Stabilirea prețurilor pentru produse

In sensul cel mai restrans pretul este suma de bani perceputa pentru un produs sau serviciu .

In sens general pretul este suma tuturor valorilor pe care consumatorii le dau in schimbul avatajelor aduse de detinerea sau utilizarea produsului sau serviciului .

Istoric vorbind ,pretul a fost factorul cel mai important de influienta in alegerea facuta de comparator .

Toate organizatiile care au actionat in scopuri de profit dar si multe organizatii non-profit trebuie sa-si stabileasca preturi pentru produsele si serviciile pe care le ofera.

Pretul poate sa poarte mai multe denumiri: chirie, taxa de studii, taxa de consultatie,pretul calatoriei,tarif , dobanda, taxa de autostrada, prima de asigurare, onorariu, mita, cotizatie, colecta, avans din onorariu, salariu, comision, leafa si chiar de impozit pe venit.

Aproape pe tot parcursul istoriei preturile s-au stabilit prin negociere intre cumparatori si vanzatori.

Aplicarea unor politici ale pretului fix-stabilirea unui singur prêt pentru toti cumparatorii-constituie o idee relative moderna,care a aaparut la sfarsitul secolului XIX, o dezvoltare a comertului cu amanuntul la scara mare.

Astazi cu doar 100 de ani mai tarziu, internetul promite sa inverseze tendinta pretului fix si sa ne readuca intr-o era a preturilor negociate, adica de stabilire dinamica a preturilor-perceperea unor preturi diferite in functie de clientul individual si de situatia de cumparare.

Interentul si retelele de calculatoare ale firmei si comunicatiile fara fir ii conecteaza pe vanzatori si cumparatori intr-o maniera nemai intalnita pana acum.

Site-uri web precum Compare.net si PriceScan.com le permit cumparatorilor sa compare rapid si usor produse si preturi.

Site-uri de licitatii precum Ebay.com si Onsale.com ii ajuta pe cumparatori si vanzatori sa negocieze usor preturile a miilor de articole .

Pretul este singur element care produce venit si unul dintre cele mai flexibile elemente.

Erori in gestionarea politicii de stabilire a preturilor

" stabilirea preturilor este prea mult influientata de costuri ;

" preturile nu sunt revizuite suficient de des pentru a reflecta schimburile de pe piata ;

" in stabilirea preturilor nu se tine cont de restul de elemenete din mixul de marketing ;

" preturile nu sunt suficient de variate pentru articole de produse diferite, segmente de piata diferite si ocazii de cumparare diferite.

Factori de luat in considerare in stabilirea preturilor

Deciziile pe care le ia o companie in privinta stabilirii preturilor sunt influientate atat de factori interni, proprii companiei, cat si de factori externi, proprii mediului in care actioneaza aceasta.

Factori interni care influienteaza decizia de stabilire a preturilor

§ Obiectivele de marketing ale companiei ;

§ Strategia mixului de marketing ;

§ Costurile si considerentele organizationale.

Obiectivele de marketing ale companiei

Inainte de stabilirea unui pret ,compania trebuie sa-si aleaga strategia pentru produsul in cauza.

Un exemplu ar fi : General Motors care decide sa produca un nou automobile sport care sa concureze cu automobilele europene de acelasi timp pentru segmental consumatorilor cu venituri ridicate, acest lucru sugereaza stabilirea unui pret ridicat .

Cu cat firma stie clar ce obiective urmeaza cu atat ii va fi mai usor sa-si stabileasca un pret .Exeple de obiective des intalnite sunt: supravetuirea pe piata, maximizarea profitului current, pozitia de lider dupa criteriul cotei de piata, pozitia de lider dupa criteriul calitatii.