităti au fost desfăsurate succesiv, având un program fix de sase ore de lucru, efectuat în mod zilnic, de luni până vineri inclusiv.

Experienta a fost foarte constructivă deoarece am învătat informatii interesante despre produse, despre strategia de marketing adoptată si modul în care se vând produsele, mi-am format un anume comportament în relatia cu clientii si colegii de muncă, am devenit punctuală din cauza programului bine stabilit si bineînteles mi-am pus în practică cunostiintele anterioare dobândite.

1. Explorare si productie în cadrul companiei Petrom

Petrom detine în România o retea de distributie extinsă, deservind atât clienti cu amănuntul cât si en gros prin intermediul a 41 de sucursale de distributie care înglobează statiile de distributie Peco în fiecare judet al tării.

Petrom ocupă o pozitie puternică pe piata internă. Din cele 2.600 de statii de distributie existente în România, 53% sunt statii independente, în timp ce 26% sunt detinute de Petrom.

Aproape jumătate din statiile de distributie ale Petrom au fost modernizate si reconditionate recent.

Statii de distributie 2005 2006 2007 2008 2009

Romania 614 623 612 597 553

- modernizate 191 261 221 269 269

- noi 37 41 48 20 13

International 35 56 70 75 82

Tabel cu situatia statiilor de distributie Petrom

Statiile de distributie si depozitele Petrom sunt amplasate pe întreg teritoriul României, în municipii, orase si alte localităti, pe artere de circulatie rutieră, drumuri nationale, autostrăzi, sosele europene în statiuni balneoclimaterice etc.

Cu activităţi în domenile: Explorare şi Producţie, Rafinare, Marketing si Gaze naturale, Petrom are rezerve dovedite de petrol şi de gaz de 940 mil. bep, o capacitate maximă de rafinare de 8 milioane tone metrice pe an, aproximativ 550 benzinării în România şi 269 în Moldova, Bulgaria şi Serbia.

S.C. Petrom SA exploatează 300 de zăcăminte comerciale de petrol, dintre care 107 sunt zăcăminte ţiţei, 148 zăcăminte de ţiţei şi gaze libere, 45 zăcăminte de gaze libere, la care se adaugă 2 zăcăminte de CO2. Procesele de recuperare a ţiţeiului sunt aplicate pentru 75 zăcăminte, asigurând 23,3.% din producţia totală. Rata de recuperare estimată, obţinută prin aplicarea acestor tehnici este de 29,6%, în comparaţie cu valoarea actuală de 26,7%.

Aproximativ 22% din producţia totală de gaze naturale provine din zăcăminte de ţiţei şi gaze asociate, iar restul de 78% din zăcăminte de gaze libere. Producţia primară este în principal rezultatul operaţiuniilor de pompare. Recuperarea secundară se realizează prin injectie cu apă, combustie subterană şi injecţie cu abur.

Preponderenţa diferitelor metode de recuperare se prezintă dupa cum urmează: metode primare (76,7%), injecţie cu apă (15,5%) şi metode termale (7,8%), procente similare cu cele ale anului trecut.

2. Prelucrarea

În calitate de detinător al rafinăriilor Arpechim si Petrobrazi, Petrom este cel mai mare operator de rafinare din România, avand 35% din capacitatea totală de rafinare. Cele două rafinării au o capacitate de operare de 8 mil tone. Principala preocupare a companiei în aceast domeniu este aceea de a creste eficienta prin programe de modernizare si retehnologizare, de a mentine gradul de utilizare al capacitătii si de a reduce consumul de energie prin îmbunătătirii tehnologice si prin construirea propriei uzine de co-generare